第150章 火速成交（4）
下午的交流因為牽扯到很多技術細節，雙方的討論非常熱烈。
一開始，還是一問一答，沒過多久，就變成了幾問幾答，肖春剛問成科遠答，劉新書問章中辛答……
餘莉和陳天明也沒有閑著，兩人分別主動去跟那幾個還沒機會提問的人聊天兒，借此打聽一些諸如信息化建設現狀如何，產值和效益如何等情況。
雙方的領導也不甘清閑，時不時插上幾句話。
大約過了一個多小時，辦公室主任突然進來，在趙曉東耳邊小聲說了幾句話，趙曉東邊聽邊眉頭一皺，接著起身，朝姚超英打了一個失陪的招呼兒，就和辦公室主任走出了會議室。
十幾分鍾後，辦公室主任再次走進會議室，來到肖春剛跟前，小聲問道：“哪位是姚總？”
肖春剛給他指了指。
辦公室主任順著他指的方向，來到姚總身邊，小聲說道：“姚總，我們趙總請您到他辦公室去，說是有事兒請您請教。”
“好。”姚超英應了一聲兒，站起來，跟著辦公室主任來到了趙曉東的辦公室。
趙曉東把他讓到沙發上，辦公室主任倒上茶之後就退了出去。
“姚總，把您請過來，是有個事情想請教一下。”
“不敢當，趙總請講。”
“剛才，我們接到了美國英圖公司的電話，他們在電話裏說如果不抓緊購買他們的正版軟件就要起訴我們。您看，現在這種情況下應該怎麽辦比較好？”
“從我的角度講，我是希望你們采購我們的軟件來替代英圖。但是，我建議你們可以象征性地先把之前幾套正版英圖軟件升級到最新版本，拖住他們。如果經過論證，我們的軟件可以替代英圖，那麽以後就不用理會他們，如果我們的軟件不行，你們再去考慮購買英圖正版軟件的事情。”
姚超英的話非常實在，他又問道：
“這種情況下，對方一般都會給你們規定購買套數和價格，如果按照他們現在的要求，你們需要支付多少錢？”
“差不多1500萬！”趙曉東也非常坦誠。
“這不是一個小數目呀！”姚超英一聽，不由地感慨道。
“是呀，要是150萬的話，我也就不用費這麽多勁兒了，”趙曉東一副啞巴吃黃連有苦說不出的樣子，“如果你們的軟件可以替代英圖，大約得多少錢？”
“現在，功能還沒有界定，涉及的二次開發工作量也沒法估算，價格還報不出來。不過，按照我們以往在機械行業的報價來看，我們的SV價格隻有歐美同類產品報價的三分之一左右，按照這個比例算的話，我們的軟件大約在500萬。”
“500萬？”趙曉東輕聲嘀咕了一聲兒。
“這隻是估算。具體的價格還需要我們雙方確定好功能邊界之後才能確定。”
“我明白！”趙曉東點了點頭，“如果現在把功能界定清楚的話，多長時間能拿出準確報價？”
“估計得兩天。”
“兩天？”趙曉東輕聲自言自語了一聲兒。
他思索片刻，說道，“姚總，你看這樣行嗎？如果你們這個軟件能夠替代英圖，咱們雙方加加班兒，辛苦辛苦，爭取這個周末把需求和功能都界定清楚，然後你們給我們報價。”
楊超英一聽，二話沒說，立即應道：
“沒問題。如果我們的軟件能夠滿足你們的需求，簽完合同，我們立馬給你們正版授權，這樣一來，如果英圖再來找你們麻煩，這個授權就是一個擋箭牌。”
“你們公司那個陳經理跟我說過這個方法。”
姚超英見正事兒已經談完，就主動岔開了話題：
“我跟石化集團工程技術公司的負責人交流過我們這個軟件的事情，在他看來，如果我們能實現英圖的大部分功能，這個軟件將會在國內的石油化工領域產生巨大影響，他說你們這個行業每年給外國軟件公司支付的費用也不是一個小數目。”
“確實如此，你光看他們這一次朝我們開口就要1500萬，就能大體看到整個行業的情況。”趙曉東話裏透著幾絲無奈。
“機械行業更是如此，我從1993年開始搞機械CAD到現在，每年都看著歐美軟件公司在中國大把大把地賺錢。特別是一個叫奧特科的美國軟件公司，他在中國地區的收入基本上來自打擊盜版。”
“你說的是不是凹凸CAD？”
“是的！凹凸CAD是這個公司的拳頭產品之一，主打二維CAD市場，國內幾乎所有涉及製圖的行業和領域都在或多或少地使用這個凹凸CAD，他們打盜版是一打一個準兒。”
“我當年也做過設計，用的就是這個凹凸CAD。”
“不瞞趙總，我創業之初就是做的凹凸CAD二次開發……”
姚超英把自己的創業經曆說了一遍。
與此同時，會議室裏的技術交流一直在熱烈地進行中，雙方交流的需求和功能也越來越具體，越來越深入。
直到，趙曉東和姚超英兩人再次回到會議室時，雙方人員才漸漸放低了討論的聲音。
“肖主任，交流得怎麽樣？”趙曉東坐下後，問下屬道。
“挺好的。我們向華泰軟件提出了很多需求，他們都進行了解答，雙方交流討論了很多具體問題和技術細節。”肖春剛回答道。
“趙總，跟您匯報一下我們剛才交流的一些成果，就目前的設計需求和SV的功能綜合來看，我們華泰的技術完全可以滿足你們當前靜設備的設計需求。”成科遠說道。
趙曉東點了點頭，然後看了看劉新書，想征求一下他的意見。
劉新書心領神會，開口道：
“趙總，今天下午，我和肖主任一直在跟成博士討論這個問題，現在基本上可以確定在靜態設備設計方麵華泰的三維軟件可以取代英圖，並且在某些常用的功能上還要優於英圖。”
話音一落，肖春剛接過話茬兒：
“跟英圖相比，華泰軟件的產品更適合二次開發，可以根據咱們的一些使用習慣開發一些獨特功能。”
趙曉東聽完，又問了問其他參會部門的意見，大家都覺得華泰軟件的產品用於靜設備設計是沒有問題。
成科遠聽到客戶普遍認可的意見後，主動總結道：
“趙總，根據我目前了解到的需求，華泰軟件的產品可以滿足英圖軟件17個功能模塊中的15個，在這些功能基礎上，我們可以按照你們的設計習慣增加設計導航等功能，總體來講，我們提供的技術可以完全實現對一個石化工程從0到交付的全過程管理……”
成科遠利用自己的專業優勢及對中原石油化工工程設計院的當前需求和未來需求進行了高度總結。
中原石油化工工程設計院的參會人員聽著成科遠言簡意賅的總結，心裏不約而同地發出佩服的感歎。
肖春剛暗道：“不愧是千才計劃人選呀，一句廢話都沒有。”
劉新書心中暗說：“博士就是博士，學習能力真強，雖然是跨行，但是我說的東西他居然這麽快就都理解了。”
技術出身的趙曉東也是邊聽邊不住地點頭。
一旁的陳天明偷偷地觀察著客戶每個人的表情，心中嘀咕道：“成博士出馬，簡直是戰鬥力爆棚！”