第18章 該裝傻時就裝傻
許宏濤說：“你說得對，掙到更多的錢，讓自己的腰包鼓起來，也符合黨的政策，更符合我的個人需求。”說到這裏，兩個人都笑起來。
楊梅開玩笑說：“肯定符合你的個人需求，你總不會怕錢多了紮手吧？到那會兒，我替你管錢，你當甩手掌櫃。”
“行麽。”許宏濤表麵上說得很隨意，但他的內心深處，卻波瀾起伏。他覺得這個承諾並不是隨隨便便的。許多年後，他總能想到這一天，在酒廠簡陋的水房裏，他們說這句話的情景。
楊梅說完這句話，好久沒有再說什麽，隻是低著頭，在一下一下地揉洗許宏濤的衣服，她柔美的秀發低垂下來，罩住了臉，讓許宏濤看不到她的表情。其實，那會兒的她，已經窘得臉頰緋紅了。跟許宏濤一樣，好多年後，他們在一起閑聊時，還會說起這天的事。
兩個人好久都沒有說話，空氣仿佛凝固了一般，隻有楊梅輕輕的揉搓聲。
還是楊梅打破寂靜的。好一會兒之後，楊梅說：“你這次出去送貨，我要跟你去。”
許宏濤一愣，這已經是楊梅在很短的時間內第二次對他說這話了。他該不該答應她？答應了的話，出去是個累贅，她去也幹不了什麽。不答應的話，是不是又一次傷了她的麵子？這讓他覺得很為難。
考慮了一個瞬間，許宏濤說：“行，咱們一塊兒去吧。隻是外麵風吹日曬，會讓你受罪的，並不是出去旅遊。”
楊梅說：“我知道，我是想跟著你去跑一跑市場，也對市場熟悉一下，畢竟入了生意這一行，又在銷售科工作，萬一哪天領導安排我去跑市場，跟客戶怎麽說話我都不會，還不得去喝西北風？現在跟著你，出去煆練一下。”
許宏濤說：“行，這次咱們一塊兒出去，你感受一下。”
外衣洗完了，許宏濤說：“別的你不用洗了，你把剛洗的涼出去，內衣我來洗。”
楊梅說：“我順便就洗了，這有啥，誰都穿內衣呢，又不是什麽見不得人的東西。”說著把內衣一件件挑出來，從背心開始去洗。許宏濤站在這裏覺得有些不好意思，便說：“那我去宿舍了，你洗完了叫我，或把內衣用盆子端回來，涼在宿舍裏。”
楊梅說：“好的，你先回去，我一會兒就洗完了，洗完我就端過來了。”
許宏濤回到宿舍，坐在床沿上，腦子裏全是和楊梅說話的情景，他覺得這是多好的一個姑娘啊。聰明能幹，善解人意。
楊梅把衣服洗完之後，用盆子端到房間裏來，許宏濤找出衣架，兩人一塊動手，把衣服抖開，用衣架掛起來，掛在室內的涼衣繩子上。看著頭頂繩子上自己的褲頭，許宏濤有些別扭，但楊梅卻顯得很淡定，說笑自如，很是隨意。
楊梅說：“什麽時候你能當上咱們酒廠的廠長，那就好了。按你的能力，一定會做好這件事，酒廠一定會有發展的。”
許宏濤說：“那是沒有可能的事，現在的酒廠領導，全是政府派來的官員。我在政府裏沒有熟人，也沒有靠山，因而，是不會當上領導的。那些話千萬不敢亂說，讓別人聽見了，笑掉大牙事小，還會說我有野心。領導知道了，不但會反感我，還會提防我的。”
楊梅笑著說：“我隻是對你說說而已，在外麵是不會這樣去說的。但是，我覺得你還是能當領導的。”
許宏濤說：“我得熟悉酒廠裏銷售、生產等各個方麵的環節，要從技術層麵上把自己變成一個內行。如果成為內行，別人也就胡弄不過我了，哪個環節出了問題，我就會一眼看出來的。除此之外，還得學會管理，隻有學會管理了，才能讓自己所領導的這個群體正常運轉，也才能讓運轉速度越來越快。”
“我相信你的才能。”楊梅說：“這會不早了，要不咱們出去走走？”
“以後吧，這會確實不早了。”於是兩個人坐在床邊上說些閑話，分別說到自己上學時的趣事。
楊梅說：“有一年，距離我們學校不遠的一個鎮子上有廟會，聽說人很多，特別熱鬧，我們幾個同學都去那裏趕廟會。人特別多，真是人山人海。農曆四月的天氣，氣溫已經很高了，天氣又十分晴朗，農村來的那些人，經過長年的勞動，皮膚黝黑，但是穿著新衣服，領著孩子們來趕會。那幾年，農村已經完全解決了溫飽問題，農民家裏也有了餘糧，好些人家的經濟狀況也發生了改變，不再是以前那麽窘迫。”
楊梅說著停了下來，望著許宏濤說：“我這樣說你不生氣吧？我其實也是農村人，我爺爺到現在還生活在農村，我爸也是從農村出來的，上學之前，他也是個農民。我家雖然在城裏，但老家還種著幾畝地，每年收種季節還得回去。”
許宏濤說：“你說的那些我都清楚，農村就那麽個現狀，再說也正在發展階段。以後農村生活也會越來越好，機械化程度也會越來越高，農民的體力勞動也會逐步減少。”
楊梅說：“你說得對，我是給你講一件事。那天趕會的場景我記得很清楚，所以才對你講這些事。那天在廟會唱戲的台子後麵的一棵樹下，有一個擺攤算卦的，我們一個同學看到了，便喊大家去看。那會兒，那個五十多歲的老頭正在給一個女人算卦。我總覺得，那個算卦的老頭很神秘，他的臉色黃、瘦，臉上有稀疏的胡須，頭發在腦後挽成一個發髻，眼睛呈三角狀，單眼皮，鼻梁高、瘦、長，嘴有些大，嘴皮薄，臉上也顯得很瘦，接近於皮包骨頭那種。那會兒，他對那個女人說，你家裏不順，原因是有個地方被人放了東西。女人問，哪裏呢？這人說，你家是不是大門朝西？大門口是不是有個廁所？而且廁所沒有安門？這女人說，你說得全對，是這麽回事。你快說，這事怎麽辦？我家裏才能順起來？
“那人說，辦法當然有，隻是……這女人忙掏出兩元錢，放在卦攤上。算卦人這才說，你家廁所裏麵的簷下，肯定被人放了東西，你回去看，如果找到了，用花針紮心，扔到十字路上，再燒些香紙之類，家裏就會順起來……”
“你還信這些？”許宏濤打斷楊梅的講述，“那些江湖騙子，專門合起來騙人的。”
“但是那個人是外地口音，他也許才來這裏不久，那女人卻是本地口音，而且家裏不順利出事好久了，那個人不可能來這裏好久，他一定是在外麵遊**的。所以，我覺得他說得很準。”
“也許那人確實是才來那裏，但那個女人是他找來的托，他們的故事是子虛烏有。”
“也許是吧，但他對我一個同學算的卦準極了，而且不是一般的準。所以我覺得那人很神秘。”楊梅說。
“怎麽個準法？”許宏濤有些好奇，不由得想問下去。
“等那個女人算完了，我那個同學忍不住說，你看我以後怎麽樣？那人看了一會兒我同學，之後說，你什麽都好，以後工作也好，身體上也沒有什麽大的問題，一切都好。隻是，你有兩段婚姻。我們都覺得好奇，開那同學玩笑，說她心花。那同學否認，說她不是個花心蘿卜。那個算卦人也說，這事不會怪她，隻是那人緣份太淺，福份太薄。大家不再嬉笑，轉而認真地問，在什麽時候？能有多長時間？那人要我同學伸出手來，我那同學伸出手之後，那人仔細看了，說，一稔之間。我們都沒有聽清楚，那人口音是外地的，又說得極快。我們追問，他說已經說過了，不能再說。後來，我們不走，纏住他問，那人不再正麵回答，隻是說起我們幾個別的同學。說到我時，說我有富貴之相，我們嘻嘻哈哈追問，他說，記著我的話就行，並要我給他五元卦錢，我不給，他說我以後錢財多得無法花完。說得我高興了，給了那人兩元，他無可奈何地搖了搖頭。”
“是哄你們這些傻子哩。”許宏濤說。
“難道你不希望我以後錢多得花不完嗎？”楊梅調皮地問。
“我當然希望你有幾十萬上百萬，我怎麽能妒忌你呢。”許宏濤隻覺得很可笑，但他不想掃楊梅的興。
“你不知道，我們聽了個大概，也沒有記準那人說的具體時間，隻記得一“人”，還是一什麽，反正是那個發音。後來，我那同學畢業後參加工作不久，就找到對象結了婚。女的很漂亮，男的也很瀟灑英俊，工作也好，家裏經濟條件也特別好，我們都忘記了那個算卦的說的那句話。但幾年過後，在不知不覺間，聽別人說那同學在找對象，我一驚，才知道她們結婚不到一年，差幾天，那男的死掉了，死的原因很稀奇，牙齦癌，而且確診不久就死了。據說發現得很離奇，家裏不知哪來的核桃，那人偶爾記起了，想吃，但沒有什麽東西敲開，便用牙去咬。過了一兩天之後，發現牙齦腫了，沒有當回事，幾天之後，發現腫得厲害，吃藥、打針、輸液，後來住院治療，沒有任何效果。到後來，確診不久就死了。你說，這麽神奇，一個大小夥，咬核桃會引發癌症，而且很快死亡，這事真的夠離奇的。我們幾個那天同去的後來一回憶，找人一問，一什麽，就是一稔，也就是一年，不幸被那個人言中了。我這同學婚結得快，也守寡快。”
聽楊梅講這件事，許宏濤剛開始覺得無聊可笑，但到後來，他覺得挺離奇的，也挺神秘。沉默了一會兒，他們便說些有趣的往事，沒有再提這件事，但直到楊梅回了自己的宿舍，許宏濤都在想這件事。
第二天上班後，許宏濤先去了柳科長的辦公室。在那之前，楊梅正在辦公室抹桌子，看到許宏濤來了，不忘叮囑他一句：“去了先向柳科長說一下，我要和你一塊去。”
許宏濤說了一個字：“好！”
柳中強正在泡茶，看到許宏濤進來，說：“昨天下午你回來之後，沒有顧得上和你細說，今天早上你來的這麽早，其實你完全可以多睡一會兒。”
許宏濤說：“每天一到七點鍾，不由自主就醒來了。醒來就開始起床，自己的衛生搞完，也就近八點鍾了。不管是在廠裏，還是在外麵跑市場，我都是這樣。”
柳中強說：“這樣很好，就應該這樣自律，作為一個正在幹事業的年輕人，你這樣做特別好。我最看不慣有些年輕人，有時候能睡到中午十二點，我覺得這不是個好習慣。任何時候，都要能管好自己。”
兩個人說些閑話之後，許宏濤便開始向柳科長講述自己這次去漠南地區的經過。許宏濤說：“那邊人基本不知道咱們的丘泉酒，我去向人家介紹，別人都不認可，求爺爺告奶奶的，聯係了幾家，也不多。我曾想著能否全麵打開漠南地區的市場，讓每家商店裏都擺上咱們的丘泉酒，但現在看來，這個願望實現不了。目前來看，咱們隻能以點帶麵，先找些重點客戶，讓這些具有較大影響力、具有較廣人脈的客戶把咱們的丘泉酒先向市場推廣，讓群眾知道有這麽個品牌，而且質量不錯，這是我覺得第一步要做的。”
“你每個縣找了幾個客戶？”柳科長聽許宏濤這麽一說，心裏一驚，停下正搖的玻璃杯說。
“不多，每個縣大概也就兩個到三個。”許宏濤說。
“這麽幾個客戶能銷多少？”柳科長有些不相信自己的耳朵。
“我找的這些客戶，都是具有特別強的銷售能力的客戶，他們在白酒銷售上，都有自己獨特的優勢，也有很多的固定顧客。因而，一旦把市場打開，會有非常積極的帶動作用。”
“好吧，既然你已經找好了客戶，那麽先把貨送過去，讓他們先賣著，等個一年半載的看看具體的銷售情況，實在太少的話，就得麵向整個市場，不能把寶押在幾個人身上，這樣的話，是非常危險的。”柳中強一邊搖著泡好茶水的玻璃杯，一邊對許宏濤講著他的觀點。
許宏濤靜靜地聽著，沒有解釋，也沒有反駁。他聽得出來，柳中強對他是支持的，但為了顯示自己的權威，說了些冠冕堂皇的話。其實這類話許宏濤這些年聽慣了，領導在對下屬講話時幾乎不斷在說，而且有些話言過其實，有些話純屬廢話，但作為下屬，該聽還得洗耳恭聽，而且裝出茅塞頓開恍然大悟的樣子，借以顯示出領導的高明和下屬的悟性。
許宏濤當然明白這些，他微笑著，作出聽得很認真的樣子，並且不斷地說：“你說得對，確實是這個樣子，或說確實得這樣去做。”
柳中強把關於銷售上的指導性意見講完之後，說些表示關心的話，讓許宏濤外出時穿暖和，把飯按時吃了，不要餓了肚子，而且要注意安全，身上不要帶太多的現金，每次出去帶個一兩百元，能花到回來就行。柳中強一邊對許宏濤說些體己話，一邊講自己前幾年外出跑市場的經曆，並且把該注意的都仔細講了，包括欠條上要寫清時間，如果有印章，盡量把印章蓋上之類的事。這些事柳中強已經對許宏濤講過好幾次了，但每次講，許宏濤都作出第一次聽講的樣子，這讓柳中強每次都講得津津有味、興致勃勃。