第5章 你若是花，自有蝶來

許宏濤還向柳中強科長講了屈老板的那些事，許宏濤講得很詳細，柳中強聽了之後，也沒有分析出什麽有見地的原因。他說：“那個人說咱丘泉糧液包裝太小，不大氣，那肯定是胡說，茅台酒包裝也很小，沒有大盒子，也沒有特別高檔的包裝，但卻銷得那樣好。你說，跟包裝關係很大嗎？”

許宏濤覺得柳中強的話有一定道理，但不完全有道理。最起碼不是百分之百有道理。茅台酒經曆了多少年，在酒好不怕巷子深的年代裏已經脫穎而出，但現在這幾年，市場競爭激烈了，酒好也怕巷子深，更何況咱們的丘泉酒並不是很有名。在市場競爭特別激烈的時候，必須有自己獨特且過人的地方，隻有這樣，才能站住腳跟。

對於屈老板問了許宏濤聯係到四五家客戶之後，卻表示不卸貨的舉動，柳中強科長也搞不明白，也覺得一頭霧水。

廠裏送貨的隻有一輛雙排座的輕卡，這兩天去了另一個縣裏，許宏濤聯係到的貨，還得等車回來才能去送。這兩天，許宏濤便在宿舍睡大覺，睡到頭疼，之後出來到銷售科跟柳中強他們幾個聊天，幾個人都說，許宏濤這一個星期出去曬黑了，人也瘦了。

別人也就隨便說說，但新來的那個叫楊梅的姑娘卻說了好幾遍，非常認真的樣子，這一點讓許宏濤非常感動。兩個人並沒有深交，而且上周許宏濤外出之前，兩人僅見過一麵，也是在開會之間，並沒有交談。許宏濤覺得，這個姑娘性格也許會很好，那舉動，一言一行，都顯得很有教養。今天，她又特別地說許宏濤的變化，而且很認真，也很有同情心的樣子。

許宏濤開始留意這個姑娘，她高個子，胖瘦適中，身材很好，雖然沒有什麽特別之處，但還算端正。麵龐也跟她的身體一樣，平順耐看，但算不得很漂亮，是中規中矩的那種。眼睛也不算小，鼻子、嘴巴也是很中庸的那種，但卻構成了一種和協的美。

許宏濤和楊梅說些閑話，她說自己原來在鄉企局上班，但鄉企局工資低，也沒有多少業務可幹，於是，她自己要求調到酒廠來了。

這天一上班，許宏濤來到辦公室，楊梅對他說：“我替你問過了，今天下午廠裏的送貨車就回來了，如果回來的早，趕下班前把貨裝好，明天一早就能出去送貨了。”

許宏濤說：“我聽柳科長說司機這次出去要走幾個縣，可能還得幾天吧？”

楊梅說：“我剛上班那會兒，聽到司機給柳科長打電話，說如果順利，今天下午就回來了。聽說他們車上的貨也不多了。”

許宏濤說：“謝謝你，你這麽一說，我也有個心理準備了。原來打算今天廠裏沒有事的話，我回一趟老家，看看父母，這樣的話，我就不回去了。”

楊梅說：“家裏有事嗎？如果有事，你就回去吧。裝貨時有我呢，我幫你看著裝，你把清單給我就行。再說，裝貨又不要咱們親自動手，有廠裏的裝卸工哩，他們對裝車特別內行。”

許宏濤很感動這個姑娘對自己的關心。雖然她這樣說，但許宏濤覺得，這事馬虎不得，必須把各個品種的數量裝好。一輛車上裝好幾個單品，哪個單品裝多少，怎麽裝，裝到什麽位置，這個也很有講究的。裝得不好，到卸貨時，被其它貨壓著，就很難從車上卸下來，就得倒騰別的，才能把這個貨找出來，很費勁的。所以，裝車是關鍵。

柳中強科長今天沒有來上班，有人說他家裏有事，請假了。辦公室裏的那個大姐，在喝了幾杯茶，不知幹了些什麽之後，笑笑地對楊梅和許宏濤說：“我有個事出去辦一下，你們聊吧。之後就走了。”

辦公室裏隻剩下他們兩個人。柳中強不在，楊梅似乎也不想幹活，她坐在桌前，前麵放著幾張單據，卻一直在望著許宏濤，向他問這問那，包括他的家裏情況。

許宏濤對於家裏的情況，一般不太向別人提起，如果提起了，也是寥寥數語，應付過去而已。對具體的情況，他多是含糊其辭，他不願讓別人對自己家的情況了如指掌。他覺得，一個人把什麽都暴露在光天化日之下，尤其暴露在同事們的眼裏，有時候是好事，有時候卻不見得是好事。遇到善良的人，你的困難處、艱辛處，別人即使不會幫助或無力幫助，也會同情。但是遇到有些勢利小人，這些就會成為你的軟肋，他會因為這些而瞧不起你，或嘲笑你。因而，許宏濤在單位上，從不對別人提說家中的事，這個習慣從他上大學已經養成。

但是對於楊梅的詢問，許宏濤並沒有太隱晦，他如實地講了父母都是農民，家在農村。說實話，許宏濤的父母並非那種老實巴交的農民，他們的智力水平也許高於一般農民，而且是很有智慧的那種，雖然沒有大的收入，但莊稼牛羊之類都會有些收入，因而，算得上村子裏各方麵都比較好的。

其實，像他們廠裏，家在農村的特別多，好些人的父母都在農村，是地地道道的農民。前些年，甚至在每年夏收或秋播時，很多人會請假，回去幫家裏人幹活。許宏濤上學時，到秋播時，學校會放一個星期的假，教師學生都回家參加生產勞動。

楊梅不但問許宏濤家裏的情況，也向許宏濤介紹自家的情況。她說，父親原來在縣上的供銷社工作，後來成為了供銷係統的一個小領導。但這幾年供銷係統受市場經濟的衝擊，已經江河日下，日薄西山。前幾年，楊梅高中畢業後沒有考上好大學，便報了縣上剛辦的廣播電視大學的大專。兩年多學習畢業之後，她被分配到了剛成立不久的鄉企局。前段時間，她覺得在鄉企局幹著沒意思，工資也低，於是，找了個當官的親戚，把工作從鄉企局調到酒廠。因為酒廠這兩年的效益比較好，每個月工資比她在鄉企局要高些。

兩個人聊得很開心，彼此感到對方好像是多年前就認識的朋友一樣。楊梅性格很開朗，向許宏濤講起她家的情況，說她爸雖然在外麵工作，但她的母親卻在農村，是個農民，家裏還種著近十畝地，而且這些地裏的農活大多要靠母親去做，父親隻有在收種兩季請幾天假，回去幫母親一把。而且回去的遲，走的早。回去時，家裏收割開始好幾天。還沒有打碾完畢，父親的假滿了，又得匆匆走掉。因而，家裏的農活，她和弟弟經常幫母親去做。楊梅說完這些，望著許宏濤笑笑說：“別看我是幹部子弟，其實也是從農村出來的，農村裏的什麽活兒我都幹過，農村裏的什麽事我也知道，我其實就是一個徹頭徹尾的鄉裏娃。隻是這幾年，單位在後院自主給職工建房，父親搞到一套，母親才在農閑時到縣上去住一段時間。再說，隨著情況的好轉，家裏的地也種得少了，也沒有再飼養牲口什麽的，但總覺得根還在老家。”

說完這些，楊梅哈哈大笑。許宏濤聽得很開心，也覺得這個姑娘口直心快，說話沒有遮遮掩掩，這樣的人好打交道，他不由得對這個姑娘產生了許多好感，也覺得和她不再生疏，而且有些親近。許宏濤也向她大概介紹了自己家裏的情況，一個哥哥，已經成家了，分出去另過日子。一個姐姐，也已經出嫁，自己年齡最小，也是姊妹們中學習最好的，上了個大專。

兩個人聊得很開心，許宏濤對這個姑娘產生了信賴，向她講了這次外出的點點滴滴。關於屈老板的表現，許宏濤講得很詳細，讓楊梅幫他分析。其實，他也沒有抱什麽希望，他隻是覺得兩人聊得投機，講給她聽聽而已。

楊梅聽完許宏濤的講述，歪著腦袋想了好一會兒，她說：“屈老板剛開始對咱們的產品看得很仔細，說明他對咱們的產品有興趣。有興趣才有可能要貨，他卻沒要，這是為什麽呢？”

楊梅說完這些，又歪著頭在思考，那認真的樣子，真有幾分可愛。許多年之後，許宏濤回想他們的往事，覺得他也許正是從這一刻開始愛上這個姑娘的，盡管她不是很漂亮，隻能算中等的那種，但那一天，許宏濤確實對她動心了。

“你說那位屈老板是問過你聯係了多少家門店之後，才說他不要了？”楊梅很認真地幫他分析。

“對，他是在問過之後說不要了。”許宏濤覺得，自己是不是說得少了？那會兒，他隻聯係到三家門店，但他記得好像說聯係到了四五家，是不是說得少了？許宏濤平時不願意去撒謊，他覺得沒那個必要。

另一個原因，是不是自己的什麽話不得體，傷到他了？或是自己說了令人反感的大話？對自己說過的大話，許宏濤並沒有向柳科長和楊梅學起過。他覺得商場上的一半句自吹自擂，算不得人品不好，但再學給別人聽，跟自抽耳光差不多，他是不會這樣幹的。

“我明白了，他知道你聯係到四五家客戶了，他不打算卸貨了，會不會是他想一家子單獨賣咱們的丘泉酒？”楊梅很認真地問許宏濤。

“不可能吧？他一家商店，能有多大的銷量？咱們的產品由他一家賣，一年能賣出多少？如果這樣，咱們的工人還不得餓死？”許宏濤覺得這樣的想法很可笑，簡直有些天方夜譚的感覺。

“那麽，除此之外，你覺得有什麽原因呢？”楊梅一副很認真的樣子，她似乎要把這個事情搞明白，大有搞不明白不罷休的勁頭。

“我想不明白。”許宏濤有些無奈，他曾經在這個問題上費過很多的腦筋，把各種可能都想過了，但是獨獨沒有想過楊梅提出的這個問題，如今經楊梅提出來，他直覺上覺得這不可能，於是便不假思索地就否定了。

“那麽是什麽原因呢？”楊梅依然在苦思冥想。

“不要想那麽多了，他這次不要，不一定下次也不要。下次不要，不一定以後會一直不要。”許宏濤在開導楊梅，也在安慰自己。其實他的心裏，總不會忘記這件事，在空閑的當兒，他會時不時的記起這件事，因為他覺得這件事有些莫名其妙，也對失去這樣一個客戶感到可惜，他也打算以後再去拜訪這位老板。

許宏濤難以忘記那個姓屈的老板的怪異舉動，雖然之後不久，他們的關係就超過了一般客戶，屈老板也沒有向許宏濤明確說明自己那次拒絕要貨的原因，但他們卻在默契中開始生意上的合作。屈老板也成為和許宏濤最談得來的一個客戶，他們的談話深度甚至超過了那位張叔。雖然張叔也特別看重和信任許宏濤，他們甚至成為實打實的合作夥伴，許宏濤在心底也深深地愛上了張叔的女兒張瑞。

下午下班時，廠裏的車還沒有回來，看來今天裝車是不可能了。在廠裏的灶上吃過下午飯，在食堂外的簡易花壇邊，許宏濤站著乘涼。一碗燴麻食，把他吃得頭上冒汗，連脖子裏也感覺濕濕的。他本打算回宿舍洗洗，但看到別人也站在院子裏，於是便站著聽別人說些閑話。

“許宏濤，下午有事嗎？”是楊梅大聲的問候。

“沒有事。”許宏濤轉過頭，楊梅站在他的右側後，很有興致地問他。

“沒有事咱們出去走走。”楊梅大大咧咧地說。

許宏濤感到有些尷尬。一個大姑娘，當著這麽多人的麵大聲叫他出去走走，這在他二十六七歲的人生中還沒有出現過，她的叫聲讓他感到特別不好意思。但人家這麽大方，他又能怎麽樣呢？他故作鎮定地說：“這個爛鄉鎮，街道爛的，又沒有好路走，到哪裏去轉呢？”