第132章 抓住機會就上（1）
在上海辦事處工作期間，陳天明曾經參與過德國東門子的打擊盜版行動，對國外軟件公司打擊盜版的套路有些了解。
一般來說，隻要是被軟件公司盯上的“盜版用戶”企業規模都比較大。
原因很簡單，大企業都愛惜自己的商譽和形象，使用盜版軟件屬於侵犯知識產權，是商業醜聞，被“逮到”後，他們為了避免惹上版權官司，影響企業影響往往會選擇掏錢和解。
加上，打擊盜版流程複雜，周期長，朝中小企業下手純粹是浪費時間和精力。
舉個不太恰當但卻十分形象的例子。
打擊盜版有點兒像盜賊偷盜，同樣是出一次手，如果去窮人家下手，很有可能是兩手空空，白耽誤功夫。為了提高工作效率，盜賊一般都是朝著富戶、大戶下手，這樣才能在耗費同樣的時間和精力下獲取更高的收益。
既然孔勝利說他們公司被打盜版了，就說明企業規模還可以。
於是，他就問道：“能被國外的軟件公司盯上，看來你們公司的規模不小呀！”
“還行吧，國內同行業能排進前五名。”
“前五？”陳天明一聽，更激動了，“你這個公司叫啥名？”
“中原石油化工工程設計院！”
陳天明對工程建設領域很陌生，並且是第一次聽到這個企業名稱，摸不著深淺，他默默在紙上寫下了這個名字，接著說道：
“我以前幹過打盜版的事兒，很熟悉這裏邊的道道兒，你跟你們領導說說，我可以幫你們公司逃過此劫。”
“真的假的？你可別瞎忽悠！”
“我騙你幹嘛！我們公司也是做CAD的，以前代理過東門子的三維CAD軟件，我在上海的時候就幫他們打過盜版，對裏麵的套路門兒清。”
“我可真跟我們領導說去，你可別害我？”
“放心吧！事成了之後，你謝我來不及呢。”
接著，陳天明有所保留地把外國軟件公司如何打擊盜版的事兒說了說，聽得孔勝利一愣一愣的。
通話一結束，孔勝利就向部門領導做了匯報，說自己有個同學以前幹過打盜版，能幫咱們把這件事情的損失降到最低。
陳天明這邊也沒閑著，他放下手機立即通過度娘查詢了一下關於英圖軟件的情況。
不查不知道，一查嚇一跳。
這個英圖公司在三維CAD領域也是牛氣衝天！
隻不過跟法國索達、美國參數、德國東門子不同，它的產品主要麵向工程建設領域，用於工廠、船舶和海上設施的設計、建造和運行，在全球該領域裏是數一數二的領軍企業。
看完產品功能介紹，陳天明發現英圖和SV都屬於三維建模可視化設計軟件，他心裏暗想：“既然都是同類軟件，那麽英圖能實現的功能，估計SV也能辦到。”
他一邊想一邊起身，朝章中辛的辦公室走去。
作為機械設計專家，章中辛聽完下屬的匯報後，也覺得SV可以設計管道，但是還有些拿不準，就帶著陳天明來到了餘莉的辦公室。
餘莉聽了聽，非常高興：“看來讓陳天明來負責SV的新行業、新領域拓展是非常正確的，這才幾天功夫，就進入角色了。”
又說：“非常好！我不懂技術，既然章總也拿不準，咱們去問成科遠！”
說完，她站起身，拿起手機、提起包：“走，咱們去找成博士問問。”
剛走兩步，她忽然想起什麽事兒似的，轉身抓起電話聽筒，按了幾個數字，過了幾秒鍾，說道：“成博士，你好，我是餘莉，你現在有空兒嗎？”
“好！我一會兒和章總、陳天明去你辦公室，有個問題請教。”
說完，她掛上電話，轉身道：“成科遠正好兒在辦公室，咱們現在就去問他。”
陳天明看到餘莉風風火火的樣子，心裏暗道：“這個餘總真是雷厲風行，果然如傳聞中所言那般。”
他和章中辛對視了一眼，跟著餘莉走出了辦公室，來到樓前的停車場，上了餘莉的車。
“咱們得建議姚總，換個大地方，一個公司兩個辦公地點，溝通起來多麽不方便呀！”餘莉一邊係安全帶一邊吐槽。
“確實是不太方便。”章中辛跟了一句。
華泰軟件的兩個辦公地點雖然不在一個地方，但是離得也不遠。不到十分鍾，三人就出現在了成科遠的辦公室裏。
餘莉的年齡比成科遠大，在公司的資曆也深，成科遠見她來到以後，很不好意思地說道：
“餘總，有什麽事情你喊一聲，我過去就行。”
“那哪行？在技術麵前，你是老師，我們是學生，學生得到老師門上求教才行。”餘莉笑道，“再說了，我們跑銷售的，跑是我們的正常工作。”
成科遠聽了，有些不知道咋搭話兒，隻好說道：“餘總，您有啥安排請直說。”
餘莉轉頭給陳天明遞了一個眼色兒，道：“小陳，把你的問題跟成博士說說。”
陳天明點了點頭，把剛才向餘莉匯報的情況又重新向成科遠匯報了一遍。
在來的路上，陳天明一直沒有參與餘莉和章中辛的聊天，而是靜靜地把要匯報的情況重新梳理了一遍。
這樣做的結果就是向成科遠做的匯報比向餘莉做的匯報更加有條理性和邏輯性。
成科遠聽完以後，沉默了幾秒鍾，說道：“你們先等等，我查一查相關資料。”
說罷，從茶幾前的椅子上站起來，回到辦公椅上，開始在電腦上查詢資料。
過了大約有十分鍾，他起身把放置在辦公桌側後方的一個活動白板拖到餘莉三人麵前，拿起一支馬克筆，說道：
“餘總，我剛才查閱了一下，覺得咱們的SV可以做這個事情。”
說著，他拔開筆帽兒，在白板上寫下了“英圖”兩個字：
“英圖公司成立於上世紀70年代，創始人是前IBM（美國國際商業機器公司）的工程師。我在歐洲工作的時候，曾經聽說過這家公司，其在三維建模技術領域也非常厲害。創始人創辦這個公司的最初意圖是研究如何把人送上月球。它也果真參與了登月計劃，還搞過導彈實時引導係統。後來轉入交互式計算機圖形領域，也就是咱們常說的計算機輔助設計，現在英圖公司的工程設計、三維工廠和船舶設計軟件都在世界排名第一。”
聽到這裏，餘莉、章中辛和陳天明三人心裏不約而同地暗自歎息：“怎麽又遇到這樣一個超級對手！”
看到三人有些氣餒的表情，成科遠忍不住噗嗤一笑：
“餘總，咱們SV麵對的競爭對手都是國外的巨頭公司，東門子、索達、Ptc、奧特科全是世界500強企業。”
餘莉咧了咧嘴：“咱們跟這四個競爭對手打了多年交道，早就不害怕他們了，有時候都忘了他們是世界500強企業。現在又冒出一個英圖公司，也這麽厲害，咱們去招惹它，是不是屬於“自找麻煩”呀？”
“是有點‘自找麻煩’，不過你們給我找來的‘麻煩’越多，咱們的SV就越完善越穩定越成熟。”成科遠接話道。
“哈哈…那我們就給你多找點‘麻煩’！成博士，你繼續講。”餘莉笑道。