第105章 難啃的滬汽賽克項目（3）
轉眼間，到了下周二。
陳天明給顧一凡打去電話，確認好了周四安裝軟件的時間。
然後，他又給章中辛打去電話：
“章總，我剛剛跟客戶確認好了技術交流時間是周五上午9點半。”
“知道了。我已經定好明天的火車票了。”
“幾點到站？到時候我去火車站接您。”
“不用接！我自己打車去酒店就行，一會兒你把酒店地址發給我。”
“好的，”陳天明早已猜到章中辛會拒絕接站，就沒有再堅持，接著說道：“章總，我給您定了一張大床房。”
“不要單獨給我訂，咱倆住一個標間就行，不能違反公司差旅紀律。”
“那好吧！”
掛斷電話，陳天明立即致電酒店前台，將自己的大床房換成了標準間。
周三傍晚，章中辛風塵仆仆地來到酒店與陳天明匯合。
陳天明帶他到餐廳吃了點飯，兩人回到了房間。
“章總，要不給您換一個大床房吧，晚上睡覺會舒服一些。”陳天明建議道。
“不用！公司現在資金緊張，咱們能省點就省點。再說了，上海住宿費這麽貴，如果讓姚總知道咱倆分別住單間，影響不好。”
“那好吧！”陳天明無奈地點了點頭，然後拿起燒水壺去接水，燒水。
其實，他明知章中辛不會住單間，還是依然提出建議，其實是一種職場經驗，這樣能夠讓對方意識到自己一直是將其作為領導尊敬的。
混在職場，有些話明知道是白說，但是你卻不能省略。
“這幾天，你有沒有跟客戶聯係呀？”章中辛坐在床沿上問道。
“就是周二跟客戶的技術中心主任打了個電話，確認了一下明天的技術交流時間，”
陳天明坦言道，
“技術中心主任叫顧一凡，我去年就聯係過他，但他一直不冷不熱。直到上周，我才第一次見他，還是不冷不熱的……”
陳天明把當天拜訪客戶的情況又敘述了一遍。
章中辛聽完，說道：“他的關係很有可能已經把競爭對手做通了。”
自從當上SV事業部總經理，章中辛對銷售工作也越來越了解，對項目分析也越來越在行。
“我估計是的！”
陳天明點了點頭，
“所以，我就又通過模協的秘書長找到了客戶的技術副總、總工程師黃永光，從我跟黃永光的交流中，我覺得競爭對手還沒有做黃永光的工作。”
章中辛思索了片刻：“要麽是對手覺得隻做顧一凡的關係就夠了，要麽是項目還沒有到做黃永光關係的時候。”
“是的！現在項目僅僅是處於客戶試用軟件階段，競爭對手的主要精力應該是隻放在了顧一凡身上。”
陳天明邊思考邊說道，語速很慢，
“從顧一凡對我的態度上，我覺得這個項目很有可能要越過他去做黃總的關係。”
“嗯！”
章中辛點了點頭，繼續說道，
“不過，顧一凡作為使用者，他的建議也非常重要，黃永光雖然是總工，但也不可能對他手下的建議置若罔聞。所以，顧一凡這個地方還得盡力去做，得想辦法說服他。”
“我考慮過這個問題，繞過顧一凡是最後沒有辦法的辦法。我估計明天的技術交流他很有可能不會很配合，如果他讓我們安裝上軟件就走人，怎麽辦？”
章中辛沒有馬上接話兒，他思考了有一兩分鍾，緩緩說道：“如果明天咱們先去拜訪黃總怎麽樣？”
陳天明一聽，眼睛一亮：
“這個主意好呀！明天到了客戶那裏，我以介紹公司高層為由先去見黃永光，你是公司副總，他也是公司副總，你倆正好對位，這也能讓他覺得咱們對他重視。”
“到時候，我好好把SV的情況跟他說說，說不定會引起他的重視。”
“嗯！這比咱倆直接去見顧一凡好多了。見完黃總咱們再去見顧一凡，即便是咱裝完軟件他就謝客，咱們也不算白跑一趟。”
“那咱們就這麽決定，明天先見黃永光，再見顧一凡。”
“好！”陳天明應了一聲，然後說道：“章總，您現在分析銷售項目的水平已經不亞於孫建國了。”
“比建國還差很遠呢！”章中辛嘴上雖然很謙虛，但是表情上還是很受用的樣子。
陳天明見滬汽賽克的項目聊得差不多了，就岔開了話題，道：
“章總，我聽說咱們公司要從日本尤尼斯公司挖個人過來？”
“你消息挺靈通嘛！前一陣兒咱們跟尤尼斯進行技術交流，來訪人員中有個中國人，姚總讓成博士摸了摸這個人的技術功底，發現很不錯，就向其發出了邀請。”
“人家來嗎？”
“來！我聽姚總說對方已經同意回國了，不過還得需要一段時間才能入職。”
“咱們的SV的技術團隊越來越強大了！”
“是呀！日本尤尼斯株式會社的渡邊社長對咱們的技術能力水平非常讚賞！這一次技術交流，他得知咱們公司新開發了一個輕量化三維數據瀏覽器後，從一開始不相信到最後心服口服，直豎大拇指。”
“日本人對咱們還是有些看不起？”
“也不能說是看不起，他們的很多科技領域確實是比咱們強！”
“除了這些，還有其他新合作嗎？”陳天明繼續問道。
“沒有。就是常規技術交流，沒有什麽特別的。這是咱們跟日本簽約時確定下的技術交流機製，目的是讓中日雙方在技術層麵上保持一致。”
“我聽說這個軟件的研發工作現在基本上都是在咱們這邊了？”陳天明想趁著這個難得的機會，跟章中辛多打聽點事兒。
“是的！研發上目前已經是以咱們為主，日本那邊遇到一些新需求後會發給咱們，由咱們負責來開發實現。”
“小日本還挺聰明來！”陳天明語氣裏有些不屑。
“確實很聰明！”
章中辛感慨道，
“不過，這種機製對咱們也有利！日本的製造業很發達，發展也比咱們快，他們現在的需求就是咱們今後遇到的需求，早知道比晚知道要好。”
……
兩人一直聊到十點多鍾，章中辛看時間有些晚了，就停止了對話，走進衛生間開始洗漱。