第151章 火速成交（5）
雙方技術交流進行了一整天，趙曉東自然不會讓客人幹完工作就走，他早早地就讓辦公室主任安排了晚飯。
晚飯安排在附近的一家酒店裏，雙方十多個人圍坐在一張大圓桌周圍，有說有笑。
一天的接觸下來，大家彼此都熟悉了，飯桌上的氣氛自然也就顯得非常融洽。
這種氣氛讓陳天明有了一種“簽單在即”的感覺。
他明顯感覺到客戶幾個部門負責人對成科遠技術的認可和信任。
這些部門負責人其實不太關心自己平常所用的軟件是正版還是盜版，那是公司老板的事兒，跟他們無關。
他們隻關心自己所用的軟件能不能效率更高，準確度更高，能不能減少自己的重複性勞動。
當成科遠接受了他們大部分需求時，他們有一種被認可的感覺，自己的合理化建議被采納並且還能實現，這種成就感是讓人非常舒服的。
他們紛紛向成科遠敬酒，成科遠盛情難卻，隻好向趙曉東求助：
“趙總，大家都太熱情太好客了，我酒量有限，並且吃完飯，我還得把今天討論的內容整理出來，實在不宜多喝酒。”
趙曉東聽了，很是理解地朝下屬們道：
“明天咱們還要加班，大家今天都點到為止，等以後找機會再好好喝。”
說實話，現在的工作量基本上都在華泰軟件這邊，也就是說主要在成科遠、章中辛他們幾個身上。
中原石油化工工程設計院的人頂多就是寫個需求，確定個功能，他們不僅沒有感到有多少壓力，反而都覺得挺輕鬆，自然想喝點酒。
這時候，餘莉朝陳天明使了一個眼色，示意他：“咱倆今天閑了一天了，現在該輪到咱們上場了。”
她先向趙曉東敬了一個酒，又向其他人員輪流敬酒。
陳天明尾隨其後，向趙曉東敬完酒後，也按照職位依次向肖春剛他們敬酒。不過，在敬這些部門負責人時，他都是以所謂的好事成雙為由頭，一人敬兩個。
輪到敬劉新書時，他裝作兩人是第一次喝酒的樣子，沒有采取一口喝半杯之類的喝法兒，而是口稍微大了一些。
劉新書也不想暴露自己跟陳天明的關係，一副客客氣氣的樣子。
這是雙方人員第一次喝酒，兩邊的企業負責人也都在場，大家不管喝酒吃菜還是交談說笑都比較客氣和克製。
飯局一個多小時就結束了。
華泰軟件一行人回到酒店，各自回到房間休息。
成科遠回到房間，先洗了個澡兒，然後打開電腦開始整理今天的技術交流內容，起草新的技術方案。
他給這個方案取了一個名字，叫“石油化工行業靜設備三維設計係統”。
等把這些工作做完，已經是淩晨兩點多。
成科遠看了看時間，覺得該休息了，便合上筆記本電腦，上了床，剛躺下沒幾分鍾就進入了夢鄉。
周六的技術交流相比昨天輕鬆了許多，成科遠向客戶展示出了昨晚熬夜趕製的技術方案書，並逐一對需求和功能進行核對和確認。
在這個過程中，成科遠邊聽邊問邊修改，技術方案得到了進一步的完善。
半天下來，一個原本非常簡陋的技術方案看上去越來越像那麽一回事兒了。
下午，嚴謹的作風讓他又按照上午的流程重新走了一遍，形成了一份《中原石油化工工程設計院靜設備三維設計係統技術方案》，給與會人員每人發了一份，讓他們繼續提意見和建議。
除了幾個細微問題，這個方案很快就得到了客戶與會部門負責人的一致首肯。
趙曉東見此情況，提出讓姚超英周一報價，姚超英一口應下。
從客戶那裏回到酒店，眾人來到姚超英的房間，有的坐在椅子上，有的坐在沙發上，有的坐在床沿兒上，一起討論報價的問題。
成科遠為客戶提供的技術方案中包含三個係統，一個是三維CAD軟件SV，一個是輕量化三維數據瀏覽器，一個是產品數據管理係統PDM，分別涉及三個部門。
三維CAD軟件這一塊報價相對簡單，成科遠和助手把二次開發工作量大概核算了一下，然後發回泉城總部，讓負責研發的人再進行核實。
產品數據管理係統這一塊兒則由姚超英直接指派實施部經理邱鳳英負責，讓她周日下午五點前核算出二次開發工作量和實施天數。
連續工作了兩天後，大家都有些疲勞。
為了放鬆心情，周日上午，在姚超英的提議下，華泰軟件眾人來到城郊一個著名的石窟去遊覽了一番。
下午回到賓館，各人在各自房間休息，直到吃晚飯時才又集合。
這時候，家裏的兩個報價都已經發過來了。
眾人吃完飯，再一次來到姚超英房間，商量報價的問題，經過一番討論，確定最終報價為590萬。
價格確定好之後，陳天明按照銷售中心的報價模板編製了一個報價單，到酒店前台打印了幾份，分別送到了幾個領導手中。
第二天，眾人按照約好的時間，再次來到了中原石油化工工程設計院。
進了辦公樓，姚超英直奔趙曉東辦公室，其他人在肖春剛的帶領下來到了會議室。
按理說，今天的價格談判隻需要姚超英一人出馬就足夠了，但是考慮到現場可能出現新的技術問題討論，姚超英就命眾人與其一同前往，以備不時之需。
會議室裏，肖春剛覺得工作上已經無事可談，就和大家開始閑聊，向客人介紹當地的風土人情，氣氛很是輕鬆和融洽。
而趙曉東的辦公室裏，氣氛則有些凝重，畢竟這是一次涉及公司設計體係變革的大項目，不僅需要支出一大筆錢，而且還要麵臨項目實施帶來的風險和陣痛。
趙曉東看完報價單，說道：
“姚總，感謝你們這幾天的辛苦工作，為了幫我們解決麻煩，你們也是盡心盡力了。”
“趙總，客氣。軟件行業本身就屬於服務行業，我們也是希望能夠幫助你們解決這個麻煩。”
“我現在有個顧慮，就是如果我們買了你們的軟件，英圖公司繼續盯著我們不放，怎麽辦？”
姚超英聽了，沉思了片刻，道：
“一般而言，我們向你們進行正版授權後，你們就可以說現在企業設計平台用的是華泰公司的正版軟件。如果擔心英圖緊盯不放，咱們簽署合同時可以把時間前置到你們收到第一封律師函之前。”
趙曉東聽了點了點頭：“這個倒是一個好辦法。”
“如果你們還有顧慮，我在這裏可以做個承諾，假使你們使用華泰的軟件後，英圖公司依然對你們提起訴訟，導致你們不得不按照其要求購買正版英圖軟件，華泰公司將收回軟件並全額退款！”
這是姚超英臨時想出來的主意，也是他創業以來第一次向客戶做出退貨退錢的承諾。
他的這句話也讓趙曉東感到有些吃驚。
華泰軟件公司和中原石油化工工程設計院都屬於智力密集型企業，前者的產品是軟件，後者的產品是圖紙，雖然看上去不如那些大型設備起眼，但是裏麵包含了很多的人力成本。
同樣作為企業負責人，趙曉東非常清楚姚超英這句話裏的分量。
這相當於，華泰軟件給出了一個“產品無效，全額退款”的承諾。
如果，最後真的全額退款，華泰軟件在這個項目上所付出的成本也就打了水漂。
姚超英的滿滿誠意讓原本想在價格上進行一番討價還價的趙曉東突然覺得有些不好意思開口了。