第108章 難啃的滬汽賽克項目（6）
這次拜訪客戶，大部分時間都花在黃永光身上，這也讓黃永光對華泰軟件公司和SV軟件有個了一個較為全麵的了解。
走出辦公樓，章中辛和陳天明一邊走一邊小聲交談。
“小陳，你有沒有發現黃總對這個項目好像並不怎麽上心呢？”
“嗯，我也是這麽覺得！”陳天明點了點頭。
“我懷疑這個項目並不像顧一凡說的那樣，最近一兩月就能確定供應商的樣子。”
“是呀，從兩人的表現來看，這個項目完全是兩個不同的狀態。”
“咱們得想辦法把企業內部的情況打聽清楚，才好采取下一步措施。”章中辛建議道。
“嗯！目前來看，顧一凡對咱們挺排斥，黃總對咱們還算中立。模協的秘書長跟黃總挺熟，我想辦法看看能不能利用一下這個關係。”
“你試試吧，滬汽賽克是國內頂尖的汽車模具公司，拿下這個客戶，將會對咱們SV的宣傳起到很好的示範效應。”
兩人邊說邊走，一會功夫就來到了大門口。
陳天明朝門衛的保安點了點頭，從包裏掏出一包香煙，彈出一支，遞給保安：“師傅，來一根兒？”
“不行不行，廠裏有規定，上班時間禁止吸煙。”保安又是擺手又是搖頭。
陳天明笑了笑，把手裏的那隻煙卷兒夾在了自己的耳朵上。
然後，把一整包煙放在窗台上，笑道：“那就等下班再抽。”
保安會意地點了點頭：“謝謝謝謝！”
“不成敬意，最近光來麻煩你。”
“不麻煩，”保安一邊把煙裝進口袋一邊問道，“業務談妥了？”
“還沒呢，估計還得來幾趟。”陳天明邊說邊搖了搖頭。
“好事多磨！”拿了好處的保安體貼地寬慰道。
“是呀！”陳天明故意輕歎了一口氣，接著問道，“師傅，咱們廠裏去市裏的班車多嗎？都是幾點的？”
“一共六輛班車，下了班才發車，你們要是想坐，還得等一會兒。”
“那我們還是打車吧！”陳天明聳了聳肩。
保安沒有接話兒，笑著點了點頭。
章中辛看著陳天明和保安在交談，自己一言未發。
等兩人走出大門，來到馬路邊等出租車時，他開口問道：“小陳，你不抽煙，包裏還常備香煙呢？”
“嗯，常備，”陳天明有些不好意思，“但還是經常忘了給客戶敬煙，很多時候都給保安了。”
“嗬嗬，讓保安們賺便宜了。”
“也不是都給，想跟他們打聽事兒的時候才給。剛才，我原本想打聽打聽顧一凡坐幾號班車，從哪裏下車。”
“哦……咋沒聽見你問呢！”
“我剛才話到嘴邊了，又轉念一想，立即打聽，反而會引起他的警覺，就算知道他也不說了。況且，他還有可能不知道。”
“那豈不是浪費了一包煙嗎？”
“不浪費，”陳天明笑道，“等下次來，我再問是一樣。”
晚上，陳天明在酒店附近找了個不錯的館子，請章中辛喝了一杯。
席間，除了聊工作之外，他還主動說自己談戀愛了，女朋友在中宇航集團，要準備在北京買房。
章中辛一聽，有些驚訝：“在北京買房？”
“嗯！”陳天明點了點頭，“我女朋友是個博士，不可能跟我回泉城，我隻能去北京追隨她。”
“在北京買房可不是一個小數目呀！”
“是呀，太貴了！錢到用時方恨少！”
陳天明歎了一口氣，
“正在湊首付，但現在還差點兒。我想讓公司預支一下我的項目提成，也不知道姚總能不能同意。”
“我幫你去問姚總。”章中辛主動說道。
“那太感謝章總了，您一說，姚總肯定能同意，”陳天明邊說邊端起酒杯，“章總，我敬您一個！”
兩人喝了一口酒，放下酒杯。
章中辛問道：“你手上現在有幾個簽了合同還沒拿到提成的項目？”
“最大的是今年北京衛星廠追加的合同和剛剛簽署的上衛項目合同，這兩個項目回款應該沒有問題，能把這兩個項目的提成預支出來就行。”
“嗯……這兩個項目應該問題不大！我下周一上班兒就跟姚總說這事兒。”
“那我繼續留在上海，盯一盯滬汽賽克這個項目，在做做黃永光和顧一凡兩個人的工作。”
“你準備怎麽做？”章中辛問道。
“黃永光這個點通過模協秘書長，顧一凡這個點隻能死纏了。”
“死纏？”
“嗯，死纏爛打。”
“這樣能行嗎？”章中辛有些擔憂。
“除了死纏爛打沒有別的辦法了，”陳天明朝章中辛舉起酒杯，喝了一口酒，咂了一下嘴，“做項目有時候就跟談戀愛一樣，有的項目是一見鍾情，有的則靠軟磨硬泡、死纏爛打。”
“哈哈，你這個比喻很貼切呀！”章中辛哈哈笑道，“你北京的女朋友，是靠什麽戰術追到手的？”
“這個嘛……”
陳天明笑了笑，他沒想到一直是嚴肅正經形象的章中辛居然也很八卦：
“我倆是高中同學，前年同學聚會碰見了，那時候咱們剛並入中宇航，她正好在中宇航空天院讀博士，我倆就聯係上了。”
“哦……原來是高中同學呀，挺好挺好，知根知底。”
“章總，您知道她導師是誰嗎？”
“誰呀？”章中辛連猜也沒猜，直接問道。
“北京衛星廠的廠長孟清磊。”
“孟清磊？”章中辛一聽，有些吃驚。
“對！孟清磊是空天院的總工程師、衛星廠的廠長，我女友就是跟著他讀博士，但是為了避嫌，我沒有透露這個關係，生怕影響咱們的項目。”
“你這個女朋友很有優秀呀！”
“高中就是學霸，本碩都是空天大學的，比我強多了！”陳天明既自豪又有些不自信。
“你也不賴呀！畢業才幾年，就成長為了一個出色的銷售。”
“好在人家不嫌棄我。”陳天明自嘲道。
“你放心，我回去肯定把預支項目提成這事兒給你辦成。”
……
第二天，吃完早飯，章中辛坐上了返程的火車。
陳天明則繼續留在上海，緊盯滬汽賽克的項目。
在當前項目如此被動的情況下，他不得不想方設法主動出擊，哪怕出擊失敗，也能早知道結果，好省下精力去跑別的項目。
這就像是談戀愛，一次表白失敗，二次表白又失敗，那就沒必要再繼續追求了，趕緊換人。
有句話說得好，不能因為一個樹而放棄了整個森林。
做項目也是這樣，不能因為一個項目牽扯太多精力。
滬汽賽克這個項目固然非常重要，但是陳天明並不想在此牽扯太多精力。