第43章 他們給你挖了個坑
陳員外的懷疑頓時煙消雲散，暗想：“這姑娘瞧著也不像個商人出身，多半祖輩是那些泥腿子，世子怎麽叫這麽個姑娘出麵打理生意？
外麵那些老狐狸還不把她吃得渣都不剩？到底年輕沒經驗，起碼也該找個老掌櫃看著。”
“小娘子，非是老朽看不起你，隻是我們兩人的生意太大，怕你做不了主。”
周星月臉色當即不好看，道：“這裏都是我說了算。兩位若是覺得我不可信，那就請便。”
陳員外不怒反喜，暗道：“這姑娘隻消說兩句便喜形於色，看來這次真是來對了。”
陳員外賠笑道：“小娘子說笑，既然這樣，那我們就能談談生意了。小娘子，這煤爐一個月能生產幾個？”
“倒是也不多，一千餘個。”
兩人又用眼神交流，陳員外道：“這有點少啊！”
說完皺著眉，似乎真的嫌少似的。
周星月說：“你們若是要的多，我們可以再招人擴大生產。”
“嗯，我們確實需要的比較多。
這樣吧，未來三年生產的煤爐我們全包，你生產多少我們要多少，但每個月至少不能低於四千個。”
周星月驚詫：“四千？你們哪裏需要這麽多？”
“姑娘有所不知，老朽做的是遼東生意。
遼東可不隻是有漢人，過了鴨綠江還有朝鮮國，朝鮮國去日本不遠，老朽準備把煤爐往這兩個地方賣。”
周星月拿捏不準，主要問題是她看不清這究竟是好還是壞？
按說有人搞出這麽大的陣仗，她該高興才是，可不知道為什麽就是非常忐忑。
心底不安湧動，又想道：“這兩人看起來十分和善，應該不會有什麽陷阱。再者說這可是王府，他們豈敢放肆？”
陳敬智見周星月猶豫不決，又低聲道：“小娘子，這生意若是做不了主，不妨通稟一聲世子。”
周星月十分不服，道：“不用，我是想問，這三年內所有產能你們都要？”
“對，隻要你能生產出，我們就要，這點可以在契約上寫明。”
周星月凝眉，半晌後道：“好吧，這單生意我們可以接，不過還有些細節問題需要仔細談談，明天我們就可以簽契書。”
陳員外、朱員外大喜，拱手道：“好說好說，那我們明日派個掌櫃的來，咱們再詳細談判。事兒就這麽定了，先預祝咱們合作順利。”
周星月回到後廳，朱高熾端著茶含笑看她，“恭喜你，談成一筆大生意。”
“還未簽契書，算不得談成。”
“這兩個人是一定會簽的。兩人這麽有名，你不會不知道他們做什麽生意的吧？”
周星月搖頭。
朱高熾道：“一個往草原跑，一個往遼東跑，兩個人都有大量需求，他們需要大量煤爐也是真。”
周星月疑惑看著他：“你話裏有話？”
“他們給你挖個坑。”
“坑？什麽坑？”
“他們把未來三年的產能全都包了。”
“這怎麽能叫坑？”
朱高熾放下茶杯，笑道：“當時你肯定在想，這麽大的生意，抓在手裏就值。無非是多賺點少賺點的問題。
而且未來三年內生產的所有煤爐都要通過他們的手賣，咱們不需要再花費人力物力，對咱們來說也是好事。”
周星月還是不明白，這難道不是好事嗎？
朱高熾道：“你難道沒想過，煤爐這個產業鏈上都包含著什麽工作嗎？非但是煤爐，所有商品，都包含生產與銷售兩個方麵。現在，你是拱手把銷售送給他們。”
周星月歪頭思索，這有什麽不對嗎？
“大錯特錯。你以為咱們的煤爐是獨門絕技，但他們照樣有幾百種方式坑你，比如說，他們全部掌握銷售渠道後，反過來可以逼你降價。
咱們生產半年，需要墊付多少生產資金？不降價他們就不買你的煤爐，到時候怎麽辦？難道就指望著北平府的這點銷售嗎？
或者說，他們短時間內要求你急速擴大生產規模，從每天產三十個爐子猛然增大到三百個，而他們突然不買，隻按照契書要求購買三十個，到時候怎麽辦？
再或者說，他們幹脆利用三年的時間進行仿製，萬一成功，這生意你還能做得下去嗎？”
周星月目瞪口呆，手都在抖，氣憤道：“他們怎麽能這樣！”
“這就是商場，算是你的第一個教訓，你也不要太過在意。”
周星月怒道：“明日來我非要叫他們好看！”
“不用，正常談生意就行，不過絕不能把所有的希望全都放在一個籃子裏，永遠都要有個備用。以後你談生意，隻要記住這條原則，大多數人都坑不了你。”
周星月意識到，生意裏的水遠比自己想象的深，原本還以為她背後有燕王世子，這些人不敢胡來，這才發現自己錯得非常離譜。
“好了，這裏的事情不要想了，你並不需要直接跟他們接觸，以後你還是先跟著老掌櫃的學學，遇到這種事情你就來找我，回去吧。”
周星月吃這麽大個悶虧鬱鬱不樂，回去路上無精打采，進府後便進自己的屋不願出來，朱高熾聽聞後一笑了之，並不在意。
晚上吃飯，朱高熾仍舊跟張瑾瑜一起吃。
吃到半途，張瑾瑜忽然道：“相公，你好像很久沒有去過楊妹妹那兒了。”
朱高熾疑惑：“楊妹妹？”說完才想起，自己還有好幾個寵妾，所謂的楊妹妹叫楊思君，是大戶人家的女兒。
“最近有點忙，過兩天吧。”
張瑾瑜急道：“相公，好幾個月你都不去，旁人會以為妾善妒，妾才沒有這樣的心思，再者說楊妹妹嫁入王府，一直鬱鬱寡歡，你這麽久不去，恐怕她心裏有想法。”
朱高熾回憶楊思君的容貌，模模糊糊，隻記得她也是溫婉大方，隻不過性子比較冷清。
“嗯，你說的也是，吃過飯我便過去看看。”
朱高熾心想：“女人多了就是麻煩，還得雨露均沾。耽誤老子大事。”但這事兒還沒辦法避免，他是燕王世子，承擔著延續家族香火的重任，多幾個女人，也是社會義務。
吃過飯，朱高熾便前往東院，順手還打包幾個從張瑾瑜那兒順來的果子。
朱高熾拎著兩盒如意軒的果子邁步進東院，未見到人先聽到笑，他一陣恍惚，記憶中的楊思君不苟言笑。
納妾那日，兩人洞房花燭，她連個笑臉都沒有，氣得朱高熾也沒了心情，當晚胡亂粗暴地與她交流，好家夥，這姑娘硬一聲不吭。
次日早上她走路都不怎麽舒服，但還是沒給朱高熾好臉色，冷著張臉像個冰塊似的。
朱高熾心裏惱火可想而知，從那之後就像中了邪似的，這美人越是不笑，朱高熾越是想辦法征服她，要不說人都賤，就是這個原因。
東院裏嘰嘰喳喳，聽聲音其中就有楊思君的，朱高熾納悶，什麽事兒這麽高興？
朱高熾走進去，看到楊思君正在畫畫。
他剛剛現身，現場立刻就冷了。
原本圍著楊思君嘻嘻哈哈的丫鬟立刻如鵪鶉似的給他行禮。
楊思君起身，屈膝行禮，平淡道：“見過世子。”
朱高熾嗬嗬笑兩聲：“剛才說什麽呢？怎麽這麽熱鬧？讓我看看。”他湊上去，看了眼桌子上的畫，畫的是梅花，此時剛剛勾出枝幹，點了幾朵花而已。
現場有些尷尬，朱高熾把果子遞給丫鬟：“這是如意軒的果子，過來給你送點。”
“謝世子。”
“怎麽，見到我有些不高興嗎？”
“沒有，臣妾怎麽敢？”
朱高熾一臉膩歪，不敢你怎麽擺出一副臭臉，給誰看呢？
“這段時間有點忙，所以沒來你這兒，你也不要抱怨。父王在前線打生打死，我總不能在後麵享受，政務繁忙，你多擔待。”
“世子忙於政務，正是人心所盼，請世子不必為小女子分心。”
朱高熾心裏很不爽，你擺著副臭臉給誰看呢？老子好心好意來看你，你連個好臉色都不給，真當老子欠你的？
“小紅你下去吧，我有些話要跟二夫人說。”
丫鬟下去前擔憂看了眼楊思君。
朱高熾望著跳動的燭火，道：“你對我有意見？”
“沒有。”
“那就是有。你的父兄把你送進來，不就是為了抱住燕王府的大腿嗎？你死了，他們的如意算盤落空。”
楊思君沒說話。
朱高熾突然提高嗓門：“收起你那副可憐兮兮的臭樣子，自以為讀幾本書便不把旁人放眼裏，你以為你是誰？你父兄把你送進來，要怨恨你也該怨恨他們，犯不著給我臉色！”
楊思君一臉傲然站立，也不說話，靜靜地看著外麵的暗夜。
“你是來服侍我的，不是來給爺臉色的！”
說完朱高熾猛然伸手把她的衣服撕開，把外套脫去扔地上，隨手又把中衣撕開，露出雪白的肌膚，寒冷的空氣讓皮膚上立刻泛起雞皮疙瘩。
三下五除二她就被扒光，朱高熾連半點憐香惜玉都沒有，彎腰抱起她進房。
楊思君除了稍微掙紮下表明她還是個活人外，除此外再也無動作。一番毫無感情的雲雨後，朱高熾癱**。
楊思君默默起身，朱高熾的腳邊退下床，叫來丫鬟燒水。
朱高熾仰著，默默聽著楊思君忙碌。
他為自己的怒火抱歉，已經很久沒有這麽情緒激動，他自己也說不清究竟為什麽。
或許是因為楊思君的那張臉，也或者是因為楊思君的態度，他反思許久，找不到答案。
楊思君洗了很久，朱高熾瞪著眼等她回來。
楊思君穿著厚厚的袍子回來，默不作聲就要爬上床，朱高熾突然道：“等等。你知道什麽叫光線的折射與反射嗎？”
“？？？”楊思君滿頭問號。
朱高熾起身套上衣服，命丫鬟取來一碗水以及一雙筷子，把筷子插水中，朱高熾道：“你看筷子是不是變彎了？”
楊思君疑惑，這不是個正常現象嗎，這有什麽好奇怪的？
朱高熾又道：“這種現象叫做折射，要想理解這種現象，就得理解人眼究竟是如何看到物體的，你有沒有想過，為何夜裏點上蠟燭能看到東西？熄滅後就不能看到？”
楊思君說：“沒有光怎麽看到？”
“那麽光究竟是什麽東西？”
楊思君傻了，她回答不了這個問題。
而且深入思考後，她發現這裏麵有很多問題，比如一張床，蠟燭又不是床，為何點燃蠟燭後會看到床？
朱高熾侃侃而談：“這些現象就是物理，物理現象存在於整個廣闊的宇宙中，如果我們能掌握其中的規律，人飛上天也不是難事。”
楊思君疑惑看著朱高熾。
朱高熾跑出去，不久回來，手裏還拿著方才楊思君的畫，他交給楊思君，說：“跟這幅畫有關，我看你喜歡畫畫，可畫裏也有很多物理知識，我來給你畫個。”
朱高熾隻是個物理老師，他懂個屁的畫，他畫出來的就是個正方體。
現代繪畫一般都會從畫立方體的透視學起，這訓練是學生的構型、透視以及光影表現能力。
中國繪畫缺乏光影、透視能力，所以在術上比較落後。
朱高熾講的就是這個道理，他不懂繪畫但懂物理。其實中國古代也懂得一些透視，但卻並不成體係，而且中國畫一般采用散點透視。
好處在於，咫尺千裏，畫大型場麵的時候磅礴大氣。但缺點就是，在觀察範圍較小時，很容易失真。
朱高熾很快就回到物理老師的角色，透視、光線這些講起來更是信手拈來，再加上他看的繪畫很多，所以也能多少講出來些道理。
什麽野獸派、後現代主義、印象派，他僅僅知道名字而已，說出來卻已經很叫楊思君驚訝。
楊思君歪著頭聽得很認真，時不時還要問上幾句，兩個人忘記了身份，隻記得繪畫。
講至半夜，朱高熾口幹舌燥，道：“這些知識一時半會跟你說不清，待明日忙完後，你去世子妃那兒找我，我得教你們點東西。你，包括世子妃都要學。”
楊思君道：“妾……妾必須要去嗎？”
“對，你不是喜歡繪畫嗎？大明繪畫走到這個時候，已經差不多到底，這些源自於西方的繪畫技巧，對你很有幫助。”
楊思君點點頭，猶豫片刻，道：“相公，我來替你寬衣。”
“我自己來，睡吧。”
楊思君從來沒睡得這麽安穩過。