第131章 發現一個商機
俗話說，新官上任三把火。
餘莉這封致全體銷售人員的郵件發出後，整個華泰軟件公司銷售條線一下子就動起來了。
大家看到連孫建國和範宏林都被調整到“邊緣部門”了，都認為公司是要下“狠手”了。
眾銷售人員都開始擔心如果業績不好，很有可能會被直接炒魷魚。
特別是餘莉眼皮子底下的齊州大區的銷售員們一夜之間個個都跟打了雞血似的。
以前那種懶洋洋的慢步子變成了虎虎生風的快步和小跑兒，平日裏幾乎滿員的辦公區裏也空了一大半。
這一切都是餘莉策劃好並且是想看到的局麵，或者說一切盡在其掌握中。
陳天明順利通過了在職研究生考試，成為了姚超英的一名學生。
本次涉及自己工作內容的調整，他覺得既在情理之中又有意料之外。
對中宇航集團內部業務的調整，他早有心理準備。
但是，SV新行業、新領域的拓展卻是一個自己從未想過的全新課題。
麵對這個突如其來的挑戰，他忽然想起成科遠曾經在講座上說過，森科CAD的工業設計模塊是他為滿足意大利一家奢侈品公司的需求開發的。
奢侈品行業應該屬於新行業、新領域。
成科遠是站在CAD技術和應用頂端的人，去找他求教再合適不過了。
於是，他找了個機會帶著自己的疑惑來到了成科遠的辦公室。
說明來意，成科遠很是歡迎，並笑道：“我年前曾經跟姚總建議過，可以把SV向傳統的機械、汽車等行業外延，嚐試尋找一些新的應用場景，沒想到姚總動作這麽快。”
“是呀。公司讓我負責新行業、新領域的開拓，我琢磨來琢磨去不知道該從何處下手，想來想去，隻能來求您指點了。”陳天明非常客氣。
“我覺得你挺適合幹這個活兒的！”
“啊？”陳天明一怔，不知道該如何接話兒。
“其實，你已經開拓過一個新領域了。”
“我有過嗎？”陳天明有些莫名其妙。
“中宇航集團檔案館就屬於輕量化三維數據瀏覽器在非機械行業的擴展應用。”成科遠笑道。
“這也算呀？”
“當然算！你想，輕量化三維數據瀏覽器原本是為機械行業開發的，應用場景也都在機械行業，誰也沒想到它也能應用在檔案館裏呀，是不是？”成科遠的話很有啟發性。
“哦……原來是這麽個新行業、新領域拓展呀！”陳天明若有所思道。
“隻要你能脫離定式思維，這個拓展其實也不難。我可以這樣告訴你，凡是有幾何體的地方就有用到三維CAD的可能。甚至可以說，隻要是製造業都存在三維CAD應用需求。”
成科遠停頓了一下，又接著說：“法國索達集團有一個客戶是從事化妝品行業的，很多人覺得很奇怪，認為化妝品屬於化工行業，屬於流程製造業，怎麽會有三維CAD軟件的需求呢？小陳，你猜猜，這家化妝品公司買三維CAD軟件幹什麽用？”
這一下子可把陳天明給問住了。
他腦子裏拚命在想什麽是化妝品，然後接著浮現出了自己冬天用來防止臉部幹燥的“大寶”乳液。
“難道……是用來設計裝化妝品的瓶子？”陳天明試探著回答道。
“是的！你說得非常對！這家公司就是用三維CAD來設計裝化妝品用的那些瓶瓶罐罐，你可以留意一下，高端化妝品的包裝都設計得非常漂亮。”
“哦……”陳天明恍然大悟地點了點頭。
“我在森科公司的時候，意大利一家奢侈品公司找到我們說想用三維CAD來設計產品，我就按照他們的需求開發了一個新功能，後來發展成了森科三維CAD的工業設計模塊。”
成科遠頓了頓，繼續說道，
“我看到華泰軟件之前的公司介紹中寫道，麵向離散型製造業提供信息化解決方案。這是一個多年之前的提法了，當時的CAD確實隻是應用在機械等離散型製造業，但是現在很多流程型製造業也在用。比方說化工行業，以前大家覺得化工行業用CAD幹啥？實際上，化工行業也離不開CAD，那些管道和罐體都是用CAD畫出來的。另外，還有你穿的衣服，鞋子、戴的眼鏡，家裏的櫥櫃、門，這些都離不開三維CAD。”
“我明白了，”陳天明點了點頭，“那我就按照剛才您說的，隻要是有幾何體的地方就需要三維CAD為原則去開拓新行業、新領域。”
“你能這樣想非常好！不過你要記住，不要在小企業上花費太多精力，要找行業裏排名靠前的企業，這些大企業為了引領行業，會不斷地加大創新投入，隻有他們才會在舍得在CAD上投資。”
經成科遠這麽一點撥，陳天明頓時有點醍醐灌頂的感覺。
回到辦公室，他找出同學錄開始翻看。
銷售圈兒裏有很多理論和經驗，其中有一條叫：銷售應該從身邊的人開始。
可能是由於職業或者性格原因，陳天明熱衷組織同學聚會，班級的同學錄都是他負責整理，手裏的同學錄基本上是最新最準的。
以前，他也經常翻一翻，給那些在機械行業工作的同學打打電話，看看有沒有潛在的銷售機會。
這一次，他反其道而行之。
刻意避開了那些在機械行業工作的同學，這麽一篩選，竟然發現同學們從事的行業還真不少。
其中，不乏成科遠說的那些諸如化工、消費品、家居設計等行業。
摟草打兔子，不管有沒有，先摟一下子再說。
他開始逐個給同學們打電話，尋找商機，結果打了幾個情況都不怎麽理想，他們所在的公司規模都不大，即便有設計任務，也是東拚西湊，根本沒有原創設計能力。
最後，隻剩下一個叫孔勝利的高中同學。
此人是陳天明高一的同學，曾經給陳天明當過小組長，高二一開學就轉學到了克拉瑪依，在當地參加高考，考到了首都石油科技大學，畢業後到了紅島一個設計院工作。
平時，兩人聯係不多，隻是在同學聚會上見過幾次。不過，這兩年聚會沒見他參加。
陳天明組織了一下“開場白”語言，就照著同學錄上登記的電話號碼撥了出去，結果發現竟然是空號。
這小子難道換工作了？
不行！好不容易組織好的語言不能浪費了！電話號碼變了，可是QQ號不會變。
他登上QQ，找到了孔勝利，發現對方的頭像是灰色的，但也不妨礙他直接發送了一條消息：“孔組長，你的手機號碼換了？”
信息剛出發也就三秒鍾，對方就回複了一串數字。
“靠！還潛水呢！”陳天明嘀咕了一句，然後撥打了孔勝利的新電話號碼：“孔組長，咋換手機號了？”
“我不在紅島工作了，手機漫遊費很貴，就換了。”
“現在去哪裏高就了？”
“啥高就呀，來洛陽工作了。”
“跑洛陽去了？”陳天明驚訝道，“去那兒幹啥？那裏發現石油了？”
“我又不是幹采油的！”
“你不是石油科技大學畢業的嗎？”陳天浩故作糊塗。
“石油大學畢業就得幹采油呀？”孔勝利不屑地反問了一句，然後道，“我是設計煉油廠的！”
“設計煉油廠的？”陳天明一個激靈。
“對呀，你要幹啥？怎麽這麽激動？”孔勝利被嚇了一跳。
“哈哈……我正想找個設計煉油廠的。”
“咋滴？你要建煉油廠呀？”
“靠，我哪能建得起那玩意兒？我是想問問你們畫圖兒都是用什麽軟件？
“英圖，美國的一個軟件。不過，人家現在正在舉報我們用盜版，準備跟我們打官司。”
“臥槽，你們被打盜版了？”陳天明一聽，不禁興奮起來。