第10章 送請柬計劃（2）
陳天明在308房間的門外站定了幾秒鍾，穩了穩神，伸手敲了三下門。
“請進……”
聽到房間內傳出進入的許可，陳天明輕輕推門而入：“您好！汪總！”
坐在辦公桌後的泉城重工總經理汪長江抬頭看著走進自己辦公室的陌生人，問道：“你哪位？”
陳天明迅速打量了一下這位看上去非常儒雅的老總，邊走向前，邊掏出早就準備好的名片，雙手遞過去：
“汪總，您好！我叫陳天明，是齊大華泰軟件公司的三維CAD軟件銷售經理。”
汪長江接過名片，低頭看了一眼，抬頭問：“你好！有什麽事兒嗎？”
“是這樣的，汪總，我是來給您送SV第一批用戶交付儀式請柬的。”說完，陳天明從包裏掏出紅彤彤的請柬雙手遞了過去。
“坐！我們已經收到科技局的通知了，”汪長江接過請柬後，從桌上的名片盒裏取出一張自己的名片遞給了陳天明。
在職場，初次見麵的雙方互相交換名片是一種職場禮儀。如果職位比你高的人能送你一張他自己的名片，說明他對你的第一印象還不錯。
陳天明雙手接過名片：“您是交付儀式的簽約代表，我們姚董特地囑咐我一定要送到。”
汪長江看完請柬，微笑著說道：“好！請柬我收到了，請轉達你們姚董，我一定準時到。”
“好的！”陳天明一聽，知道自己該告辭了，就從椅子上站起來，同時從包裏掏出一本公司的宣傳冊，雙手遞給汪長江：“汪總，這是我們公司的產品簡介，給您留一份，請您抽時間過目。”
汪長江在當老總之前也當過銷售副總，情商非常高，他立即明白了這個叫陳天明的小夥子這麽大老遠跑來絕非隻是為了送一張請柬，如果這樣就打發他走也不禮貌。於是，他接過產品宣傳冊，說道：
“這樣吧，小陳，你去四樓的技術中心找一個叫梁慶的，他是技術中心副主任，你們的軟件以後也是他這個部門用，你去給他介紹介紹，就說我讓你去的。”
陳天明要的就是他這句話，聽罷，他高興地說道：“謝謝汪總。”
然後，就拎起包準備離開。
“你把這個產品簡介也拿給梁慶。”汪長江見陳天明要離開，揚了揚手裏的宣傳冊，提醒道。
“我帶了好幾本，這一本留給您，您有空的時候可以審閱一下，也請您給我們的產品提提意見。”陳天明的話滿是誠懇，讓人聽了不忍拒絕。
產品宣傳冊隻有放在大領導的桌子上，才有可能會被看到，如果不放在桌子上，大領導是絕對不會看到的。陳天明才不會傻乎乎地再拿回產品簡介呢。
“那好吧！這本就留在我這裏。”
陳天明辭別汪長江，來到位於四樓的技術中心，在走廊裏碰到一個小夥子，便開口問道：
“請問，梁主任在哪個辦公室？”
“406。”
“梁主任今天來了嗎？”陳天明緊跟了一句。
“來了。”
“謝謝。”陳天明點頭致謝道。
“不客氣。”對方也點了一下頭。
陳天明敲了敲406房間的門，聽到“請進”之後，推門而入。
又是一番遞名片，自我介紹，遞產品簡介……
寒暄客套完，陳天明直接開門見山道：
“剛才給汪總送交付儀式的請柬，他讓我上來給您送一份產品簡介，說您是這方麵的專家。”
“哪裏哪裏，隻是CAD用得熟一些而已。”梁慶翻著手裏的產品簡介，謙虛地說道。
聽到這話，陳天明從包裏拿出SV的宣傳單頁，雙手遞了過去：“梁主任，這是我們即將向咱們泉城重工交付的三維CAD軟件Solid Victor V1.0的功能簡介。”
“我聽汪總提過這個事情，”梁慶接過宣傳單頁，“等產品交付了我們用一下看看。”
“到時候希望您多提意見，”陳天明接話道，然後就開始介紹SV的來曆，“這個軟件是我們從日本買來的，最開始是豐產汽車專用的CAD/CAM係統。”
“從日本買來的？不是代理嗎？”
“不是代理！”陳天明解釋道，“我們買的是源代碼，在源代碼基礎上開發出來的V1.0版本，屬於國產CAD軟件。”
“哦？”梁慶有些吃驚，質疑道，“你們買的是源代碼？日本人能出售給咱們源代碼？”
“確確實實是源代碼……”接著，陳天明把SV的前世今生以講故事的形式敘說了一遍。
梁慶聽得很是認真，待陳天明講完，他說道：“日本人的技術還是非常強的，要求也非常嚴格，我們之前做過出口日本的外貿產品加工，跟他們打過交道。”
“是呀！有時候真得服人家，豐產汽車後來全麵引進了法國索達公司的高端三維CAD軟件‘Catio’。在使用過程中，日本人發現法國人的這套三維CAD在汽車鈑金件和鈑金模具設計方麵功能欠佳，為了提高效率和準確率，豐產汽車又把SV的一些功能無縫移植集成到了Catio軟件上，從而使Catio在模具設計功能上有了質的提升。”
“我們的產品結構相對簡單，倒是用不到這種高端的功能。”
“咱們廠裏主要生產哪些產品？”陳天明見梁慶不排斥自己，開始通過提問的方式了解企業情況。
“我們廠現在主要生產破磨設備、冶金設備、環保脫硫設備、建材設備、礦山設備等。”
“涉及這麽多領域呀？”陳天明訝然道，“剛才隻聽到汪總說咱們的環保脫硫設備是拳頭產品。”
“沒錯！我們在脫硫設備這一塊還是很強的，設備脫硫效率95%以上，國內市場占有率超過70%，脫硫設備的國家標準也是我們公司起草的。”
“這不就是行業老大嘛！”陳天明讚歎道，“真是隔行如隔山，要不是聽你這麽一說，我還真不知道咱們泉城居然在全國的脫硫設備領域裏還占有如此重要的位置。”
“做這個產品也是機緣巧合，加上又正好碰上了對我們有利的國家政策，公司產品市場占有率一下子就起來了。”梁慶打開了話匣子。