第22章 旁觀者清
雖然從楊梅口中隱隱約約地知道她家的情況，但真正到了她的家裏，這種富足和一般農民家庭相比，差別還是特別巨大的。楊梅並沒有去廚房幫父母做飯，而是坐在他的旁邊，和他說些無關緊要的話。許宏濤心裏，產生了一種強烈的願望，他要努力的工作，讓自己的銷售取得更大的成績，他也要從中掙到更多的錢，讓自己的日子變得富裕起來，和城裏人一樣。
不知不覺中，飯菜已經擺到沙發前的茶幾上，楊梅的弟弟沒有在，就他們四個人，圍坐在茶幾周圍，開始吃飯。楊梅的父親和母親在吃飯時，和許宏濤聊些他們酒廠裏的情況，也問一問許宏濤銷售上的事。說到銷售，許宏濤似乎話很多，他說了自己從事市場銷售以來的所見所聞，也說了自己的想法。他說：“就目前來說，必須采取強有力的措施，把市場牢牢地抓在手中。具體來說，把地區內的這幾個縣的市場，必須完全抓牢，而不是像如今這樣，讓業務員隨便去銷售，銷售多少都沒關係，隻要能養活廠裏這些人就行，這樣的方法是要不得的。至於怎麽把市場抓牢，把銷售搞上去，辦法特別多，但無論哪一種辦法，都得搶在別人之前。”
說到這裏，楊梅插了話，說了許宏濤跑漠南市場的事。
楊梅的母親一直沒有說話，許宏濤看得出，在市場和銷售這類事上，她一個長期待在農村的中年女人，也不會有什麽判斷力，隻有楊梅說到許宏濤開創了新的業務範圍時，她才說在外麵跑很辛苦，要把自己照顧好等客套話。
對於許宏濤說的這些，楊梅的父親也插話很少，隻有在許宏濤說完之後，他才說：“市場竟爭越來越激烈了。前些年，我們的商品是計劃采購，好些企業隻要和我們達成協議，別的什麽都不用去管了。但現在日子也不好過了，職工們分流完了，隻剩下我們幾個管理層。人們都去了個體戶的商店，縣上又出現了外地人辦的超市。所以，百貨行業的日子也越來越不好過了。”
其實，楊梅爸爸說的這些，許宏濤在市場上也感受到了。在商場上，不變則死，許宏濤深切地感受到了這一點。
“形勢對傳統的商業係統和模式會越來越不利。”楊梅爸爸說。“從這幾年的實際情況可以看出，改革開放的步伐越來越來快，商業上也越來越市場化，所以，傳統的計劃經濟已經不適應市場了。作為一個企業，確實應該多想辦法，而不是保持現狀，如果保持現狀，也許過不了多久，就會被新的商業個體和模式擊潰，敗下陣去。”
楊梅的爸爸一邊抽著煙，一邊慢條斯理的講著政策上的事，這些，都是許宏濤以前沒有留意或思考過的。到酒廠以後，或者更準確的說，到銷售科跑市場之後，他明白企業就是做生意，就是要想辦法多賣產品，多掙錢，隻有掙到了錢，企業才能發展，員工才會有好日子過。也才能多交給政府錢。隻有做到這些，才叫把企業做好了。今天聽楊梅爸爸的話，讓許宏濤覺得如夢初醒。
“對個體企業來說，政策越開放越好，但是對我們這些領國家固定工資的人來說，那種大鍋飯的日子說不好過就不好過了。隻是，你們酒廠這類企業，跟我們不同，我們沒有市場競爭力，機製不靈活，利潤也低，但你們不一樣，生產銷售，利潤又高，所以，還是比我們要好的。”
許宏濤聽著這位中年男人的話，心裏想了很多。的確，酒廠的經營方針，自己是左右不了的，但最重要的是多掙錢，以後的日子才會過得好一點，才會實惠一點。
對於楊梅父親的說法，許宏濤覺得很有道理，他也明白，這位中年人之所以說得這麽清楚，這麽頭頭是道，這是因為他在商業上工作了一輩子，積累了相當的經驗，而且他們或看報紙，或看電視，對政策了解比較多，也比較透徹。如果是一般農民，就根本說不出那麽高深的理論，也看不透問題的本質。
楊梅看到老爸和許宏濤說得很投機，便在一旁笑迷迷的看著。到後來，楊梅母親說：“快吃飯，看飯都涼了。”於是，大家才以吃飯為主，隨便的閑聊些關於酒廠和銷售的事。
吃過飯，許宏濤向楊梅爸爸媽媽說了自己和楊梅相處不錯，交往也比較多，兩個人情投意合，想確立戀愛關係的事。楊梅爸爸說：“楊梅也到了談婚論嫁的年紀了，她上班之後，我就對她說過，讓她自己物色對象。這些年不像我們那個時代，婚事由家裏人包辦，現在提倡婚姻自由、婚姻自主，我也讚同現在的政策和法律。你們在同一個單位，也比較熟，互相了解，也算得知根知底。既然你們兩個都願意，我也沒有什麽反對意見。”
楊梅爸爸說完自己的觀點，楊梅媽媽說：“你家裏知道不？我剛才聽你說，你家在農村，也不知什麽情況，你爸媽也沒見過楊梅，你要及時把這個情況向家裏說說。”
許宏濤說：“我打算今天下午就回老家去，向父母說這件事。當然，我父母對我的事，一向都是很支持的。再說，我們結婚後，也是要在城裏買房安家的，不會去農村生活。”
許宏濤說到這裏，有些害羞，他想起那夜他們在一起的事，他想，如果這事因為自己的原因成不了，他一輩子良心都會受到譴責的。這個姑娘對他這麽好，他得愛惜並嗬護這份感情。
下午，許宏濤要走時，楊梅說：“你明天回去吧，下午咱們去縣城裏逛逛，我帶你去城北麵的鳳凰山遊遊，聽說那裏要建森林公園呢，咱們酒廠出一半錢。”
許宏濤說：“這樣吧，我今天回去，明天來縣城找你，如果有地方住，咱們後天回廠裏。”
聽到許宏濤說得有道理，楊梅說：“這樣也行，如果家裏沒有什麽事，你明天早點來我家，我帶你去好玩的地方玩，也帶你去吃好吃的東西。縣城裏有好多好吃的呢，老劉家牛肉燴麵，老蘭家牛肉炒麵、燴牛肉，還有咱縣上的特色小吃，曹家油糕，杜家甄糕等，我帶你去品嚐。”
看到楊梅說得一本正經，楊梅媽媽說：“這女子，隻知道吃，像個長不大的孩子。每次回來，我都給她做好吃的，明天你來了，讓她帶你去吃。其實她每次也吃不了多少。”
一家人嘻嘻哈哈笑著，特別和氣。許宏濤告別他們之後，準備坐上回他們鎮上的車，盡快回到自己家裏。
到車站後，這會並沒有去他們鎮上的班車。許宏濤想，還是隨便坐什麽車去吧，太講究就會浪費時間。在車站大門口的不遠處，他看到一個三輪車，車主在招攬乘客，剛往前走了幾步，車主就主動打招呼。後來湊了四個人，車主開車上路了。
到鎮上之後，許宏濤並沒有見到同村的熟人，於是，提出加幾塊錢，讓車主把他送到家裏，車主答應了。
不一會兒，三輪車便把許宏濤送到了家門口。爹媽見到兒子，都很高興。媽在廚房做下午飯，沒聽見門外三輪車的聲音，見到兒子進來，特別驚喜，忙問是怎麽回來的，許宏濤說坐三輪回來的，爹和媽都說，那東西特別方便，也特別快，和汽車差不多快。
許宏濤說：“快是快，也方便，但唯一的壞處是不安全。司機沒培訓過，也沒駕駛證，基本全是新手上路。”
爹說：“咱們農村人，誰還上什麽地方培訓？買個拖拉機也罷，買個蹦蹦車也罷，買回來第二天就開著上路。原來我覺得那些東西很神秘，後來一看，一個老實巴交的農民，一上去就能開，說明也沒有什麽神秘的。”
許宏濤說：“機械那些東西，把原理掌握了，基實也沒有多複雜。關鍵要有安全意識，得注意安全。我今天回來坐那個，心裏捏著一把汗，生怕出什麽事。”
老媽說：“沒有啥，不要那麽害怕，那個安全著呢，聽說比四輪的汽車都安全。咱村那個虎林，買了個三輪蹦蹦車，生意可好了，不斷有村上人僱了去街上拉東西，或拉人走親戚什麽的，特別方便。”
許宏濤說：“以後還是盡量不要坐，不是很安全。”
說閑話的當兒，母親就把下午飯做好了。農村人吃飯早，那會兒才四點多，他們一般情況下是吃過飯之後要去幹活呢。
三個人坐在炕邊上吃飯，父親問起許宏濤這段時間的工作，許宏濤詳細講了自己除本地區那個縣的業務外，還跑了漠南地區的三個縣，市場總體來說發展得還可以。父親說：“那麽大市場，你一個人咋跑得過來？”
許宏濤說：“第一次去市場，得了解市場，得找能合作的人，一旦把合作夥伴找好、貨供上之後，以後就會越來越簡單了。誰是客戶，就奔誰去，別的商店也就不去了。”
母親說：“那就好，那樣你就輕鬆了。”
父親瞪母親一眼說：“能輕鬆？一個人跑四個縣，而且是最遠的縣，能輕鬆得了？”
母親說：“我一個農村老女人，又不知道那幾個縣有多遠，說一句話，你就碰我一句，這樣不好吧？兒剛回來，能不能讓氣氛好一些？”
母親雖然對父親的態度不滿意，但是並沒有生氣，這幾句話說得和顏悅色，父親也就嘿嘿兩笑，等於向老婆認了錯，也就啥事沒有了。
許宏濤知道，父親和母親經常這樣，但爭吵之後，馬上啥事也沒有了，煙消雲散，這點讓他對父母放心。
父親問了他的銷售情況，他詳細講了對待地區內市場和漠南地區市場的不同方式。父親說：“隻要能推銷出去，就要抓住機會盡快推銷，做生意我雖然不大懂，但是能想得來。咱村有個小夥，前幾年剛包產到戶那會，在街道擺攤子當裁縫，生意特別好，但他人變得牛皮了，做活兒也沒有原來那麽認真細心了。另一個原因，他下午回來也不加班加點給人家趕製了。一件衣服，在他那裏，沒一月時間做不出來。後來他在別人指點下，改變了方式方法，招了些學徒，速度比原來快了許多，但生意一落千丈，沒有多大起色。我後來覺得，生意到了一定程度，就要抓住機會，多掙幾個錢。要不，這個機會一過，你想再等機會，就會特別難。”
父親停了一會兒又說：“我以前揚場你見過嗎？”
許宏濤忙說見過。這會兒，他的腦海裏閃過的是夏日的午後，一場小麥碾完，用木杈抖出麥草，把麥粒和麥衣的混和物推成一堆，但要把麥衣清理出去，得父親用木鍁，一鍁一鍁地把這些混合物撒向天空，在自然風的作用下，把麥粒和麥衣分離開來，這種方式叫作揚場。
父親說：“生意就像揚場，風大、風向正的時候，動作就要麻利些，也就是要快一些，抓緊時間，這樣，才會揚出更多的麥子。否則，就把機會錯過了。”
父親的話許宏濤完全聽得明白。那些季節性的農活，他也沒少幹過。但父親話中蘊含著的意思和道理，許宏濤完全明白，在許多年後，許宏濤完全控製並發展壯大了丘泉酒廠時，在中高管理層的會議上，許宏濤多次對他的下屬們講過這個“揚麥子”的故事，他說：“這其實就是一個搶抓機遇的問題，機會來了，你就要抓住這個機會，一定會事半功倍。如果機會失去了，你還想找回來，就會有許多困難，絕對會事倍功半。”
下午父母也沒有去幹什麽活，這個季節上，活兒也不多，都是些無關緊要的活兒。幾個人在家裏說些話。從上次回家，到現在已經幾個月過去了，許宏濤沒有再回到家裏來。剛回家那會，他看到父母明顯的蒼老了。
許宏濤還沒有來得及提起自己和楊梅的事，母親就說了：“我和你爹年紀都大了，你也老大不小了，到了該娶媳婦的時候了。你如果在外麵跑沒時間操心這事，我和你爹就找人給你說。咱家條件不好，我覺得說個農村的也行，在你們酒廠大門口，或那個街道上，開個商店什麽，你每天一下班，就能吃上一口熱飯，兩個人也能天天見到。”