第2章 好領導和好父親

“對！”許宏濤肯定地說。並且，他在科長對麵的長條椅子上坐下來，心平氣和地對柳科長講了自己的想法。他說：“我還年輕，正是精力充沛的時候，我覺得我該出去闖闖，哪怕沒有好的業績，我也要去闖闖。”

柳中強臉上的驚愕漸漸地消失了，並且出現了微笑。他說：“我原來以為你在酒廠不會待多久，也許幾年之後你會想辦法跳出酒廠，去政府或機關單位上班，幹一份穩定體麵的工作，但現在看來，你並不想混天度日。你是個有理想有抱負的青年人，這一點我早就看出來了。好！我支持你。但這個事我得請示領導，取得他們的同意。”

許宏濤說：“謝謝你的理解和支持。我確實想出去闖一闖，如果闖得好了，對廠裏來說，對我個人來說，都是一件特別好的事情。”

柳中強說：“你想過沒有？如果闖得不好，你怎麽辦？你那些工資，如果跑市場，也許半個月就花完了。當然，如果能開拓市場，你的回報是有的，肯定會把費用掙出來。但如果開拓不了，銷售額提不高，你沒有提成，外出的花費增加了，你的那點工資不也是花完了？”

許宏濤說：“我試試吧。風險是有的，也許會很大，但我會努力克服的。我覺得，不試什麽都不會有，隻有在試過之後，才會知道這件事的難度。任何事都是人幹的，別人能幹的事，我就能幹。”

柳中強看了看許宏濤，過了一會兒，才意味深長地說：“說實話，我喜歡並且看好你這個小夥子，我覺得你什麽都好，口才也好，說話一套一套的，有條理。材料也寫得好，就咱們銷售科的那點匯報材料，如果我需要，你馬上也就寫出來了。在日常工作中，也認真負責，比咱廠裏其他的青年人要好很多。但是，咱們的銷售科，畢竟不足十人，是個小部門，工作量也不大，所以你搞著輕鬆。但是你出去之後，是和陌生的各種各樣的人打交道，說話要得體，不要說大話，說大話容易引起別人反感。另外，沒有做之前，或沒有完成之前，不要把話說得太滿。我以前看過我兒子的小學課本，裏麵有一篇文章，叫《小馬過河》，這篇課文你學過嗎？隻有試了，才知道水的深淺。我忠告你，以後，在外人麵前，說話要得體，要把握好分寸，不要說得太滿。像你剛才說的，別人能幹的事，我也能幹。這話在理論上是對的，但在實際操作中，卻不一定完全能做到。如果要說這話的價值，以我四十多年的人生經驗，這話是對別人說的，是用來激勵別人的，而不是自己用來向別人保證或承諾的。”

聽了柳中強的這一席話，許宏濤覺得領導就是領導，還是比自己強，自己是初生牛犢不怕虎，確實口誇得有些大。於是，他謙和地對柳中強說：“因為你是自己人，我也從沒有把你當外人，所以怎麽想就怎麽說了，無所顧忌。以後我會注意的。”

那天從柳中強的辦公室裏出來之後，許宏濤一直在想，柳中強的話特別正確，他以前對柳中強的印象比較一般，覺得他為人很中庸，沒有多大本事，幹事基本靠混，但現在，他覺得柳中強是個有智慧的人。後來，在許宏濤漸漸成功之後，召集員工講話時，他常常用那句話要求員工，但自己卻沒有再用那句話對別人做過承諾，他也因此對柳中強重看一眼。在他完全掌控丘泉酒廠之後，在一次工作中，他對有失誤的柳中強手下留情，網開一麵。另外，直到柳中強退休，許宏濤也一直把他留在廠裏。直到許多年之後，柳中強已經不容易見到許宏濤了，但某一天，在廠裏偶遇之後，柳中強不解地說：“按說我應該被你淘汰出去了，你為什麽一直留著我？我想不明白。”許宏濤笑了笑，沒有回答。但是，在公司高局會議上，他把這件事講了出來。他說：“每個人身上都有或多或少的閃光點，如果一個人能把自己的長處發揮出來，領導能看到這些長處，並利用好這些長處，這便是一個好領導。反之，如果一個下屬，能從領導的指示或提示中得到感悟，並且完成了任務，這就是進步和成功。”再後來，他反複思考用人之道，並且明白用人之道是企業的最關鍵環節。

一個月之後，許宏濤把手續辦下來了，他交接了辦公室裏的事務，開始進入市場。

在一切手續都辦好之後，許宏濤才向父母說了自己的打算。許宏濤的父母都是農民，住在另一個鎮子的鄉下。那天回到家裏，許宏濤對父母說了自己所做的這一切和今後的打算。父親聽後一愣，後來慢慢地說：“咱家裏窮，那年你考上大專之後，我想著你早點畢業，找到工作，之後再給你找個媳婦，我們的任務也就完成了。咱家情況你是清楚的，家底薄，沒有積蓄，我們想著你找到媳婦之後，咱把槽上的那頭牛賣了，你再攢一些，給你娶上媳婦，把婚結了，我的任務也就完成了。如今你要出去跑銷售，那點工資，如果整個月在外麵跑，肯定會花得一分不剩，到那時，你拿不出錢來，全靠家裏，我的負擔又會重很多。再說，坐辦公室多體麵，你在外麵跑，風裏來雨裏去，風吹日曬的，人也會老相些。另外，在外麵跑，總歸不像個幹公家事的，像個生意人。生意人給人的感覺是低級的，沒有幹公家事那樣體麵。也許咱們村上人會說，某某人家那娃把事幹日塌了，不讓坐辦公室了。本來咱就分配得不好，別人進了政府部門，咱沒熟人，沒有送禮，分到了酒廠，這下倒好，又要到外麵跑，像個要飯的，人家會說，那娃把書白念了。”

父親的這番話，早在許宏濤的意料之中。父親是個農民，而且不識字，但父親是個較為精明能幹的農民，在家族的許多事上，父親出麵替別人說事，把兩邊的矛盾化解掉。在家族的紅白喜喪事上，父親時常擔任總管一職，就是那種安排一切事項的角色，替主人把一切事務處理掉，把事情辦好。農村的事，瑣屑繁雜，但父親往往處理得有條不紊，深得村人們信任和尊重。

許宏濤對父親說：“你說的這些事，我都深入思考過。我現在還年輕，如果坐在辦公室裏混，也許到四十多歲時，企業發展得好了，我會有個一官半職。但是企業如果發展得不好，也許會下崗失業。到那時，即使做生意，也完全得自己往裏攤錢。咱家肯定攤不起，倒不如提早動手，自己去闖一下，也許會掙到錢的。即使現在掙不到，過一兩年實在不行，跑跑關係，回到辦公室去，再跑跑關係，調到政府的事業單位，也不是沒有可能。”

父親有些無奈，他把旱煙鍋往地上一磕，說：“你既然決定了，就要好好去幹，不要老想著怎麽找退路。開弓沒有回頭箭，好馬不吃回頭草，你如果跑市場，就要下功夫去跑，不要三心二意。另外，在外麵接觸的人就多了，待人要心誠，要對別人有誠意，隻有這樣，和別人打交道才會長久，才會交到朋友。如果用欺騙的方式去和別人打交道，隻有一兩次就不行了，像咱們這裏的人說的話：砂鍋搗蒜——一錘子的賣買。千萬不能把生意做成這樣。”

許宏濤認真地聽著父親的話。他在心裏認同父親的教誨，父親是個智慧的人，雖然是個農民，但他的智慧是一般人難以達到的。幾年之後，他讀路遙的長篇小說《平凡的世界》時，讀到類似這樣的話：農村裏能人像天上的星星一樣數也數不清。的確如此，人的智慧、處理各種複雜事情的能力，和文憑高低、文化程度有關，但不是絕對的，有些沒有文化的農村人，處理複雜事情的能力也特別強，那種智慧，那種協調能力，是一般人無法達到的。

許宏濤進入市場之前，銷售科長把他們幾個跑市場的銷售人員召集到一起，開了個會。在開會前，許宏濤看到幾個銷售人員都對他充滿了敵意。也許他們覺得許宏濤會搶占自己已經開拓的市場，會分吃他們的蛋糕，分享他們的勝利成果，便覺得許宏濤不該摻和到這裏麵來。麵對別人的敵意，許宏濤並沒有針鋒相對，而是平靜地看著對方，並且顯得很友好。他主動提來暖水瓶，給每個人杯子裏添了水。其實，他已經離開辦公室了，這個事就不由他幹了。

柳中強科長宣布會議開始，新調進來的一個女子，是來接替許宏濤工作的，她開始做會議記錄。柳中強宣布：“從今天開始，許宏濤加入到市場銷售的隊伍中來……”緊接著，柳中強說：“我們把現有的市場重新做個劃分，我們應該對市場進行精細化運作，不要留下空白的鄉鎮。銷售人員應該去和經銷我們產品的百貨店搞好關係，形成良好的供需關係，也要形成良好的朋友關係……”

柳中強講了很多，關於銷售的方方麵麵，他都講到了。下麵的人也聽得很認真。講到市場的劃分時，他還沒有宣布，許宏濤就說：“柳科長，我的想法是這樣的，咱們原有銷售人員的區域不要改變，畢竟各自對經常跑的那些市場比較了解，也好開展工作。如果把銷售人員換掉，也許有些客戶對咱們產品的熱情程度會打折扣，會影響銷售總量。我覺得我現在既然加入到這個隊伍中，就不應該和同事們分食一杯羹，我應該去開辟新的市場，拓展新的客戶，從頭做起，踏踏實實地把工作開展好。”

許宏濤的一席話，先讓同事們一驚，之後讓許多人心裏暖融融的。他們擔心的事情並沒有發生，而且他的話還是那樣體貼人。於是，大家都對許宏濤投來讚許的眼光。

許宏濤開始跑市場。他去了一個別人沒有去過的縣，從這個縣的縣城開始。他提著一個紙箱子，裏麵裝著三種不同的產品。到了這個縣城，一出汽車站，他發現不遠處有一家比較大的商店，許宏濤進去後，先掏出一盒煙來，向店主敬上一支，之後開始作自我介紹：“叔，我是咱們柳川縣丘泉酒廠的，我姓許，叫許宏濤，負責丘泉酒在咱們這個縣的銷售工作，以後如果你的商店需要丘泉酒，就和我聯係，我會及時把貨送過來……”

一邊自我介紹著，一邊把帶著的樣品拿出來，給店主看，讓人家對產品的外觀有個了解。

店主很熱情好客，他讓許宏濤坐在店內的長條木凳子上，開始仔細地觀察許宏濤帶來的樣品。這是個四十多歲的中年人，個子高大，有些慈眉善目的樣子。他看得特別詳細，對酒精度、香型之類都沒有放過。他還拿起酒瓶去搖晃，裏麵的**馬上變成無數的小泡沫在翻滾，不一會兒又全部恢複常態。

許宏濤站在一旁，微笑著看這個中年男人對丘泉酒做仔細的鑒定。

直到這個叫張誌強的個體老板不再鑒定，許宏濤依然麵帶微笑，時不時做些技術方麵的解釋。他的解釋並不多，他覺得隻要恰到好處就行，沒必要說得太多。

這個中年人的姓名，是許宏濤在他低頭鑒別這三種單品白酒時，在牆上的營業執照中看到的。從這時起，他開始把這個年長自己十多歲的男人稱為“叔”。他覺得這樣會讓對方對自己多些好感。

許宏濤並沒有催促，他站在一邊，等張誌強仔細地看完整個包裝、酒瓶，他才說：“叔，要不要我打開酒瓶蓋子，您品嚐一下我們的產品？”