第152章 火速成交（6）
姚超英見趙曉東沉默不語，就繼續說道：
“我很理解趙總您現在的處境，更換軟件是存在風險的。但是華泰軟件敢建議你們更換軟件並提出全額退款承諾是建立在對自己技術充滿信心的基礎上的。另外，我們是中宇航集團下屬企業，產品已經進入了火箭、衛星的設計體係，航天品質，讓人放心，這不僅是一句廣告詞，更是一句實實在在的承諾。”
聽完姚超英的話，趙曉東再次點了點頭，緩緩道：“合同簽署日期前置到我們收到第一封律師函之前，合同簽署後，立即頒發正版授權。”
“對！”姚超英道。
“簽署合同後，如果繼續被美國英圖公司起訴導致不得不購買其正版軟件，我們退軟件，你們全額退款。”
“是的！”姚超英道。
“姚總，還有最後一個問題，軟件價格上你們能不能再讓一讓步？”趙曉東思考再三，還是決定要進行一番討價還價。
“趙總，您覺得多少錢合適？”姚超英是價格談判高手，他才不會傻到自己先交底牌。
“568萬怎麽樣？”趙曉東試探道。
剛看到報價時，他準備還550萬。後來聽到姚超英在合同簽署日期和產品無效全額退款方麵做出了很大讓步，覺得還550萬不太合適，就提高到了568萬。
姚超英聽罷，腦筋快速運轉起來：“這相當降低了22萬，也可以接受！”
想好主意之後，他說道：
“之前說的500萬報價是基於機械行業三維CAD來預估的，因為現在的技術方案中涉及三個不同的產品，所以報價到了590萬，這是我的失誤。568這個數字也很吉利，咱們可以按照568萬的價格簽合同。不過，趙總，我還有個其他方麵的請求。”
姚超英故意停頓了一下。
“姚總，請講。”
“也不是什麽大事兒，我們的項目是駐地實施，就是項目開始之後，會有工程師來到咱們公司，駐場實施，到時候，能不能讓他們跟著你們的職工在餐廳吃飯？”
“這個好說！到時候他們來了，我讓辦公室給他們一人辦一張飯卡，可以免費在食堂吃。”
“好！我先替他們謝謝趙總了，”姚超英高興道，“那咱們今天就可以簽署合同。”
“行！568萬成交！”趙曉東從沙發上站起來，伸出右手和姚超英握了握手。
……
姚超英結束與趙曉東的會談後，就回到會議室。
看到肖春剛也在，先是跟他打了一個招呼兒，然後平靜地朝華泰軟件眾人宣布：
“剛才我已經和趙總談好了雙方的合作。現在，你們馬上起草商務合同和技術合同。”
華泰公司的人一聽，都非常高興，紛紛向肖春剛表示感謝。
肖春剛哪受得了這般“待遇”，一個勁兒地打著哈哈，然後找了一個由頭離開了會議室。
餘莉見肖春剛離開，便開口問道：“姚總，合同價格談好了嗎？多少錢？”
“568萬！”
餘莉聽了，自言自語道：“比報價降低了22萬，也還可以！”
“不過，有兩個附加條件。”
大家一聽還有附加條件，紛紛轉頭看著姚超英，期待著他接下來要說的話。
“第一個附加條件是把合同簽署日期前置到客戶收到第一封律師函之前；第二個附加條件是如果客戶買了咱們的軟件卻沒有解決版權糾紛，繼續被美國英圖公司起訴導致不得不購買正版英圖，我方全額退款。”
餘莉眉頭一皺：“第一個條件還有情可原，第二個就有點不太講道理了。”
“這是我自己主動提出的！”姚超英強調道。
“啥？”餘莉吃驚道，“在我的印象裏，這些年咱們可從來沒有跟任何客戶做出過這種承諾呀！”
“特殊情況特殊對待，石化行業是新行業，咱們經驗不足，實施風險也大，客戶買咱們的軟件，主要目的是想解決版權糾紛。如果買了咱們的軟件，最後於事無補，白白多增加一筆支出，這也不是咱們願意看到的。所以，我就臨時做出了這個承諾。”
這時候，成科遠開口道：“姚總，你大可放心，我覺得咱們的技術方案沒有問題。”
“嗯！”姚超英朝成科遠點了點頭，然後對大家說，“我也是建立在對成博士技術充分信任的基礎上才敢做出這種承諾的。”
又說道：“咱們現在抓緊把合同做出來，爭取今天把這個項目簽了！餘總，你和小陳負責商務合同，成博士、中辛你們負責技術合同。”
“好……”幾個人不約而同地應道。同時，手裏也開始忙活起來。
餘莉和陳天明負責的商務合同相對簡單，他倆很快就完成了初稿。
成科遠負責的技術合同內容複雜一些，好在他們三個人分工協作，在中午下班之前也完成了初稿。
下午，華泰軟件將合同提交給了中原石化工程設計院，趙曉東組織人員進行了審核。審核通過後，他來到會議室，對姚超英說道：“姚總，咱們簽訂合同吧！”
辦公室人員很快在會議室布置一個簽約儀式，趙曉東和姚超英坐在簽約席上簽字、握手、交換合同的場景都被記錄在了鏡頭裏。
就在雙方人員忙活著搞簽約儀式的時候，辦公室主任再一次接到了英圖公司的警告電話，對方表示這是最後一次通牒，如果本周內不按照要求購買正版軟件將會向法院提起訴訟。
辦公室主任不慌不忙，語氣誠懇地回應說，公司最近財務緊張，拿不出這麽多錢，能不能先把老版本的正版英圖升級到最新版本。
對方一口回絕，並說道，那你們就等著接法院的傳票吧。
趙曉東得知這個情況後，笑了笑，朝姚超英道：
“姚總，果然不出你所料。剛才英圖公司又打來電話，說是最後的通牒，如果本周不按照他們的要求購買正版軟件就會起訴我們，還拒絕了我們先把老版本升級到最新版本的請求。”
“常規套路，下一步要防止他們帶著工商部門、版權部門上門執法，”姚超英聽罷，麵色稍稍有些凝重，“趙總，咱們也得抓點兒緊，按照既定計劃開始行動吧。”