第12章 飛蛾
說實話，尹麓現在做的產品是上個世紀的技術、推廣的手法也是上個世紀經典的地推戰術。
現在用多少有點文藝複興的感覺。
眾所周知地推的效果跟電商相比簡直是雲泥之別，許家這幾年能從一個小廠發展壯大擁有數億積蓄就是搭上了互聯網的班車，這是非常成功的經驗。
許秀婷自認為自己在生產環節沒法發表看法，可在銷售環節還是擁有相當不錯的經驗，她下意識地判斷尹麓這種手法不靈，甚至目標人群也選的不好。
“我們為什麽不把目標放在20，不，25+這個群體？”許秀婷罕見地對尹麓的方案提出了疑問。
尹麓在許秀婷的麵前倒是也沒有拿捏姿態，她淡定地道：
“小美，作為一個業內人士，你覺得護膚最重要的是什麽？”
“潔麵、保濕、防曬，具體到我們做的護膚上，我們要講究的是保濕封閉，提高皮膚水合。”
“這就是問題的根源——我之前做美妝博主的時候業內做過調查，30歲以下的消費者往往有一種對‘老’的焦慮，急切地想要將自己的青春停留在最美好的階段，所以容易聽信商家蠱惑去買網紅成分來抗初老，這也是目前各家的主戰場，比起這個我們並不占優勢。”
許秀婷點點頭，認為尹麓說的不錯。
現在各家為了榨幹消費者最後一分錢宣傳環節已經越來越離譜，甚至不少人已經把“初老”這個概念搞到了二十歲，並且開始給一群學生黨推薦強功能性產品，選擇產品的時候不選幾個強功能性就跟吃了個虧一樣。
己方的這款麵霜並沒有添加什麽厲害的網紅功能成分，在宣傳的時候天然就有劣勢。
尹麓繼續說道：
“如果這隻是市場的主管判斷還不算準確，那從產品定位上說——我們的產品主打的是強封閉，這勢必會對油皮不算友好。
二十歲左右還在青春期的尾巴，就算剛工作也經常吃外賣或者高添加劑的網紅產品，內分泌問題會導致出油多，如果以他們喂對象造成悶痘等問題一上來口碑就炸了，更談不上以後了。
三十歲左右已經感受到了生活的壓力，內分泌變化也趨於穩定，被割了這麽多輪韭菜應該也已經跟初老這個概念和解了，我們的高封閉、好膚感就能發揮作用。”
“再說了，三十歲向上的人相對穩定一點，不容易聽風就是雨，更相信自己使用的體驗，這是我們的機會。
嗯，當然一直堅定使用大牌的也不會考慮我們的品牌，綜上所述，我幹脆直接選擇地推模式，這樣可以避免大數據投放廣告時候的浪費——這是初期的選擇，先把品牌做成了，我們爭取到公司的支持，以後還得把主要的宣傳點放在線上。”
其實尹麓在這玩了一個小花招，話都說到這份上了，相信許秀婷已經理解了自己的營銷思路。
果然，許秀婷思考了一下，臉上露出了一絲恍然大悟之色。
“我懂了，這種方式……”
“不是騙人，我們在宣傳的時候就寫好封閉的作用，而且價格也會放到六倍以內，這一步走成對我們的意義非常重大。”
許秀婷眼中閃過一絲堅毅，點頭道：
“好，我明白了，我這就去安排地推的宣傳，這個可是我們的強項了。”
說起強項的時候，許秀婷臉上的笑容多少有點苦澀。
地推全世界都差不多的套路，抬手一個假活動吸引消費者的注意力，然後再巴拉巴拉弄一堆有的沒的的套路。
許秀婷這次跟家人鬧得這麽不愉快，就是想要做一個理想中的品牌，這種宣傳多少帶點糊弄人的色彩，讓這位單純的理想主義者稍稍有點不好受。
尹麓看著許秀婷的模樣，忍不住問道：
“小美，你心中的完美產品應該是什麽樣？”
許秀婷展顏一笑：
“我希望以後所有的產品都能完整地介紹自己的功能和原理，像介紹藥品一樣寫清自己的臨床試驗成果，所有人都能意識到皮膚是人體的一種器官，用最科學的方法來愛護它。”
“我在國外留學的時候聽說過許多傳奇企業的經曆，這些企業最初的時候主導一切，享受高額的利潤，可以隨意魚肉消費者，消費者不僅不是上帝，為了購買到合適的產品甚至還要求商家開恩，這種場麵在國內尤為明顯。”
“但是這些年隨著國內企業的崛起，越來越多領域曾經占據絕對主導的企業開始放棄他們的高傲，開始謀求轉變，要對消費者負責。
現在國貨還沒能對那些企業造成實質性的威脅，他們還是按照多年一貫的思路，利用信息差割韭菜。”
“我知道做化妝品的一貫就是如此，但一貫如此，不代表一貫如此就是正確的。
我希望有朝一日我們的產品能成為攪動市場的鯰魚，讓這個行業整體發生改變，想要這個，就非得做出自己的產品才行。
這是我的初心，也是我……這陣子一直在苦苦尋找的方向，之前我找過許多人請求合作，他們都說我的想法是異想天開，幾乎所有人都告訴我，國內的化妝品想要發展隻能一直追尋國外的腳步，國外做什麽成分我們就做什麽，國外怎麽宣傳就怎麽宣傳。
甚至不少醫學方麵的權威也告訴我化妝品和藥品是井水和河水的關係，互相不幹涉不牽扯，叫我不要太較真。
隻是啊……我總得試試看吧？也許前人試過失敗了，但這麽多年我們已經積累了不少經驗，總得有個人需要再試試。”
相識以來，許秀婷一直小心中甚至有些怯懦，但在推動品牌發展上，她展現出了常人難以想象的堅決，不然也不會有尹麓的加盟，更不會這麽快就做出產品。
從這方麵來講，她稱得上雷厲風行，甚至有點像一隻撲火的飛蛾，看上去多少帶了幾分難言的壯烈。
尹麓輕輕拉住許秀婷的柔荑，盡管她也多少有些緊張，卻依舊堅定地道：
“放心，交給我！”
“這一路上，我會陪你走下去的！這份事業，我也想跟你一起嚐試！”