第104章 難啃的滬汽賽克項目（2）
在秘書長的引薦下，陳天明見到了滬汽賽克模具公司分管技術的副總經理，總工程師黃永光，表示來意後，他向對方簡要介紹了公司的三維CAD軟件和一些模具行業的成功案例。
黃永光很有耐心地聽完，說道：“我好像從模具協會的會刊和一些通知文件上看到過你們這個公司和軟件的介紹。”
“是的，我們公司跟模協有深入合作，也經常在會刊上投放廣告，目前國內的汽車模具企業有一大半都是我們的用戶。”
“你是怎麽知道我們正在選購模具設計軟件的？”黃永光突然問道。
“我去年就跟咱們這邊聯係過，了解到咱們有這方麵的一些需求，我們這個三維CAD曾經是豐產汽車專用的汽車模具設計和加工軟件，在汽車模具這方麵的設計精度和效率都非常高。”
陳天明有些答非所問，但卻已經捕捉到了滬汽賽克目前正在三維CAD軟件選型的信息。
“嗯！你們的軟件可以試用嗎？”黃永光沒有聽到自己想要的答案，也就沒繼續追認。
“可以！”陳天明應道。
“我們現在正在了解一家德國公司的三維CAD/CAM軟件，你可以給我們安裝一套你們的軟件，我們測試對比一下。”
“是德國東門子的NY軟件嗎？”陳天明追道。
“不是！NY我們早就有了，是德國另一家專門做CAD/CAM軟件的公司。”
陳天明見沒有問出是哪一家公司，隻好點了點頭：
“這樣吧，黃總，我安排一個工程師過來安裝軟件，然後給咱們進行一個簡單的培訓。”
“可以！”黃永光說道，“我現在給技術中心的顧主任說一聲，你去他辦公室跟他對接一下，具體事情跟他聯係。”
“謝謝黃總。”陳天明點了點頭，但沒有說自己剛從三樓下來的事情。
黃永光打完電話，讓陳天明去三樓的技術中心找顧一凡。
從黃永光打電話的表情，陳天明猜出顧一凡也沒有說華泰軟件已經來過的事情。
陳天明離開總工辦公室，再次來到三樓技術中心門口。
在上樓的時候，他就想好了如何跟顧一凡解釋自己去找黃永光的理由。
畢竟，黃永光作為技術副總、總工程師是不可能親自來測試軟件，顧一凡的這個環節越不過去，並且還不能得罪。
陳天明在門口站定了幾秒鍾，做了一個深呼吸，再次敲響了技術中心的門。
“請進……”是顧一凡的聲音。
“顧主任，”陳天明推開門來到顧一凡辦公桌前，“剛才黃總讓我跟您對接一下軟件試用的事情。”
“好，你坐吧！”
顧一凡一邊說一邊拿起剛才陳天明留下的公司宣傳冊，
“你怎麽找到黃總的？”
“剛才從您辦公室出去，下樓的時候，正好碰上黃總。”陳天明很是平靜地說出了自己已經編好的理由。
“你認識黃總？”
“在模協的一次活動上跟黃總有過一麵之緣，剛才碰見他，我覺得有些麵熟，就跟他打了聲兒招呼。”
“哦……”顧一凡如有所思道，“他怎麽跟你說的？”
“黃總說咱們正在選購三維CAD/CAM軟件，讓我來找您對接軟件測試的事情。”
“他是怎麽知道你們這個軟件的。”
“應該是模協領導介紹的吧！我們跟模協有很多合作，並且上海有很多汽車模具廠都是我們的客戶，有一些客戶是通過模協找到我們購買的。”
“哦……”
顧一凡又點了點頭，
“我們確實是要準備選購一款三維CAD/CAM軟件，既然黃總安排了，你們找個時間給我們安裝上軟件，我們測試一下。”
“可以！您看什麽時間合適？”
“下周……四吧！”
“好的，顧主任，那我下周二再跟您約一下具體時間。”
“可以！”說完，顧一凡站了起來。
陳天明見狀，也跟著站起來，主動道：“那……顧主任，您先忙著，回頭咱們再聯係！”
“好，再見！”
“再見！”
陳天明從技術中心出來，並沒有立即離開，而是再次來到了黃永光的辦公室。
他想借著向其匯報自己與顧一凡對接情況的機會，把與黃總的關係再熟絡一下，順便了解了一下滬汽賽克公司的信息化建設情況。
回到酒店，他立即把今天拜訪的滬汽賽克模具公司的情況寫成郵件發給了章中辛。
發完郵件，他又給章中辛打了一個電話，先是簡要匯報了項目情況，然後說道：
“章總，德國除了東門子的NY，還有什麽比較出名的CAD/CAM軟件嗎？”
“有個叫特倍西的德國三維CAD/CAM，主打模具行業。”
“那很可能是它了！”陳天明猜測道。
“德國特倍西也在跟客戶接觸？”章中辛問道。
“嗯！客戶沒說哪家公司，隻是說德國的，我問是不是東門子，他們說不是。”
“那就比較麻煩了，德國特倍西這個軟件在模具行業也非常有優勢。SV跟它較量的話，估計隻得靠價格優勢和個性化定製開發優勢了。”
“那下周的技術交流，章總您得親自來了。現在客戶的技術中心主任對我比較冷淡，我懷疑是德國特倍西公司已經做下他的關係了，咱們隻有從技術交流上讓他信服，後邊的關係才會好做一些。”
“你跟客戶約在什麽時間了？”
“初步定在下周四。”
“可以！下周四做完技術交流，我周五返程，下下周一日本尤尼斯的人來公司。”
“咱們跟他們又有新項目合作？”陳天明隨口問道。
“沒有新項目，隻是關於SV的定期技術交流。”
“哦。”陳天明應了一聲，然後接著道，“章總，您那裏有關於咱們SV亮點功能的演示視頻嗎？”
“有！”
“一會兒，我讓王冰冰去找您拷一份，我想刻成光盤給客戶的總工看看。”
“不用讓她過來拷，我直接發給她就是。”
跟章中辛通完電話，陳天明又給王冰冰打去電話，告訴她章總待會兒會給她發送一些視頻，讓她把這些視頻刻到一張光盤上。另外，還讓她把早就整理好的模具行業成功案例介紹資料打印兩份，連同光盤一起快遞到他所住的酒店。
他現在必須要做兩手準備。
如果顧一凡的關係做不通，那就不得不越過技術中心主任直接與黃永光進行溝通了。
到那時，這些資料和視頻就派上用場了。