第106章 難啃的滬汽賽克項目（4）
第二天上午，陳天明和章中辛來到滬汽賽克模具公司門口時，比與顧一凡約定的時間提前了二十分鍾。
這二十分鍾是他故意留給章中辛和黃永光的。
在門衛處登記信息時，上次那個保安一看是陳天明，開口問道：“又來了？小夥子！”
陳天明點頭應了一聲，一臉驚奇：“師傅，您還記得我？”
“當然記得，你不是前一陣子剛來過嗎？中宇航集團的。”
“天呐！您記憶力太強了吧！每天進進出出這麽多人，您居然還能記得我。”
“嗬嗬……記人是保安的基本素質和要求，要不咋保衛安全？”
“太厲害了，您！”陳天明嘖嘖稱讚道。
保安被誇得滿臉笑容：“進去吧！”
進了大門，陳天明掏出手機撥了黃永華的辦公室座機電話：
“您好！黃忠，我是中宇航華泰軟件的小陳兒，上周剛剛拜訪過您！”
“你好！”
“是這樣的，黃總，我和我們公司負責三維CAD軟件的副總已經到咱們廠的辦公樓了，想現在過去拜訪您一下。”
“哦……不是讓你跟顧一凡對接來嗎？”
“是的！”
陳天明聽對方有些不情願，就打著章中辛的旗號，繼續說道，
“我們副總為一汽二汽等模具廠提供了多年的技術服務，他一直想到咱們滬汽賽克公司來學習，聽說您是模具行業的專家，就想趁著這次技術交流的機會認識您一下。”
黃永光想了想，覺得再推辭也不太好，便說道：“那你們過來吧！”
陳天明掛掉電話，朝章中辛說道：
“走吧，章總，黃永光同意咱們的拜訪了。”
兩人一前一後，一路無語，徑直來到黃永玉的辦公室。
等陳天明給兩人做完介紹，章中辛開口客氣道：
“滬汽賽克是國內頂尖的模具公司，今天能見到黃總，真是十分榮幸！”
“章總，過獎了！我剛才聽小陳說，您是模具設計CAD方麵的專家，為一汽、二汽的模具廠服務了多年，您能到我們公司來指導，我們也非常榮幸。”
黃永光也客氣地回應道，客套完，他接著問：“一汽、二汽的模具廠現在也用你們的這個三維CAD軟件嗎？”
“是的！黃總，一汽、二汽、天汽、昌安等知名模具廠都在用，我們這個軟件的前身是日本豐產汽車的專用模具設計係統。在日本，幾乎所有的日係車廠也都在用。另外，像荻原等一些世界知名的日本汽車模具廠都是這個軟件的用戶。”
章中辛故意拋出了幾個大名頭的客戶，想引起黃永玉的興趣。
“哦……”黃永光點了點頭，“你們這個軟件叫什麽來著？”
“Solid Victor，簡稱SV！”章中辛回答道。
陳天明一看客戶沒有記清軟件的名字，立馬從包裏拿出一份SV介紹資料遞給了黃永光。
章中辛見狀，接著說道：
“SV在回彈補償、圓角避讓等模麵工程處理上效率和精度都非常高。
比方說，在回彈補償方麵，SV可以快速獲得高精度補償曲麵，能直接提供加工用的數模。二汽模具廠使用SV之後，原先在NY裏需要16個小時才能完成的工作量在SV裏隻需要半個小時就可以完成，模具的平均校正次數也從5次降低為2次。”
……
章中辛一邊介紹一邊回答黃永光提出的幾個問題。
一旁的陳天明看到對方的眼睛裏越來越有光了，不由地心裏暗道：
“今天的策略是對的，黃永光對SV已經產生興趣了。”
兩人交流了十幾分鍾後，黃永光道：
“章總，我們公司是中美合資企業，管理還是比較正規，所有的軟件都得經過測試之後才能進入采購流程，你們去找技術中心的顧一凡，他們負責軟件測試，一些具體功能你們再跟他講一講。”
“可以的！黃總，你們在測試過程中也可以抽時間去一汽、二汽、天汽這些同行那裏參觀參觀。”章中辛建議道。
“好的！好的！”黃永玉應道。
雙方又客套了幾句，陳天明和章中辛離開總工辦公室，然後來到了三樓的技術中心。
顧一凡還是那副冷淡的模樣，他指著一台電腦說：
“你們把軟件安裝在這台電腦上就行。”
章中辛從電腦包裏拿出SV的安裝光盤，坐到顧一凡指的那台電腦前，將光盤放入光驅，光驅很快嗡嗡地開始工作。
他順便利用這個機會查看了一下電腦上按照的CAD軟件，發現電腦桌麵上除了NY、pro1之外，還有德國的特倍西CAD。
此時，章中辛就確認了華泰在這個項目上的競爭對手是德國特倍西。
德國特倍西公司也是歐洲一家比較出名的CAD/CAD公司，跟法國索達、德國東門子、美國參數三巨頭不同，它走的是專業CAD路線，專注於模具行業，德國的幾家聞名世界的汽車製造商都是它的客戶。
這家公司是華泰軟件的老對手。
其三維CAD/CAM的技術路跟SV非常相似，都是在一些通用三維CAD處理起來很麻煩的環節步驟上有獨特功能。
陳天明看到章中辛在安裝軟件，顧一凡也不說話兒，就主動開口說道：
“顧主任，章總是我們公司的三維CAD技術專家。以前我們代理NY的時候，章總就是東門子認證的NY黑帶工程師，他之前是齊州卡車公司的車身設計師，後來改行從事三維CAD技術支持工作，曾經給一汽、二汽、天汽、昌安等國內多家大型汽車模具公司提供過谘詢技術服務……”
“哦……”顧一凡機械地應了一聲兒。
章中辛也察覺到了顧一凡的冷淡，等程序進入自動安裝階段後，他轉身朝向顧一凡，直言道：
“顧主任，你們是不是也在對德國的特倍西軟件進行測試？”
顧一凡一聽，警覺地問道：“你怎麽知道的？”
“我剛才安裝程序的時候，看到電腦桌麵上有個德國特倍西軟件的圖標。”
“哦……”顧一凡頓時一下子明白了。
本來，他不想透露出德國特倍西公司，現在被人發現了，也就不得不承認了，
“是德國特倍西。”
“特倍西呀！”
陳天明聽到自己的猜想被驗證後，裝作一副恍然大悟的樣子，
“這家公司我們很熟悉，經常在項目上碰到，前不久在河北一家汽車模具廠的項目上，我們剛較量了一番。”
“特倍西的軟件不錯，”
章中辛沒有詆毀對手，而是誇讚道，
“目前國內專業模具CAD/CAM做得最好的就是我們華泰和特倍西，在做一汽、二汽、天汽這幾個大模具廠采購三維CAD的項目上都競爭過。”
顧一凡想起剛才陳天明說一汽、二汽、天汽都是華泰軟件的客戶，不由地詰問道：
“這幾個項目上德國特倍西沒競爭過你們？”
“是的！顧主任！”陳天明作為當時項目銷售非常自信地回答道。
在銷售過程中，銷售經理最擔心的就是客戶不說話。
客戶不說話，你就無法從他這裏了解到情況和需求。
這就好比是，病人去看病，如果什麽都不說，再高明的神醫也無法準確診斷出病人得了什麽病。
陳天明聽到顧一凡開始問問題，心裏暗道：“隻要你肯說話，我就有辦法‘對付你’。”