第129章 老將出馬（4）
餘莉把中宇航集團內部業務、陳天明等其他調整一一都告訴了老下屬。
範宏林聽得非常興奮和得勁兒，領導能把這些事情提前告訴自己充分說明自己在領導心目中還是非常有地位的。
他前傾著身子，側著耳朵，一臉的虛心。
聽完，他一拍大腿，說道：“餘總，您太英明了！中宇航集團內部的業務早就該這麽調整了，光讓陳天明一個人去做，大家都有意見！”
“這個調整也是順應大家的要求和意見！”餘莉笑了笑，“宏林，你是老員工了，你再幫我想想還有哪些地方有疏漏。”
“您這個方案非常完美了！”範宏林確實也提不出什麽建議。
“孫建國沒有做過係統集成業務，你以前還多多少少接觸過，你倆去了係統集成部之後，要好好配合！”
“放心吧！餘總，現在的係統集成業務基本上是‘出借資質’，很好做。”
“好！我這次重新回到銷售戰場，是‘趕鴨子上架’，實屬無奈！你們在局外，俗話說，旁觀者清，有什麽好的意見和建議就跟我提！”
“好的，餘總！”
最後，餘莉也是照例囑咐千萬要保密！
範宏林對於自己的這次調整還是有些不爽，可是一想到孫建國也被調整了，陳天明也被踢出中宇航集團的業務之後，心裏也就釋然了很多。
並且，他也認為公司進行如此大的調整，肯定是天舟軟件對業績不滿。
餘莉早就聽說過陳天明的大名，但是對他卻很陌生。
她除了知道這是一名正在冉冉升起的銷售新星之外，對其性格、脾氣知之甚少。加上，兩人工作不在一個條線上，幾乎沒有打過交道。
對於如何做陳天明的思想工作，餘莉還是費了一些腦筋。
為了確保一次能夠成功，她先將公司對陳天明的工作調整告知了章中辛，並從他那裏獲知了一些關於陳天明的情況。
做到心中有數，又預想了一些可能會發生的情況後，她才打電話把陳天明叫到了自己的辦公室。
陳天明接到餘莉的電話，頗感意外。他從椅子上站起來，嘴裏嘀咕道：“餘總，分管人力資源，她親自找我，難道是工作崗位要有變動？”
是升職還是降職還是平調？
我的業績不錯應該不會是降職吧？
怎麽不是章中辛找我？
是不是要我放棄中宇航集團內部的業務？
陳天明一邊走一邊思考，腦海裏迅速閃現出一些自己能夠想到的可能性。
他先去了趟衛生間，對著衛生間的鏡子整理了整理發型和衣服，連續用力地擠了幾個微笑。
這是陳天明在拜訪客戶前的一個習慣，這些動作可以快速提振自己的精氣神兒。
來到餘莉辦公室門前，他輕輕敲了三下門，聽到裏麵傳出“請進”之後，推門而入，輕聲問道：
“餘總，您找我？”
“對，小陳，進來！”餘莉朝陳天明熱情地招呼道。
陳天明應了一聲，輕輕閉上門，來到餘莉的辦公桌前。
“坐！”
“謝謝餘總！”陳天明坐到椅子上，上身筆直，看著餘莉。
餘莉迅速打量了一下麵前這個帥氣大方有朝氣的年輕小夥子。
作為一個老銷售人員，她能明顯感覺出陳天明身上有一種天然的親和力，這種親和力對一個從事銷售工作的人來講，是非常可貴的，屬於銷售天賦裏的一種。
人與人之間的交往是講究第一印象的。
如果你對一個人的第一印象就不好，肯定就不願意跟他交往。
銷售工作中更是如此。
所有的客戶都是從陌生人開始的，如果你給人的第一印象不好，就會在不知不覺中失去很多潛在客戶。
“小陳，聽說你談了個北京的對象？什麽時候請我們吃喜糖呀？”這是餘莉思考再三的開場白，作為一個女領導，從關心員工個人問題入手，能夠迅速拉近彼此關係。
“我女朋友不是北京人，是我高中同學，考大學到了北京，去年博士剛畢業，現在在中宇航集團下屬的空天院工作。”陳天明用簡短的話說清楚了女朋友的情況，然後又說道，“現在還沒到談婚論嫁的階段。”
他尚不清楚餘莉找自己的目的，隻能采取以靜製動的方式，老老實實回答領導的問題。
餘莉對這個回答非常滿意，心裏暗道：“這小子思維清晰，邏輯嚴密，是塊好料兒。”
“你不是在北京買房了嗎？”
“是買房了，但是還沒到談婚論嫁的地步。”
“小夥子，你肯定是你還沒有求婚！”餘莉笑道，“女孩子都矜持，你得主動才行。”
這句話確實是說到陳天明心坎兒上了，他有些不好意思地應了一聲：“嗯嗯……”
餘莉見下屬有些害羞，就把話題轉移到了談話的主題上：“今天，找你來，是因為公司想對你的工作進行調整。”
“工作調整？”陳天明驚訝道。
“對！鑒於你良好的工作表現和出色的工作能力，公司決定對你繼續壓擔子，最大限度發揮你的優勢，為公司創造更大的價值。”
陳天明看餘莉說得一本正經的，有些不知所措。
“公司為了盡快推動中宇航集團內部業務，決定按照屬地劃分的原則來分配集團內部客戶，也就是說除了你已經簽約的和現在已經進入實質采購階段的客戶之外，你不能再去跑中宇航集團內部的企業了。”
陳天明雖然也預料到有可能會讓自己放棄中宇航集團內部的業務，但是當自己真正聽到時，還是有些氣憤，他緩緩地說出了自己的理解：
“餘總，您的意思是除了這些老客戶和已進入實質采購階段的客戶外，我不能再碰集團內其他企業了？”
餘莉重重地點了點頭。
“那模具行業呢？”陳天明一臉嚴肅地開始爭取自己的權利。
“省外的模具行業還是歸你管。”
陳天明對這個回答還是很滿意，他點了點頭，語速依然緩慢，道：“也就是說我以後隻負責中宇航集團內的老客戶和省外模具行業了？”
“是的！”餘莉確認道，“不過除此之外，公司給你安排了一個新的任務。”
“新的任務？”
“對！公司想把SV拓展到機械、模具之外的一些行業，即進行新行業、新領域的開拓。姚總說，目前全公司裏隻有你能勝任這份任務。”
陳天明不以為然地笑了一下：“餘總，是不是有人看我在中宇航集團簽了不少大單，眼紅我了？在背後搞我呀？”
陳天明的這個反應早在餘莉的意料之中，她微微一笑，平靜地回答道：
“是有人眼紅你，說姚總把集團內部的單子都交給你做，他們覺得不公平，向公司提出了意見。但是沒有人背後搞你。公司調整你的工作，更多的是著眼於優秀員工的培養和公司未來的發展。”
“餘總，中宇航集團內部業務的調整我接受，但是讓我去開拓機械、模具之外的行業市場，我覺得我沒有這個能力！”
“為什麽？”
“如果放在三年前，我會義不容辭，就像當年姚總派我去上海，我也知道辦事處已經搖搖欲墜，但我還是二話沒說就去了。”陳天明頓了頓，看著餘莉，繼續說道，“可是，現在我不敢了！”
“以前敢，現在為什麽不敢了？”餘莉迎著陳天明的目光，追問道。