第11章 你真是美妝博主嗎
武學軍的辦事效率很高，僅僅兩天的時間就給尹麓打了一份樣，而且用了最好的包材，請尹麓登門指教。
這是一份以甘油硬脂酸酯和二甲基矽油為主要配方成分的麵霜，因為加入了大量的乳化劑和柔順劑，這麵霜的觀感像一塊晶瑩剔透的果凍，用手指沾了一點在手背上均勻塗開的感覺像冰激淩一樣。
武學軍揶揄道:
“一開始我們還擔心小鹿老師的需求不太好滿足，還好，我們配方師討論了一下，說這工藝是典型的上世紀六十年代工藝，當年算是很高端的技巧，可是半個多世紀過去了，這其中已經沒什麽秘密了。”
他話音中明顯帶了幾分嘲諷。
尹麓做美妝博主的時候以專業著稱，經常介紹護膚品的具體製作工藝，說的頭頭是道，武學軍還以為她一出手有什麽過人的道業，搞了半天還不是這種最簡單、最基礎的東西。
幸虧她做的是麵霜，要是做洗麵奶還不是非得做出某大牌那種牙膏洗臉的工藝。
尹麓沒有理會武學軍的嘲諷，她把麵霜塗在臉頰上，稍稍感受了一下膚感，略做沉吟:
“把**石蠟換成甘油吧。”
“我們的**石蠟都是進口高純度的！蒸餾工藝非常好，不會過敏起粉刺！”武學軍不服的爭辯道。
尹麓翻了個白眼兒，武學軍不好意思地笑道:
“習慣了習慣了，換，您說換就換！不過這個應該沒什麽問題吧，國外的大牌也特別喜歡用這個成分，我看那幾個說保護敏感肌的修複霜都用，換成甘油的話會影響封閉性啊。”
尹麓點頭道:“那就多加點凡士林——我知道會提高成本，您別說了，預算充足。”
遇事不決凡士林，這幾乎是所有霜類產品開發的不二秘訣，這種成本跟95號汽油差不多的東西作用非常強大，眾多貴婦癡迷的頂級大牌麵霜中百分之90的作用就是這種看上去不起眼的東西發揮的，尹麓自己甚至完全不用眼霜，隻塗凡士林。
但凡士林的學名叫礦脂，一堆網紅產品現在最喜歡花裏胡哨堆積一堆所謂純天然的成分，在他們的宣傳之下消費者看見配方表裏有“礦”字就渾身哆嗦，要是加多了宣傳的時候估計廣告公司高血壓都要犯了。
武學軍本來就對尹麓沒什麽信心，她願意搞成什麽樣就搞成什麽樣，隻要有錢就行。
他迅速盤算了一下成本，微笑道:
“成，甘油也不貴，還有什麽技術要求，我稍微改改，其他的備案手續什麽的現在就可以抓緊辦了。”
尹麓認真思考了片刻:
“許總沒提什麽要求嗎？”
“沒有，她說隻要您滿意就成。”
“那就好，我其他要求也不多，防腐體係升級一下，把色素去掉，膏體質地盡量做的柔順就行。”
武學軍挑了挑眉毛，用手輕輕撓了撓自己略禿的圓腦袋:
“說實在的您是我見過的最好說話的甲方。”
“嗯？其他人不這麽要求嗎？”
武學軍哭笑不得:
“那當然，其他人不管懂行還是不懂行，一定會先跟我們討論成本的問題，然後拿著計算器計算一下能有多少利潤。
上次有人完全不講利潤，完全談工藝還要追溯到二十多年前了。”
他臉上露出一絲懷念之色，微笑道:
“說實在挺懷念當年的，當年我們連互聯網是什麽都不知道，大家拚的都是做產品，我們那時候為了學技術白天在車間操練，晚上去夜校學理論，哪像現在呀……大家談的都是高估值，怎麽拿消費者當韭菜割。”
尹麓看著武學軍胖乎乎的臉，微笑道:
“要不然武廠長以後專門跟我們一起幹，我覺得你們廠的技術不錯也有經驗，我對你們的品控也放心。
給那些不入流的網紅品牌生產激素膏怎麽說都是在灰色地帶行走，說不定哪天就會被他們牽連。”
武學軍哈哈大笑，輕輕拍了拍自己圓潤高聳的肚子:
“你這個小姑娘不愧是當美妝博主出身的，八字沒一撇就開始忽悠我了。
要是擱九十年代我可能腦子一熱就跟你混了，可現在我已經快六十了，上有老下有小，中間還有這麽多員工吃喝拉撒都得靠我。
你那點體量……嗬嗬，行我答應你，你什麽時候一個月能賣到100萬瓶，我全廠的產能都給你留著。”
這話明顯就是揶揄尹麓，一個月的銷量要是超過100萬瓶，不管賣什麽產品都算現象級的，武學軍認為尹麓這輩子不可能實現這種成績。
可沒想到尹麓居然微笑著伸出手:
“當真，咱們擊掌為誓？”
武學軍一怔，也笑了出來:
“擊掌就擊掌，你要是真有這麽大本事，我老武給你斟茶認錯。”
.
按理說尹麓對產品的配方構架怎麽也得上會討論，由公司上下一致舉手表決才能通過，可許秀婷表達了對尹麓的絕對信任，居然跳過公司的風控經理，直接宣布產品就按照尹麓的配方開始投產。
許義方也沒有阻止，他知道自己這個侄女壓抑許久，就像很小的時候看中了商場櫥窗裏漂亮的洋娃娃一樣戀戀不舍，非得讓侄女感受一下世道的艱辛殘酷才行。
他已經拿到了尹麓新產品的小樣——矽油、凡士林、甘油，這堆九十年代初就過時的配方拿出來就算找再牛的廣告公司可能也想不出什麽優秀的推廣詞。
眾所周知，化妝品賣的就是夢想，一款連夢想都沒有的產品憑什麽賣出高價。
許義方的心態非常好，倒是被尹麓的激將法害得自掏腰包的鄧鳳鳴一臉若有所思:
“我說哥，我怎麽覺得，這娘們兒弄的東西有點門道？”
“什麽門道？”
“呃……”鄧鳳鳴用手指蘸了一點小樣，輕輕摩挲著:“這個手感很好啊……”
許義方翻了個白眼，冷笑道:
“你怎麽跟個外行人一樣？你也不看看這東西加了多少乳化劑和柔順劑，手感能不好？
這種美妝博主天天說這個是智商稅那個是智商稅，結果讓他們自己做的時候也隻能做出這種智商稅。
別管她了，早早讓婷婷遇上個騙子也好，這次損失不大，就算是給婷婷積累點生活經驗了。”
鄧鳳鳴點點頭，自言自語的道:
“好吧，但願……但願能給婷婷積攢點經驗吧！”
盡管已經有了具體的規劃，但畢竟是第一次做產品，尹麓還是有點緊張。
好在許秀婷對她的支持力度遠遠超過了她的想象。
盡管認識不久，兩個人卻像多年的至交好友一般，許秀婷幫尹麓辦手續、製定營銷方案。
這連尹麓自己都感覺有點慚愧。
這種信任不好多說，也隻能用自己的實際行動來回報她了。
“別的都做好了，小鹿，營銷你有什麽具體方案嗎？”
這點尹麓早就想好了，她設計產品的時候就已經想到了類似的配套措施。
“我準備用地推來推廣，具體方案是針對下沉市場，在城鄉結合部的市場通過商超活動和發放傳單的方式推廣我們的產品。
這個環節最重要的是多增加試用和發放小樣，必要的時候可以進行線下授課，瞄準三十歲以上的消費群體……呃，怎麽了？”
尹麓滔滔不絕的說著，見許秀婷瞠目結舌地看著自己，不禁有些心虛。
許秀婷一臉困惑，上下打量尹麓許久:
“小鹿，你真的是美妝博主嗎……你這搞的……怎麽總有點兒上世紀的感覺啊？”