第11章 送請柬計劃（3）
“前些年，我們廠主要做磨煤機，是國家認定和推薦的鋼球磨煤機生產製造廠，鋼球磨煤機國內市場占有率接近80%。”
“我們加工能力比較強，也接一些來自國外廠商的代加工訂單，做這些訂單的時候，我們發現有個產品的原理和構造跟我們的磨煤機極其相似，但又不是磨煤用的，我們就很納悶，這個產品是用來幹啥的。”
“後來，了解到也是火力發電廠用的，唯一不同的是研磨對象由煤塊換成了石灰石，並且這個設備居然能“消滅”掉火電廠排出廢氣中90%以上的二氧化硫。”
說到這裏，梁慶笑了笑，
“從此，我們廠就會生產脫硫設備了。當時脫硫設備在國內還是新生事物，利潤率遠遠高於鋼球磨煤機。為了做好這個產品，廠裏專門成立了技術攻關團隊，把脫硫率從90%以上提高到了95%以上。
後來，國家要求2008年前所有火電廠必須安裝環保脫硫設備，這一下子，我們的脫硫設備就供不應求了。
靠著這個產品，我們企業的效益一下子就好轉了。”
“哦，聽起來還是挺傳奇的，”陳天明感歎道，“你們的產品是跟著外國學的，我們的產品也是跟著外國學的，頗有相似之處。”
“我們的產品結構很簡單，你們的產品才是高科技呢！我讀博士時曾經接觸過三維CAD的二次開發，”梁慶邊說邊站起來，拿出一個一次性紙杯從飲水機裏倒了一杯水，放到陳天明跟前，“請喝水。”
“謝謝！”陳天明趕緊站起來，雙手接過了紙杯。
“您是在哪裏讀的博士？”陳天明明知故問道。
“在齊州大學機械學院讀的。”
“哎呀……學長呀！”陳天明一臉好巧的表情，高興地說道，“我們董事長以前是齊大機械係的老師。”
“你也是齊大畢業的？”梁慶反問道。
“嗯，我是計算機專業畢業的。”
“沒想到還是校友呢！”梁慶也挺高興。
“是呀！太巧了！學長，這次交付儀式就在咱們學校的學術交流中心舉行，到時候您一定要去，就當回學校看看了。”
“好，如果沒有特殊事情我就去，以前讀博士的時候，還時不時地去學術交流中心吃個飯，自從畢了業，離得遠了，就沒再去過。”
“那這一次就當是故地重遊了。另外，我跟公司申請了羅技無線鼠標，參會人員一人一個，到時候，您多帶幾個工程師過去。”
“哈哈……好好好！”梁慶爽朗地應道。
兩人交談了大約半個小時，陳天明覺得該了解到的信息都了解到了，就抬起手腕看了看表，準備告辭：“梁主任，今天就不打擾您了，等交付儀式的時候咱們再聊。”
“好！那我就不留你了。”說完，梁慶把陳天明送出了辦公室門口。
陳天明剛走出泉城重工辦公樓門口，褲兜裏的手機就響了，他掏出手機一看，是姚超英，便趕緊按下了接聽鍵：“你好，姚董。”
“小陳，你在哪呢？”
“我在泉城重工，剛拜訪完他們汪總和技術中心副主任。”
電話那頭兒的姚超英一聽，抬頭看了看牆上的石英鍾，心裏暗道：“這小子確實勤快，還不到十點，第一個客戶就已經拜訪完了。”
嘴上卻說道：“我從市科技局要來了首批12家客戶的聯係人名單和聯係方式，一會發到你郵箱。”
“哇塞……太及時了！姚董，我正發愁後邊那11家客戶咋聯係呢！”
“泉城重工那邊什麽情況？”姚超英問了一句。
“請柬已經交給了汪長江本人，我跟技術中心副主任聊了有個半個小時，感覺還可以，等交付完SV，我再跟客戶聊聊。”
“好，那你繼續工作吧。”
“嗯，再見，姚董。”
“再見！”
陳天明掛斷電話，高興地朝空中揮了一下手臂：這個名單來得太及時了！
給首批12家企業發請柬的建議是陳天明提出來的。
他想利用這個現場送請柬的機會取得與客戶的直接聯係。姚超英聽了以後，覺得可行，就同意了陳天明的建議。
可是姚超英手裏隻有市科技局給的一個企業名單，沒有具體的聯係人和聯係方式，陳天明則不以為然地說，隻要有名單他就能想辦法敲開門。
姚超英覺得這樣效率太低，就跟科技局要了一份聯係人名單。
陳天明出了泉城重工大門後，走了很長一段路才遇到一輛空載的出租車，攔下出租車，他讓司機開車直奔位於高新區的華泰軟件公司。
進了公司，回到工位，他打開郵箱，把聯係人名單打印了一份出來，隨即與距離公司最近的兩家客戶約定下午拜訪，對方一聽是送請柬，二話沒說就答應了陳天明的拜訪。
安排完自己下午的工作，陳天明把整個人都靠到轉椅背上，伸展開雙臂長籲了一口氣，心裏暗道：“照這個速度，頂多4天就能跑完這12家客戶。”
他閉上眼睛養了一會兒神，然後坐直身子，晃了晃腦袋，開始在度娘上搜索下午要拜訪的企業信息。
今天下午，要拜訪的兩家企業都是泉城的知名機械製造企業，一家是泉城機床廠，另一家是齊州卡車廠。
陳天明在齊州大區的時候，有同事在跟這兩家企業，兩家企業都有三維CAD、產品數據管理PDM、計算機輔助工藝設計CAPP的需求。
這種大企業，不僅國內的軟件公司盯著，索達、東門子工業軟件和參數等巨頭也都盯著。
可是，客戶卻遲遲沒有購買軟件的跡象，搞得大家很是苦惱：這麽大的機械、汽車企業怎麽能不買軟件呢？
一般而言，這種大型企業一旦采購了軟件，軟件供應商往往會將把其作為典型客戶進行大肆宣傳。
陳天明搜索了一通，沒有發現相關的簽約信息，心裏也就踏實了一些：看來，這兩家企業到現在都還沒確定住購買哪一種軟件。
這也不能怪企業，市麵上好幾款三維CAD，各自都有各自的優勢，各自也都有各自的不足，選擇任何一款軟件往往就意味著選擇了它的設計理念，設計體係一旦建立，想更改是非常困難的，客戶遲遲不選擇很大程度上也說明了企業對產品設計是非常重視的。
他想了想，不管齊州大區哪位同事在跟這兩家企業，如果自己介入太深肯定會讓他們覺得自己在搶他們的客戶。
權衡了一番利弊，他心裏暗自嘀咕道：“這兩家企業還是僅限於送請柬吧。”