第13章 靈鹿
就這樣，在不少人的期待中，尹麓推出的第一款麵霜正式上市。
為了有別於之前的萬端美妝的精華液，許秀婷給產品注冊了一個新的商標“靈鹿”。
這名字跟線上那堆花裏花哨的名字放在一起有點格格不入，看起來好像不太時尚。
但要知道，線下推廣最重要的是有記憶點，能讓人快速形成認識——那堆看上去都差不多的名字混在一起對線下消費者來說實在是太不友好了。
為了突出產品特色，許秀婷還親自設計了暖色調的漸變色外盒，跟市麵上那些普遍冷色調為主的產品形成了明顯的區別，放在貨架上一眼就能看出產品的不同。
除此之外，許秀婷支取了比預期中更多的費用來做線下的地推。
他們在羊城爭取到在羊城地鐵站、公交車站張貼宣傳海報，並且力推在中低端的超市中進行推廣宣傳，給目標群體免費發放小樣，大量的地推人員在高提成的激勵下也非常敬業地開始向城中村，城鄉結合部地區前進，目標選擇那些懷揣夢想來羊城拚搏的白領，一時間聲勢非常不錯。
武學軍的產品給了許秀婷一個良心價——一罐三十毫升的麵霜批發價9.9.
沒錯，這是包含原料、人工、水電、包材的錢，如果訂貨更多的話這個價格甚至還能更便宜。
一款售價十塊錢的麵霜應該大部分人都不敢嚐試，但超市的終端價要遠遠超過這個價格。
因為接下來才是化妝品最關鍵的部分——廣告！
許秀婷和尹麓已經盡量選擇縮減廣告開支，她們沒有雇傭明星，也沒有費勁搞什麽聯名，可就是這樣，第一期的推廣費用已經輕鬆突破了二百萬。
這要是攤銷在一萬瓶中，就算他們一分錢不賺這每瓶售價肯定也得突破200，在國產麵霜中幾乎沒什麽競爭力了。
而線下推廣中一個很重要的環節是給推廣人員高額的提成，因此靈鹿麵霜的定價隻有99，活動價88，一瓶的提成為20元。
第一波一萬瓶肯定是預計賠了。
但是互聯網思維，第一波賠不叫賠，隻要第一波的銷量好，後期大量生產能輕鬆攤銷產品成本。
可如果第一波敗了……
如果第一波敗了，許秀婷會背上債務。
盡管這二百多萬的投入對身家數億的許家來說不算什麽傷筋動骨的損失，但這肯定會讓許秀婷的威信掃地。
以後想要完成自己的夢想還是趁早別再說起了。
首發當日，尹麓和許秀婷都來到了現場，準備看看有什麽需要改進的。
“我有信心，當然，你也不要有天大的壓力。”許秀婷給尹麓買了一瓶蘇打水，扔到尹麓手中。
尹麓擰了擰瓶蓋，愣是紋絲不動，不由得露出一點尷尬之色。
“我也有點積蓄，如果除問題的話我會跟你對半承擔這部分宣傳費用。”尹麓執著地道。
“真的不需要。”許秀婷微笑道，“相識就是緣分，投資失敗本來就是很正常的事情，如果什麽事情都要合作夥伴一起負擔，這格局也太小了。”
尹麓還想再說，身邊伸過一隻手，將她手上的蘇打水瓶拿走。
宋澤嶽幽靈般出現在了尹麓麵前，他今天穿了一身淺藍色的寬大衛衣，外加一雙紅白相間的籃球鞋，他人高馬大，很有安全感，吸引了周圍不少人欣賞的目光。
他咧嘴一笑，幫尹麓擰開蘇打水瓶，又操著蹩腳的粵語道：
“恭喜發財恭喜發財。”
尹麓無奈地橫了他一眼，給許秀婷介紹道：
“我那個案子的原告律師。”
宋澤嶽哈哈大笑：
“不要這麽說啊，我們可是老同學，我還是在尹麓同學的指導下才走上了律師道路，你是我的引路人啊。”
許秀婷忍俊不禁：
“沒想到小鹿老師和大律師還有這樣的故事，挺不錯的，大律師二審的時候能不能手下留情一點。”
“當然不會。”宋澤嶽道，“我有我的職業素養，隻要是案子我都會竭盡全力——不過這也不影響我跟尹麓同學的交情，我自掏腰包買1000罐，怎麽樣，夠仗義吧！”
好家夥。
尹麓身子一歪，差點摔在地上。
哪個推銷的人遇上宋澤嶽這樣的大客戶真是嘴都笑歪了，直接超額完成任務。
“你買這麽多做什麽啊？我們還想靠這個打響名氣呢，你這直接給我都包圓了，我追加訂單還是不追加訂單啊。”
宋澤嶽笑道：
“這話說的，我們窮苦人家的孩子最心疼買來的東西了。
我們所的活動都已經開始搞了，所有來的人一人免費送一罐。
我們所有個專門搞婚姻官司的大佬，那些來找她訴說不行的人哭的梨花帶雨的時候有人能送上這樣一罐麵霜，顯得我們所實在是太專業了。”
尹麓：……
“你們所法律方麵專不專業我不知道，哭的梨花帶雨的時候不是應該推薦點粉餅之類的東西嗎？”
“你就說你需不需要吧？”
“要要要！”尹麓雙手合十，“感謝大佬，多謝大佬的厚愛。”
顧客就是上帝顧客就是上帝。
尹麓在心裏給自己苦苦念叨了十幾遍，臉色這才稍微和緩了一點。
可她剛準備放鬆下來，又有人款步上前，將手中的手機對準了尹麓。
“您好，是野生九色鹿嗎？”
在現實中有人喊自己網名總覺得有點尷尬，但尹麓還是鄭重點頭，客氣地道：
“是我，您是哪位？”
來人是個蓬鬆波浪頭，穿白襯衣、背帶牛仔褲的矮個女生，她的妝容非常地厚重，襯托膚色白的有點駭人。
她貼滿了各種奇怪符號，看起來像被詛咒了一樣的手機對準了尹麓，顯然是在做直播，這讓尹麓略有些不舒服。
“我是一個戶外主播，我叫荔枝罐頭不加糖，你們叫我荔枝就行了。”
畢竟在主播圈混過一段時間，尹麓還是略有耳聞，略帶驚奇地道：
“原來是荔枝大大……”
唔，平時這濾鏡開的也太猛了，完全看不出是一個人啊。
荔枝在某短視頻平台擁有近一千萬的粉絲，尹麓不敢怠慢，約荔枝中午一起吃飯。
荔枝卻笑嘻嘻地道：
“我吃過啦，今天有粉絲說九色鹿自己做了產品，我有點好奇過來體驗一下，能給我看看嗎？”
“這個沒問題！”
尹麓說著，宋澤嶽則眼疾手快，從自己的背包中摸出一罐，笑容滿麵地道：“你好，我是宋澤嶽，是一個律師，這算是我們所的禮物，還請收下。”
荔枝略帶欣賞地打量了一番宋澤嶽，接過她手上的罐子，輕輕沾了一點緩緩塗在自己手背上，然後均勻地塗開。
很明顯，這罐麵霜裏大量的乳化劑和柔順劑沒有白加，推開的時候荔枝臉上明顯露出一絲喜色。
這就是尹麓說的立竿見影的效果，任何人使用的時候都會感覺這膚感非常不錯，連平時使用了眾多明牌化妝品的大主播都感覺非常好。
“怎麽樣，給我們提提意見？”尹麓很有自信地說著。
荔枝笑容滿麵地收起那罐麵霜，心滿意足地望向尹麓。
這一刻，尹麓陡然感覺到了一絲危機。
“確實是非常不錯，如果是我我也會買——嗯，先買十瓶發給我的團隊。”
“但是，有一件事情我非常不解啊。
我聽說九色鹿姐姐之前因為DISS別人家的產品陷入了一場官司之中，之後這麽快就做了產品，還做的這麽好，請問是不是早早就做了準備啊？
我之前看過您的直播，當時還以為您真的沒有團隊呢！”