第130章 老將出馬（5）
“以前，我隻身一人去上海，輸了，大不了再回來，輸得起。現在，我如果去挑戰所謂的新行業，估計一時半會出不了單子，我的收入就會受到影響，到時候恐怕連房貸都還不上。”陳天明坦言道。
陳天明的這個回答基本上也和餘莉預想的差不多，她聽完後，哈哈笑了一聲：“我能理解你！你的這個顧慮，公司已經替你考慮到了。”
陳天明有些不知其所雲的眉頭一皺。
“公司讓你去開拓新行業、新領域不僅僅是你個人的挑戰，也是公司的挑戰，為了免除你的後顧之憂，公司專門給你製定了一個績效政策。”
陳天明一聽，更加蒙了。
“以你去年的銷售業績為基數，如果你今年在新行業、新領域突破為零，那麽按照基數的二分之一給你算績效；如果你在新行業、新領域有所突破，且業績額度超過基數的一半，那麽就按照基數全額為你算績效；如果你在新行業、新領域有重大突破，業績額度超過了基數，那麽就按照實際業績的1.25倍給你算績效。”
餘莉一口氣說完了公司專門針對陳天明製定的績效考評政策。
陳天明聽完心裏暗道：“這是公司給自己製定的一個保底政策呀。”
“陳天明，以你的聰明勁兒，應該能明白，剛才我說的這個政策是公司給你提供的一個保底政策。如果你今年在新行業、新領域沒有突破，你也不少拿錢。”
“我聽明白了，謝謝餘總！”
“這麽說你是同意了？”餘莉緊跟著問道。
“同意了！”陳天明點了點頭。
“好！我最後提醒你一句，公司給你這個保底政策是讓你放下包袱全力去開拓新行業、新領域，如果你能取得大的突破，你拿到的提成會更多！更重要的是，我希望你能用實際行動來回應那些眼紅你的人。”
“我明白！”陳天明應道，然後接著問，“那我以後向誰匯報！”
“你還是繼續留在SV事業部，日常工作還是向章中辛匯報，同時抄送給我，以後由我分管銷售工作！”
陳天明一聽，又蒙了，他下意識地問道：“那孫總呢？”
“孫建國將負責係統集成部，同時，齊州大區經理範宏林也去係統集成部。”
“啊？”陳天明驚訝道，“那齊州大區誰來管？”
“我！”餘莉說道。
“天呐！調整這麽大！”陳天明感歎道。
“相比他們來講，對於你的調整算是很小了！”
“謝謝餘總，您放心，我一定好好幹，爭取拿到1.25倍基數的績效！”
“我看好你！做出個樣子來，給那些以為你隻是靠姚總關係拿單子的人看看！”餘莉用了一個激將法兒。
“我會的，餘總！”
“那你去忙吧！工作調整的事兒暫時保密。”
陳天明點頭應了一聲，走出了餘莉的辦公室。
晚上，他把公司內部調整的事情告訴了蘇曉晴。
蘇曉晴聽完，驚訝道：“又調整了！你們公司這調整頻率也太高了吧。”
陳天浩依舊回應道：“公司目前處於轉型關鍵時期，有調整是正常的，隨時能調整說明公司有活力、有張力，有生命力。”
“嗬嗬，你倒是挺會找借口的，”蘇曉晴奚落了一句，然後又說，“不過，他們給你的這個政策還是不錯，挺厚道的。”
“是呀，但是，我不能拿保底，我得好好想辦法，爭取來個大突破，拿到那個1.25倍數的績效。”
“嗯，我支持你，不過也別太辛苦了，還房貸有我呢！”蘇曉晴小嘚瑟了一把。
“嗚嗚……”陳天明聽了很感動，故意做出一副哭腔兒，“你真是我的好媳婦兒！”
“誰是你的好媳婦？”
“你呀！今天，我們領導還說我不夠主動，要求我主動向你求婚。”陳天明借著這個機會，以開玩笑的形式進行了旁敲側擊。
“你們領導怎樣這樣……”
在接下來的幾天裏，餘莉采取各個擊破的方式與涉及調整的人員一一進行了談話。
一場說大不大說小不小的“銷售變革”正在悄然進行當中。
姚超英很了解餘莉的工作方式，也非常信任她，銷售中心的事兒自然是全部放手，由她去處理。
臨近正月底，有關此次人事調整的消息被放出來了。
一時間，公司內部各種小道信息滿天飛。
幾個行政部門和售前部門的人找到餘莉，表示想轉崗做銷售，餘莉均是一路綠燈，全部安排到齊州大區。
農曆二月初二，公司人力資源部發布了人事調整文件。
公司副總經理餘莉分管人力資源、銷售工作，兼任銷售中心齊州大區經理；
公司副總經理孫建國分管係統集成業務；
範宏林任係統集成部經理，免去銷售中心齊州大區經理職務；
……
紅頭文件一發出，那些之前滿天飛的小道消息一一被驗證。
緊接著，公司內部對此出現了很多解讀。
其中，廣泛被認可的解讀是天舟軟件對公司的銷售業績不滿意，逼著姚總對銷售部門進行了調整。姚總不得不免去了孫建國和範宏林的職，重新啟用了跟他一起創業的餘莉來抓銷售工作。
銷售中心的人則個個壓力山大，範宏林被免還情有可原，孫建國被免著實有些大跌眼鏡，更重要的餘莉重新歸回銷售條線，這可是一個“女強人”，幹銷售有一套，管銷售更有一套。
齊州大區的人更是個個人心惶惶。
範宏林被免是小事兒，關鍵是大區經理由餘莉兼任，並且她還一下子弄進好幾個行政和售前崗位的人，看樣子是要準備“血洗”齊州大區。
幾個人紛紛開始溫習自己的項目信息，生怕哪一天被餘莉提問到，上演一場“一問三不知”。
當天，餘莉以分管銷售工作的副總經理身份向公司全體銷售人員發送了一封郵件。
各位同事：
根據工作需要，公司安排我來分管銷售，很榮幸能與各位共事。同時，我也倍感“壓力山大”。
多年以前，華泰軟件還處於“二維時代”時，我是公司銷售副總，那時候，是賣方市場，公司的二維CAD不愁賣。現在華泰軟件進入了“三維時代”，市場也變成了買方市場，並且我們的競爭對手也變成了國際工業軟件巨頭。麵對這種激烈的市場環境，我們銷售人員所承受的壓力可想而知。
為了盡快提升公司銷售業績，經公司研究，對以下幾項工作進行調整。
一，中宇航集團內部業務按屬地進行劃分。除了火箭院、首都衛星廠、上衛公司、集團檔案館……之外，其他集團內部企業進行屬地劃分，請各大區、辦事處一周之內上報各自轄區內的集團內部企業名單，一個月內完成相關企業的信息化建設現狀調查。
二，齊州省外的模具行業繼續由陳天明團隊負責。同時，陳天明負責三維CAD在新行業、新領域的拓展工作。
三，各大區、辦事處經理盡快梳理各自項目信息。兩周之後，我會陸續跟大家“過項目”。注意，隻談今年能“看得著”的項目，每個銷售人員必須要兩個今年“看得著”的項目，不足兩個的抓緊時間找！
……