第21章 做事得負責任
第二天早上，許宏濤早早就醒過來了。其實，昨夜他幾乎沒有睡覺，從楊梅那邊過來時，已經近十二點鍾了，他敲門時，康師傅早睡著了，在迷迷糊糊中給他開了門，之後倒頭就睡，許宏濤脫衣上床，但怎麽也睡不著，剛才和楊梅在一起的一幕幕像電影一樣在腦海裏回放，他不知道過來睡這邊是對的？還是錯了？他走之後，楊梅是否會傷心難過？是否會覺得他這人很虛偽？沒有擔當？不像個男人？這一切，都讓他反複地在思考，也讓他的內心很矛盾，他有那麽一瞬間，覺得自己確是很虛偽，不像個男人，敢做不敢當。
結婚好幾年以後，一次兩個人親熱時，許宏濤問：“那次在漠南市咱倆第一次在一起，完了之後我走了，你當時生氣了嗎？”楊梅說：“沒有。在大多數時候，我總覺得你的做法是正確的，最起碼是有一定的道理。”
還有一次，也是在親熱時，許宏濤問起，楊梅說：“我也不知道，反正心情很複雜的。”許宏濤覺得，在楊梅的心裏，也許已經留下了傷痕，但事已發生，覆水難收，是沒有辦法的。更何況，他並沒有辜負她，而是在那次回去之後，加緊了辦成這門親事的節奏，幾個月之後，兩個人舉辦了婚禮。但也是從這次之後，許宏濤沒有再提過這次漠南之行。
許宏濤醒來時，發現康師傅也醒過來了。他知道，康師傅是個生活很有規律的人，每天無論睡得多遲，他總是按時起床，從來不睡懶覺。而且，在生活中的點點滴滴上，他都很自律，和大多數人是不一樣的，這點也很讓許宏濤欽佩，他也常常把康師傅當作自己學習的榜樣。
康師傅也許怕打擾了許宏濤睡覺，他悄悄地起床，悄悄地去衛生間刷牙洗臉，之後燒開水，給自己泡茶，做完這一切，他坐在床邊上，點上一支煙，靜靜地吸著。
許宏濤知道，康師傅是從部隊上轉業回來的，在部隊上汽車就開得很好，手藝很精湛，轉業之後，剛好酒廠要買送貨的汽車，他就被安排到酒廠來了。這些年來，他沒有出過任何一起或大或小的事故，在這點上，全廠人都讚不絕口。而且康師傅這人還有個特點，從不多說話，每次見人，總是打個招呼，說幾句無關緊要的話，送貨的事，哪怕細枝末節，或廠裏發生的事，如果別人不問，他也從不會講。
想到這裏，許宏濤覺得，昨夜他就不應該過這邊來，兩個人第一次發生那麽親密、那麽美好的事，把人家一個大姑娘家丟下，完了自己穿衣走人，真不是東西。依康師傅的個性，即使一夜不歸，他也不會去說，更何況他倆是眾人皆知的未婚夫妻，他們是要結婚的。
許宏濤和康師傅打了招呼，開始起床。康師傅也對昨夜的事閉口沒提，隻是說：“天色還早呢，你這麽早起床幹啥？”
許宏濤一邊穿衣一邊說：“成習慣了，和你一樣，早上一到平時起床那個時間段就醒了，再也睡不著了。”其實，許宏濤知道，一旦回到農村的老家，在自家的土炕上，他是可以踏實睡懶覺的。在他的迷迷糊糊中，父親在院裏幹活，母親在地上輕輕走動，都不會影響到他的睡眠。
起床刷牙洗臉之後，許宏濤對康師傅說：“等楊梅起床之後，咱們三個去吃早餐。”康師傅說：“早餐你不用管了，我等會出去再說。”
其實，康師傅知道，許宏濤在業務員中是最大方的。每次出門，隻要許宏濤在，吃飯也罷，住宿也罷，許宏濤就全部包攬了，不用他掏錢。但有的業務員，會在吃飯時躲開他，見麵後說自己餓得撐不住了，隨便吃了些東西，讓康師傅趕緊去吃。於是，這頓飯錢就得康師傅自己掏。雖然外出每天都有補貼，但到了和許宏濤出門，這些補貼就全部省下了。所以，康師傅對許宏濤是非常有好感的，也從心底裏讚賞這個有思想，有眼光的好小夥子。
許宏濤再三堅持，康師傅沒有再推讓，他們等楊梅起床洗漱完畢，幾個人去了外麵的街道，在一個小吃店裏，吃了些小籠包子，喝了稀飯，之後，楊梅和許宏濤去街上逛逛，康師傅回賓館休息。
康師傅走後，許宏濤用充滿愛撫的眼光看著楊梅說：“這次回去，我們就去你家，把這件事確定下來，之後，咱們盡快結婚吧。”楊梅微微一笑說：“行吧。”
兩個人在街上走了一段，農曆十月的早晨，已經有些冷了，街道上的行人並不多，進了一個商場，裏麵也比較冷清。楊梅說：“大清早的，也沒有什麽好逛的。”許宏濤說了昨晚吃飯時聽到那個老頭的話，又說自己想去那個酒店了解一下，贈送玻璃杯是怎麽回事。楊梅說：“好啊，咱們這會就去問，這才是正經事呢。”
兩個人很高興，來到昨晚吃飯的那個酒店。酒店也剛開門不久，服務員和老板也正抹桌子打掃衛生，許宏濤一看，酒店不是很大，從業人員也不是很多，昨夜裏麵金碧輝煌，他印象中似乎是個不小的飯店，現在看來，也就是五六個店員，十多張桌子的一個酒店而已。
許宏濤談了自己的疑慮，老板說：“那個老頭並不是酒廠的，他是個社會閑散人員，真實的職業是農民，他在街道上做些小生意，販賣些農副產品，也經常來我這裏吃飯。據了解，他有個親戚在外地一個小酒廠當推銷員，他便逢人就賣派自己在酒廠有親戚，可以批發價拿到好酒，也時常對酒店和商店的老板進行推銷，說他可以給別人搭贈酒杯之類的東西。我聽說他給商店批發過，也確實送過東西，但也有人說，他的價格比出廠價高，是自己定的價。”
酒店老板說得很詳細，其中還加入了自己的想象：“他聯係好客戶後，再從親戚那裏拿貨，適當的加些利潤，但為了推銷，用利潤中的一部分錢，購買些贈品，送給他的客戶。總的說來，他還是可以從中賺到些利潤的。”
離開酒店之後，許宏濤對楊梅說：“如果我們在業務員達不到的地方，找些有銷售渠道的能人，讓他們自己去開展業務，也給他們讓出一點利潤，豈不是一舉兩得？”
楊梅說：“那就是和你現在在漠南的這個模式差不多？或是一樣的？”
許宏濤說：“不一樣。漠南的模式是找有門店、銷售能力強的，以自己銷售為主，靠零售。而這個是找沒門店，或有門店的，讓他代替咱們批發給零售戶，讓零售戶去銷售。在送禮品這件事上，和我原來的想法不謀而合。我一直有個想法，盡快地占領市場，讓幾乎所有喝酒的人全部買咱們的酒，到那時，廠子絕對會迅速發展並壯大起來。”
楊梅說：“你整天都在想著銷售的這些事？”
許宏濤說：“說到別人麵前，會讓人笑話，覺得我有野心，或者覺得我閑操心。但是，說真實話，我的確是一直在想，怎麽能把酒廠搞好，讓酒廠賺到錢，也讓自己賺到錢。說真的，我希望賺到很多錢，另外，我也特別想在市場上好好表現一番，把這個企業搞好，也把自己的聰明才智發揮出來。”
楊梅有些欽佩崇敬地望著許宏濤說：“你就是和別人不一樣。你的想法既新奇古怪又讓人覺得切實可行。”
兩個人一邊說著話，一邊沿行人稀少的街邊走著，後來楊梅說：“咱們回去吧，回去以後，你好好休息幾天。”
許宏濤說：“走吧，也不早了。再說，也沒有什麽事了，還是早早出發，下午早早回去。”
回到賓館，和康師傅退了房，幾個人上車出了院子，向丘泉鎮駛去。
回到酒廠時，下午四點鍾了，吃下午飯還早，許宏濤交了賬，對楊梅說了自己的打算，楊梅說：“你先別回家，咱們明天去我家吧，先和我的父母見上一麵，再商定和你家裏人去我家的事。”許宏濤覺得這話有道理，於是，就決定第二天先去縣城裏的楊梅家。
該做些什麽準備工作呢？許宏濤心裏想。後來，他覺得最起碼儀表要好一些。於是，洗衣服，之後，和楊梅一起上街理了發，感覺一下子精神了許多。
第二天早上，楊梅請了假，和許宏濤去鎮上的車站，等待發往縣城的班車，去楊梅家裏。
許宏濤說：“給你家裏打個電話吧，說一下咱們要去。這樣不聲不響的去，不知道合適不？”
楊梅說：“我昨天下午已經打過電話了。是在門口的小賣部裏打的，那裏剛裝了計時的公用電話。”
許宏濤說：“那就好，要不我們突然出現，嚇叔叔和姨一跳。”
楊梅說：“即使不說也不要緊，我原來沒打算說，去那個商店買東西，看到新裝了電話，於是，就給爸爸單位打了一個電話，他也剛好在辦公室裏，我簡單說了一下你要來的事。”
從丘泉鎮到縣城的班車並不多，每天也就兩三趟。其實，這也算是鄉鎮和縣城之間最多的車次了。
別的鄉鎮，每天隻有一兩趟。但是這半年內，鄉鎮和縣城都出現了一種全新的運輸工具：三輪車。當地人把它叫“蹦蹦車。”這種三輪車速度特別快，時速可達五六十公裏，以一種單缸的柴油機做動力，排氣管沒有消音設備，跑起來發出比較大的聲音。車主在車廂上麵加裝了棚子用來遮風擋雨，可以用來運輸貨物，還可以改作客用。當然，作客運是被禁止的，但車主們為了掙錢，還是偷偷摸摸地搞客運。
這種三輪車在鎮上出現也有幾個月了，而且越來越多，車主都是農民，以客運為主，主要跑縣城，也跑包車，許宏濤坐過一次，覺得有點不安全，以後便有些害怕這種車。因為車主不經培訓駕駛技術，便直接上路，安全隱患是比較大的。
兩人等了好一會兒，也不見班車過來。站在他們旁邊的好幾撥人，陸陸續續被三輪車拉走了。不斷有三輪車主上前問許宏濤走不走，許宏濤看看那些外表簡陋的三輪車，以及那些司機似乎為了炫技，猛刹車，猛打方向，猛轉彎。這一切，都讓許宏濤覺得更不安全。他曾想，如果是自己一個人，也許還要好些，但和楊梅兩個人，就更不能去坐這種風險很高的車了。
兩個人在簡易站台那裏等了一個多小時，終於等到了公交車。上了車，車上人很多，沒有坐位了。因為是過路車，他們不坐也得坐，否則又得等不知多少時間才能有車。
一個多小時後，公交車終於搖搖晃晃的到了縣城。下了車，許宏濤說：“走，咱們到那個最大的超市裏買些東西吧。”楊梅說：“路邊買些水果就行了。”許宏濤說：“那不行，第一次去，東西非得買好一些。”
兩人去了縣上最大的那個超市。超市有五百多平方米，對於在小店裏買東西習慣了的人們來說，這裏的一切都那麽新鮮，那麽時尚。許宏濤半年前來縣城時，這家超市剛剛建好不久，聽說是南方人建的。人們都說南方人意識先進，頭腦靈活，比北方人會做生意，許宏濤進去一看，確實有耳目一新的感覺。各種貨物琳瑯滿目，而且種類齊全，許多商品是小城裏的土著沒有見過的。
許宏濤和楊梅兩個人進了超市，在品種繁多的商品麵前，他們真不知買些什麽。後來，許宏濤買了些營養品，又買了些水果，還買了一箱奶。昨天晚上，許宏濤曾想著提上一箱丘泉糧液，再買些別的。後來他覺得楊梅在酒廠工作，也許家裏不缺這些。
到了楊梅家裏，已經十一點了，楊梅的父母都在，他們知道女兒要帶男朋友回來，已經早早的開始做飯。楊梅的父母見到許宏濤之後都很高興，讓他坐下歇息。許宏濤仔細打量了一番楊梅家的情況，這是一套七八十平方的三室一廳的房子，顯得小巧緊奏，看起來也比較新。家俱有新有舊，看得出來，有些家俱是從農村的老家搬來的，有些是後來新添置的。