第149章 火速成交（3）
眾人吃完飯，趙曉東有些不好意思地說：“姚總，我們這裏條件簡陋，也沒有午休的地方。”
姚超英說道：“會議室就挺好，我們回會議室，等到下午上班兒時咱們就繼續開始交流。”
趙曉東說：“也好，那你們就在會議室湊合一中午。”又跟肖春剛說：“肖主任，你帶姚總他們回會議室，下午一上班兒咱們就繼續交流。”
肖春剛帶著華泰軟件公司一行人回到了會議室，跟大家閑聊了幾句後，說道：“姚總，要不你們稍微迷糊迷糊？一上午也怪累的。”
“好，肖主任，你不用管我們，也快去休息休息吧。”姚超英回應道。
肖春剛離開後，姚超英朝陳天明使了個眼色，讓他把門關好，然後朝大家說道：
“咱們開個小會，商量商量下午技術交流的方向。我先說說我個人的感受。
從上午的技術交流看，我們的技術方案與客戶的實際應用存在一些錯位，這個是正常的，畢竟咱們對客戶這個領域還很陌生，不過這些錯位卻讓咱們發現了一下新的機會，我覺得通過一些二次開發，SV完全可以勝任他們的石化靜設備設計需求，並且在功能上還會優於美國英圖。”
說到這裏，他轉頭看了看成科遠：“成博士，你怎麽看？”
成科遠說道：“上午肖主任的介紹中，提到英圖是基於數據庫的，一共有17個模塊，就目前SV的功能，我們能實現結構框架設計、設備、幹涉檢查、二維工程圖轉化、三維模型生成、數據接口的功能，如果配置上咱們的PDM數據管理係統和輕量化三維數據瀏覽器，可以實現功能更加強大的物料統計和三維數字工廠瀏覽等功能，唯一有些不足的就是配管設計和管道設計。”
姚超英聽完，發現成科遠的觀點和自己的想法不謀而合。
他接著問章中辛道：“中辛，你的意見呢？”
“剛才成博士已經說得很詳細了，咱們的SV除了管路設計功能弱一些，其他的結構設計、設備設計都沒有問題，另外，客戶對咱們的設計導航係統很感興趣，這也是咱們軟件的一個亮點功能，我讚成你和成博士的觀點。”
章中辛話音一落，姚超英說道：“那咱們統一一下思想，把三維CAD軟件SV、PDM數據管理係統和輕量化三維數據瀏覽器三個產品糅合成一個麵向石化靜設備設計的一個新的軟件係統。”
研究完技術方麵的問題，他又問餘莉：“餘總，商務關係方麵你準備怎麽做？”
餘莉把倚靠在椅子背的身體往前靠了靠，說道：
“上午技術交流的時候，我一直在觀察，我發現肖春剛現在處於一種觀望狀態，一直在揣摩他們趙總的心態。一開始，他就想發言，最終卻沒有開口，直到設備室副主任劉新書發言之後才提出了幾個問題。這個人需要咱們進一步去做工作。
第一個發言的設備室副主任劉新書提出的靜設備設計給了咱們很多啟發，這個人的關係咱們已經做通了。一周前，小陳以酒會友，和他喝了一斤半52度的白酒，通過這頓酒兩人成了朋友。昨天，小陳跟他打過招呼兒，讓他幫咱們說點好話兒，他今天上午的發言對咱們非常有利。”
“兩人喝了一斤半還是一人喝了一斤半？”姚超英插話，問道。
“肯定是一人喝了一斤半呀！要是兩人一共喝了一斤半，這事兒就不提了。”餘莉眉毛一挑。
“那還是很厲害！小陳，辛苦了！”姚超英一聽是一人一斤半高度酒，當場表揚道。
“小陳，你給姚總介紹介紹當時的情況。”餘莉給了陳天明一個表現機會。
“嘿嘿……”
陳天明憨厚一笑，道，
“我按照餘總和章總指示，要跟客戶的軟件使用者們打成一片，就跟著我同學去參加了他們同事之間的一次聚餐，飯後我請他們唱歌，把關係搞熟了。那天，劉新書也在裏邊，他這人酒量大，愛喝酒，看我喝起酒來來者不拒的樣子，就覺得我酒風不錯，想跟我一較高下。過了幾天，他就讓我同學組了一個局，我帶了四瓶52度杜康白酒，我倆平喝了其中的三瓶，結果，人家沒啥事兒，我睡了一天一夜。”
姚超英聽完，立即道：“小陳，你這種為了工作拚命精神非常好，但是以後絕不能再這麽喝酒，特別是你自己一個人在外出差的時候，如果必須喝酒，絕對不能喝多了，切記，切記！”
接著又跟餘莉說：“餘總，等回去之後，你問問銷售中心有誰喝酒沒數兒的，囑咐囑咐他們一個人在外出差絕對不能喝多，哪怕項目做不下來，也不能喝多了。”
“這些銷售個個都精得很，想讓他們真正喝醉很難的。”餘莉笑著解釋道。
“再精明，也有喝多的時候，你是領導，回去之後一定給大家提提醒兒，這事關人身安全，大意不得！”
“好好好，我回去就落實。”
接著，姚超英與幾個技術人員開始討論技術細節問題。
陳天明插不上話兒，就拿出手機，給劉新書發了一條短信：“謝謝！”
此時，劉新書剛剛從趙曉東辦公室回到自己的辦公室不久，正在忙著梳理軟件需求。
他看到短信後，回複道：“客氣！”
就在剛才，華泰軟件公司的人在會議室開會的時候，中原石油化工工程設計院的人也在趙曉東辦公室裏開會。
趙曉東對上午的技術交流情況做了總結，技術出身的他雖然對軟件不太熟悉，但是他能聽出了這套係統可以提升設計效率，並且從成本上來說，肯定會比美國英圖的正版軟件價格便宜。
幾個參會人員也都發表了自己的觀點。
最後，趙曉東定了一個調子，下午大家盡可能多地提出需求，看看華泰這個軟件到底能實現多少功能，然後跟英圖做一個橫向對比。
散會後，劉新書回到辦公室就開始梳理需求，通過上午的技術交流，他覺得華泰軟件這套係統對設備設計非常有利，僅就目前能實現的功能來看，就可以大大提升設備室的設計效率和準確度。所以，從有利於個人工作角度，他想促成這個項目。