第107章 難啃的滬汽賽克項目（5）
陳天明回答完顧一凡的提問，接著說道：“這幾個大模具廠的項目都是我做的，客戶最後采購的都是我們公司的SV。
其實，德國特倍西的軟件也挺好，隻是不太適合咱們中國人的使用習慣。
我們公司的SV完全是按照中國工程師的使用習慣開發的，更加符合中國企業的實際。
除此之外，SV價格比德國特倍西要便宜很多。
價格因素也是一汽、二汽、天汽他們考慮的一個重要因素。”
“你們的這個軟件多少錢？”顧一凡追問道。
“也是要看模塊的。大體算下來，SV的價格隻有德國特倍西的三分之一左右。”陳天明故意賣了一個關子，“也就是說買一套特倍西的錢差不多能買三套SV。”
“哦……”顧一凡點了點頭，“那確實是便宜很多。”
“除了價格，SV還有一個其他國外軟件不能比擬的優勢，就是便於二次開發。我們擁有全部的軟件源代碼，對於企業的一些個性化需求，可以從軟件底層進行開發，能確保軟件的穩定性。而外國的軟件一般不提供二次開發。”
“我們現在不涉及二次開發。”
“哦……”陳天明感覺被堵了一下，隻好應了一聲兒。
章中辛聽到陳天明這邊受阻，便開口打援道：“顧主任，等安裝完軟件，我可以給工程師們簡單做個培訓，熟悉一下我們的軟件操作，也方便你們測試使用。”
“我們的工程師對軟件都很熟悉，不用培訓！”顧一凡眼皮都沒抬。
“那好吧！”
章中辛臉上劃過一道無奈的表情，
“如果在使用過程中遇到問題，你們可以隨時打我電話。”
陳天明見氣氛有些冰冷，想了片刻，直接問道：“顧主任，軟件測試什麽時間結束呀？”
“就這一兩個月吧。”
“那就是說一兩月內咱們就要采購軟件了？”
“差不多吧！”顧一凡又是一個模棱兩可的回答。
“哦……那下一步是不是有技術演示之類的環節。”
“現在還沒有確定，如果有，到時候我會通知你們。”
陳天明見什麽都問不出來，索性轉移了話題：“顧主任，滬汽賽克現在是屬於國企嗎？”
“對，我們是中美合資股份製企業。”顧一凡頗有自豪道。
“還是國企好！”
陳天明感歎道，
“我們公司是前兩年剛剛被中宇航收購的，之前屬於地方國資股份製企業，被央企收購之後，公司發展迅猛，接觸到了很多高端製造需求，軟件的功能也大大提升。”
“中宇航用的什麽三維軟件？”顧一凡有些好奇。
“市麵上主流的三維CAD都有用，每個公司用的都不同。因為軟件比較雜，我們就給集團下屬的幾個公司做了一個輕量化三維數據瀏覽器，可以瀏覽各種不同格式的三維數據模型。最近，上衛公司剛剛采購了這個瀏覽器，用在數字化質檢上。”
“輕量化三維數據瀏覽器？”顧一凡抬眼看了看陳天明。
“對！這個瀏覽器可以瀏覽市麵上所有格式的三維數據模型，打開一個15G的三維模型隻需要5分鍾，並且還是高保真。”
“高保真？”
“對！數據模型雖然壓縮了，但產品和加工信息PMI都在，並且還是三維標注。另外，通過這個軟件可以實現三維模型的基本瀏覽、3D批注、三維仿真、輕量化發布等功能，還可以嵌入office等日常辦公用文件中。”
“這個瀏覽器用戶多嗎？”
“目前還不多，基本上都是我們集團內部在用，北京衛星廠通過這個軟件已經實現了三維工藝設計，車間裏已經不出二維圖了。”
“不出二維圖紙了？”顧一凡有些將信將疑，“國內能達到這種程度嗎？”
陳天明將顧一凡的興趣被點燃了，就緩緩道：“能達到！工藝部做好工藝規程後，直接把三維工藝圖發到車間工位的電子看板上，工人看三維圖進行加工。”
“那還是挺厲害的。”
“嗯，在國內屬於前列了，您要是有時間，可以去參觀參觀。”陳天明建議道。
“有需要的時候再說吧，我們還達不到這種程度。”
“其實，達到這種程度也不難！如果覺得北京太遠，過一陣子可以去上衛公司參觀，他們的項目正在實施中。”
章中辛在一旁靜靜地聽著兩人的談話，總想從技術層麵找點合適的話題來幫一下陳天明，但是一直沒想出合適的話題。
光驅安靜下來後，他取出光盤，道：
“顧主任，軟件安裝完成了。我順便把一個操作說明和一些操作演示放在電腦桌麵上了，如果工程師不會操作的話，可以先看操作說明和演示視頻。”
“好！謝謝章總！”顧一凡起身道，“今天辛苦你們了！”
“不辛苦，能為你們這麽大的企業服務是我們的榮幸！”章中辛客氣回應道。
此時，陳天明見顧一凡一副要送客的架勢，也隻要跟著站了起來，主動開口道：
“顧主任，那我們先回去了，有什麽事情咱們再聯係。”
“好！那我就不送你們了！”
“不用送，您快忙吧！”陳天明擠出一臉笑容。
兩人出了技術中心辦公室，陳天明朝章中辛翻了翻白眼，撇了撇嘴，做個一個鬼臉。
章中辛也是無奈地聳了聳肩。
走到三樓和二樓中間的樓道時，陳天明小聲兒說道：
“章總，剛才的情況您也看到了，顧一凡這個地方現在是個障礙，咱們再到黃永光那裏去一趟，以匯報軟件安裝完成為由，再去跟他聊聊，爭取多給他一些正麵影響。”
“好！也隻能如此了！”
兩人一前一後又來到總工辦公室，黃永光一看又是兩人，有點驚訝：“這麽快就培訓完了？”
“沒有培訓！”章中辛嗬嗬笑了笑，“顧主任說工程師們對軟件都挺熟悉，我就留個操作說明和演示視頻。”
“哦……也好！”黃永光點了點頭。
“剛才在樓上，顧主任說德國特比西軟件也在測試範圍內，這個公司的產品我們非常熟悉，在一汽、二汽、天汽項目上都遇到過，不過都讓我們打敗了。”
“哦？”黃永光下意識地疑問道。
“德國特比西和我們華泰的SV在功能上基本相似，都是專注於模具行業的CAD/CAM一體化軟件。隻是我們的SV完全是基於中國企業實際和工程師使用習慣開發的，上手更快，效率更高。並且我們軟件比德國特比西便宜很多。”
章中辛話一完，陳天明接著說道：
“黃總，這幾個項目都是我做的，客戶們最終選擇的都是性價比高、操作方便的SV。”
“你們的軟件多少錢？”黃永光好奇地問道。
“具體報價得看具體模塊兒，總體上來說，大約是特倍西的三分之一。”
陳天明坦言道，
“我們的軟件還有個好處就是便於二次開發，可以根據客戶需求進行深度定製，這是任何國外軟件所不能比擬的。”
說完，兩人又把輕量化三維瀏覽器做了簡要介紹。並向黃永光發出了去北京衛星廠參觀的邀請。