第57章 尊重的背後
初五正式上班，啟泰公司也成為了全縣開工最早的工業企業。
前往古城春的人，一大早就被一輛大巴車拉著走了，後麵還跟著一輛拉著工程器材的大貨車。
年前林嘉樹特意叮囑張凱，要他捎帶點東西給孟玲。至於送孟玲什麽東西，林嘉樹頗費了一番腦筋。這個女人什麽都不缺，他林嘉樹有的和沒有的，她都有。唯一可以送她的，就是一番真誠的友誼了。
林嘉樹從家裏帶了幾雙媽媽親手縫製的鞋墊，用精美的包裝盒包好。除此之外，他還準備了一些西山上產的野生板栗。西山腳下有一片栗樹林，那些栗樹都是在建國後五三年前後種下的。這裏的板栗營養豐富，口感極好。林嘉樹讓爸爸弄了上百斤，除了給葉青青家送了一些，剩下的都捎給孟玲了。
按照公司統一安排，業務員節後如果沒有特殊情況，一律等到正月十五以後再全部回歸市場。十五之前的這段時間，全部集中起來統一培訓充電。
這兩年，公司的業務員因為業務不熟、專業知識不夠，在客戶麵前鬧出了不少笑話。所以楊宇傑勒令，必須全部回爐改造。
兩周的培訓，依舊是山下一周學習理論，山上一周到車間實地學習。李念、呂超群、孫明等公司的主要工程技術骨幹輪流來上課。連董事長楊宇傑也有課。
上完課大家就亂哄哄地跑回辦公室裏抽煙的抽煙，喝茶的喝茶。銷售部從來沒有像現在這麽齊整過，濟濟一堂，熱鬧非凡，足有三四十號人。偌大的銷售部辦公室裏座無虛席，再也不像以前有那麽多的空位。好多新來的都是和自己的師傅共用一個工位。
林嘉樹有自己的工位，杜誌邦特意給他安排的。除此之外，他在老馬的辦公室還有一個臨時工位。現在，任憑辦公室裏有多麽熱鬧，他都可以心安理得地坐在自己的位置上。
這屁股下的座位，就是他在公司地位的象征，是他靠著自己的努力拚來的。他的位置和師傅郎大勇的位置挨著，隻隔著一個玻璃隔斷。
當三四十個百無聊賴、又個個自認為見多識廣的家夥湊到一起的時候，辦公室裏仿佛夏夜裏的池塘，那叫一個熱鬧。各種笑話、段子、趣聞一浪高過一浪，一個賽過一個，這是三四十人的群口相聲。辦公室裏不時傳出哄堂大笑，有時候連杜誌邦也過來湊熱鬧。
比之半年前，現在大家對林嘉樹已經尊重得多了。在銷售這個行業裏，從來都是最遵循叢林法則的地方，強者為尊。林嘉樹在半年的時間裏，業績穩居新人榜的第一位，在整個銷售部，也穩居前三位，也就比師傅郎大勇的業績少點。他已經讓所有人刮目相看。
幾個和郎大勇差不多的大區總經理，有意無意地在上課的間隙和他攀談，他們稱他為林總，而不是小林。他們和林嘉樹討論的不是吃喝的問題，也不是女人問題，而是今年的市場形勢，幾個重點行業的態勢。
林嘉樹已經隱隱地感到了這一點，但他依然是謙恭的。他知道自己依然沒有足夠的厚度來挑戰這些大佬，更不能有絲毫翹尾巴的跡象。把自己的毛順起來總比齜牙咧嘴張牙舞爪更有保護意義。他總是謹慎而謙虛地和他們交流自己的觀點：
省內幾個重要的鋼鐵企業重組，不僅僅是去產能的問題，也是行業的重新洗牌，提升行業競爭力……
新的《勞動合同法》到底會不會降低中國企業的競爭力，從長遠來看，不會！而且會提升中國企業的國際競爭力。中國經濟發展，已經到了不需要再依靠廉價勞動力來保證的階段……
國家環保風暴到底意味著什麽，它絕不像以前的一陣風的運動，這次是國家下大決心來搞好環境問題。它將是國家的一項長期的基本國策。環保行業將在發展中更加規範，在規範中更加發展壯大……
諸如此類的問題，林嘉樹說得頭頭是道，有理有據。更讓人驚訝的是，他竟然能準確地說出政府部門某年某月某日下發的幾號文件。比如工信部下發的XXX號文件，發改委下發的XXX號文件。他還能準確無誤地說出重要段落的內容，甚至是某位省領導乃至國家領導的講話內容。盡管這些個觀點和政策文件都是公開的，但一個人可以這麽有心地關注這些，並且爛熟於心，就不得不讓人刮目相看了。
不過，還是有人念念不忘地對他挖苦擠兌，那就是劉俊賢。
隻要林嘉樹和劉俊賢一照麵，注定不會有愉快的結果。劉俊賢說，百萬先生開啟泰公司之先河，來公司半年的時間裏，竟然業績三千五百多萬，可喜可賀啊！現在你可是名人，在縣裏都有一號。大家難得地湊在一起，又是個年初，我覺得林百萬先生應該請大家搓一頓。
劉俊賢這麽一說，眾人紛紛熱烈響應，都說林百萬該請客。
林嘉樹分外尷尬，這不是他和劉俊賢兩個人之間的交鋒。既然這麽多人都如此熱衷，他就不能隨隨便便地拒絕大家了，那樣容易犯眾怒。但他也不能隨隨便便地就答應下，那樣顯得自己太過輕浮，給人一有幾個錢就嘚瑟的印象。況且，他也不知道這麽做合適不合適，以前是否也有人請過大家？這是不是銷售公司的慣例？他一時不知道該如何應對。
“怎麽，林總手握百萬還這麽摳門？男人嘛！就該有大氣概！你瞧你，怎麽越來越萎縮，像個沒見過世麵的農民似的。”劉俊賢陰陽怪氣。
“我不是像個農民，而是就是個農民，祖祖輩輩都是。我沒有你出身那麽高貴，沒有你的大氣概，但請大家吃頓飯的錢還是有的，即使沒成為林百萬我也能請。倒是你劉公子，劉大少，請問你這貴族請大家吃了幾次飯？”林嘉樹反唇相譏，劉俊賢的話徹底惹惱了他。
“嘿嘿，咱可不是劉百萬。沒你那狗屎運。”
“你坐擁那麽大的本地市場，天時地利人和無一不占。你成不了劉百萬其實是很不容易，你得有多渣才能做到！”林嘉樹嘴角帶著譏諷的微笑。
劉俊賢呆了呆，然後憤怒地說：“你罵人？你小子想找死，我成全你！”
“我就在這裏，你可以成全我。隻是不知道你有沒有這個本事！”林嘉樹針鋒相對。
“劉俊賢！你像個老業務員的樣子嗎？業務一塌糊塗，在這裏吹什麽大氣！自己幾斤幾兩不清楚嗎？”杜誌邦不知道什麽時候走了進來，對著劉俊賢一通怒吼。
劉俊賢氣呼呼地說：“老杜，偏心眼也不能偏得這麽離譜吧！林嘉樹罵我是人渣，你沒聽到？”
“我勸你別挑事！把心思用在業務上。要得到別人的尊重，得靠自己的硬實力。”杜誌邦也氣呼呼地說。
劉俊賢用殺人的眼神恨恨地瞪著林嘉樹，終於閉嘴了。
林嘉樹也不說話了。既然杜誌邦為自己出麵了，他也就見好就收了。他不想和劉俊賢怎麽樣，但剛才這家夥太氣人了。他不怕硬。
杜誌邦說：”林嘉樹早就對我說了，中午請大家喝羊湯，太和居的全羊。我已經替他定好了。他們送餐過來，就在我們的招待所裏吃，大家都去哈！小林的心意大家還是要領的！”
辦公室裏一陣歡呼。
林嘉樹明白這是杜誌邦的安排。既然他這麽安排，那就一定有他的道理。
在杜誌邦的辦公室，杜誌邦說：“表達一下心意也沒什麽不好，現在你是個焦點，吃這頓飯就是表達一下自己的友善。怎麽樣，有沒有意見？總共三十多個人，三桌，喝全羊湯再加幾個菜不過兩千多塊。你若不同意，這個錢我出，我告訴大家你請的。”
“是不是太寒磣了點？”林嘉樹問。
“我倒覺得既表達了心意，又不鋪張浪費，實惠且效果好，也顯得自然。你若是覺得寒磣，我們每桌多加幾個菜。反正下午還要上課，中午都不喝酒。”
林嘉樹說：“我同意。多加幾個菜吧。”
中午的羊肉湯大宴效果不錯，大家都挺喜歡，花錢也不多，三十八個人，總共花了不到三千塊。當然，劉俊賢和郎大勇沒來。他們借故有事走了。
鑒於幾個業務經理對林嘉樹的良好的評價，理論培訓課的最後一節課，楊宇傑點名，讓林嘉樹談談他在市場開拓過程中的心得體會。
林嘉樹知道推辭不掉，無奈地答應下，並倉促地做了一個簡單的PPT。
楊宇傑也過來聽了。仿佛為了給林嘉樹打氣，楊宇傑特地做了一個鋪墊，他說：“小林，你不用擔心講不好。大家不是來挑刺的，按照自己內心的想法，心裏怎麽想的嘴上就怎麽說。”
林嘉樹走到培訓講台上，他打開自己做的PPT提綱，清了清嗓子，笑著說：
“我印象最深的一堂課，不是在大學裏，不是在企業裏的培訓，而是在董事長和杜副總第一次送我去臨淮市的路上。董事長在車上問我，知不知道最近在臨淮市發生了一件大事。我說我不知道。董事長說，作為一個業務人員，你必須注意國家的政策方向，任何風吹草動都不能放過，看電視也不能光看熱鬧，要注意收集信息。董事長說的是臨淮市被國家環保督察組約談一事。那時候我深感震驚。”
“能拿下古城春業務，固然有各種偶然因素，但決定性因素還是國家對臨淮市環保問題的高壓態勢。這就是國家政策環境對我們業務的影響，這就是所謂的天時地利人和中的天時。從那以後我就特別留心國家政策的發布，喜歡看新聞節目，喜歡到國家各部委的網站上去瀏覽新聞，收集對自己業務有用的政策。這已經成了我的樂趣……”
“我現在的業務成績並不是靠收集政策信息得來的，但可以肯定的是，我現在已經沒有了剛跑業務時的恐慌和迷茫。我不擔心自己沒業務可跑，我知道國家在支持什麽，知道將來我會在哪些地方找到機會……”
“大學的時候，我的導師曾經說過，中國的經濟是有中國特色的社會主義市場經濟。不要小看有中國特色這幾個字，這就是中國市場經濟和西方市場經濟不同的地方。這種不同，需要我們的企業要具備三隻眼。一隻眼盯著企業，一隻眼盯著市場，還有一隻眼要盯住政府。盯住政府幹什麽？盯住政府的政策導向，要始終跟著政府的政策導向走……”
林嘉樹口若懸河、侃侃而談。他連事先準備的PPT也沒用得上，PPT始終停留在第一頁上。
會議室裏響起了熱烈的掌聲。從掌聲的熱烈程度上來看，他的一番口舌並沒有白費。他重點講的是“業務人員如何拉近自己與國家政策的距離”問題，這也是眾多業務人員感到新鮮的地方。因為這些業務上的老油條，你讓他去拉人脈、走關係，都是輕車熟路。但你讓他說說國家政策，都會目瞪口呆張口結舌，一句話也說不上來。林嘉樹看準了這一點。
林嘉樹覺得，春節過後，自己和師傅郎大勇的關係融洽了不少。至少，節後上班見麵，郎大勇沒有再陰陽怪氣地嘲諷他。他和郎大勇之間的事情仿佛“過去”了，以前的不愉快應該不會再延續了。
倒是和葉青青見麵時，竟然生出了那麽點點的不自然。上班後兩人幾次在樓道裏遇到，林嘉樹竟然有些別扭的感覺；葉青青也有那麽點不自然。兩人麵對麵地相視而笑，想說什麽又無話可說，然後就匆匆地擦肩而過了。
一次，葉青青笑著對他說：“嘉樹，你有麻煩了！大麻煩！”
“什麽麻煩？不要嚇唬我！”林嘉樹驚恐地問。
葉青青笑夠了才說：“劉老師把你的手機號要去了。”
林嘉樹笑了，問：“劉阿姨要我的手機號幹嘛？”
“我也不知道她要幹嘛！但是，你得小心了，這可是個麻煩的女人，她會經常打電話給你。”
“會有什麽事？”
“難說！反正隻要被她盯上了，你就得準備著時時刻刻會接到她各種無厘頭的電話。到時候你不要嫌煩就行。”
“怎麽會？劉阿姨人挺好的，我覺得她真像我媽。”
葉青青看著林嘉樹一臉的古怪。
“呃——我是說，她看上去和我媽一樣麻煩。”林嘉樹忙補充說。
哈哈哈……兩人都忍不住笑了起來。