第5章 電解質水了解下
眾多同行賣力吆喝“果汁”口味時,葉凡已經改變策略。
“電解質水?什麽意思?”
一個身體健碩的小女孩上前問道。
葉凡剛要解釋,吳磊卻搶上前來:
“電解質,這東西就神奇了!”
“它可以維持維持體液滲透壓和水平衡、維持體液的酸堿平衡、維持神經、肌肉的應激性!”
“尤其是運動員,大量出汗後會導致人體脫水,喝了電解質水,可以讓水分留在體內!”
吳磊的回答讓葉凡有些吃驚,以前怎麽沒發現,這小子是銷售天才!
葉凡確信,什麽“滲透壓”、“水平衡”,吳磊壓根不懂,可他卻記得清清楚楚。
用普通人聽不懂的話術,增加產品的神秘感和高級感。
再用通俗的話術,解釋之前的專業詞匯。
小女孩沉吟片刻:“那我來一碗!”
葉凡接過五毛錢,心想,今天也算開張了!
此時,他心中已經有了打算。
如果“電解質”這個概念能被大家接受,那他今天的生意一定會比昨天還要好。
如果大家不接受,就當做普通“果汁”賣就行了。
今天競爭比較大,收入難免少一些,但這種幾乎沒有本錢的生意,根本不會賠錢。
“味道有點怪怪的,橘子味、很甜、有點澀、有點鹹!”小女孩淺嚐過後,給出了評價。
吳磊眼珠一轉:
“味道怪就對了,這是奧運會運動員的配方,我們好不容易搞到手的!”
“咱們陳大姐乒乓球為啥那麽厲害,就是喝了電解質水!”
“你看其他國家運動員,打不了幾下就氣喘籲籲,再看咱們國家,越打越勇!”
去年剛結束的漢城奧運會,中國在乒乓球項目中,拿了兩塊金牌。
這時候信息還很閉塞,葉凡胡說八道,卻也不怕有人追究他責任。
大多數國人,隻知道中國拿了幾塊金牌,奪金的人是誰,這些消息,大多數還是口口相傳。
“陳大姐奪金,就是因為喝了這個水?”小女孩疑問道。
“卻也不全是水的功勞,陳大姐的實力在那裏,再靠著電解質水補充體力,這才有了如此大的成就!”
女孩點點頭:“我一會要參加長跑比賽,我倒要看看你這水是不是真這麽神奇!”
“放心吧!一定行!”
吳磊給了她一個肯定的表情。
一上午的生意稀稀拉拉,跟一旁買“葡萄味”的同行差不多,隻賣出二十多碗。
葉凡給“電解質”水定價五毛錢,而其他同行的果汁則是兩毛錢,有這個結果,葉凡並不意外。
老百姓接受新鮮事物需要時間,葉凡打出這個新穎的概念,就是要和同類產品產生差異化。
能接受並認同電解質概念的人,不會因為價格而選擇其他。
而單純想買“果汁”解渴的人,也不會多花冤枉錢買電解質水。
並且,葉凡清楚知道,用糖精和香精勾兌的“果汁”,不但不會解渴,還會越喝越渴。
唯一的優點,可能就是水缸中的冰塊,比較涼快了。
“凡哥,你說剛剛的女孩多大了?”
吳磊這一上午,總是找機會問小女孩的事兒。
“不知道!估計在讀高中!”葉凡有些不耐煩!
吳磊不甘心:“凡哥,你說那個小女孩長得是不是還行!”
葉凡緊閉雙目,盡量回想女孩的容貌。
“何止還行,簡直閉月羞花!”
葉凡難得說了假話,他和吳磊從小一起長大,他什麽心思,葉凡自然也是知道的。
吳磊這個半大小子,應該是春心動了。
說起來那個小女孩長相確實不錯,隻不過有些健碩些,不符合葉凡的審美標準。
葉凡這個鋼鐵直男,喜歡溫柔嬌小的女人。
“凡哥,你說真的?”吳磊有些激動。
“當然,不過......”葉凡有些猶豫。
“不過什麽?”
“我擔心她那麽健碩的身軀你能不能駕馭?”
“我老子說了,身體健碩的娘們好生養,最主要的,跟她在一起有安全感!”
葉凡沒正麵回答,踢了吳磊屁股一腳:“抓緊吆喝,今天剛剛賺的錢,剛剛夠買一盒‘紅塔山’,咱們現在還沒盈利!”
葉凡本想說他們二人的家庭,似乎不允許他們“見色起意”。
不過終究沒說出口,畢竟他從活一次,就是要翻身改命的!
小城市的運動會,中午休息時可以回家。
有些家離得遠的,就在附近簡單吃一口飯。
這時候太陽正當頭,對於買冰水來說,這時的生意,也是最好的。
五毛錢一杯的“電解質”水,此時也排起長龍。
這些人有的是想過來嚐嚐鮮,有的也是因為兩毛錢的普通果汁攤位前,人太多了。
遠處,一個身材健碩的女孩對身邊的同伴喊道:“那個什麽水,就在那!”
一群人呼啦啦朝著葉凡走來。
“凡哥,莫不是牛皮吹大了,她們來找你麻煩?”
吳磊擔心被掀攤子,卻更擔心那女孩記恨她。
“沒事,我說的都是事實。再說,幾毛錢的生意,大不了退錢。”
這時候的人都比較“善良”,葉凡篤定,女孩應該不會找他麻煩。
現在的人,並沒有太高的法律意識。
“就是這!”
一群女孩停住腳步。
葉凡已經做好準備,隻要女孩不向相關單位舉報他,其他問題都好解決。
這年頭街邊無照小商販遍地都是,隻要不得罪人,基本沒人查。
不過,要真有人較真,工商局很樂意抓小販!
落後的小城,管理體係異常複雜。
城管局管市容市貌、防疫站抓食品衛生,工商局抓營業執照......
無論哪個單位,都能將他的小攤罰沒!
葉凡二人剛擺攤兩天,準備賺一筆快錢形成原始積累。
他兩世為人,這些彎彎繞繞當然也門清。
想當年孤身一人闖京城,就是靠煎餅攤起家的。
當時一天能賺兩百多塊,抵得上普通工人一個月的工資。
不過這兩百塊,至少拿出一大半,孝敬街麵上閑逛的“大老爺”們!
不過葉凡還在奇怪,今年的運動會場前的小攤,怎麽沒人來收費?