第25章 真正的啟動用戶

白穆不得不承認，郭興有一雙火眼金睛。

他覺得自己就是舞台上生旦淨末醜各個角色都能演個皮毛，讓外行觀眾不明覺厲、瘋狂喝彩的那個演員。

但郭興則是人狠話不多、一擊斃命的殺手。

有了氫能源汽車專項這個大前提，加上本身就很不錯的素質，白穆很快便結識了中沙電池分管產研的副總裁段武平。

在興能中和，1979年出生的白穆已經是最年長的，但麵對段武平時，他依然是個小輩。

段武平身材不高，但很壯實，留著精幹的短平頭，滿臉皺紋裏都是故事，香煙不離手，精力充沛，總是一副容光煥發的模樣。

他已經50歲了。

麵對白穆拋出的合作橄欖枝，段武平並沒有直接給出回答。

“白總，以後就是你們年輕人的天下了。氫能源電池，看上去很美，有著光明的前途，但是不是能夠熬到那一天，這是我們這樣的企業所思考的。今天很艱難，後天很美好，我們得先考慮，如何先度過明天。”

白穆說：“我懂，要想看到萬物複蘇的春天，就得先熬過寒冬，而要熬過寒冬，抱團取暖是不是要更容易一點呢？”

段武平嗬嗬一笑：“白總，好一個抱團取暖！咱們現在這個氫能源汽車專項的國家項目上便已經開始了，不是麽？”

“是的，能夠與中沙電池這樣的電池行業大佬抱在一起，是我們的榮幸，不過，我們希望可以抱久一點。”

段武平微微點了點頭，遞給白穆一支煙。

“來，白總，來一根，邊抽邊聊。”

白穆平日裏並不抽煙，但是還是很清楚不同品牌香煙的高低貴賤，瞥見段武平遞過來的是100塊一包的雲南煙，便恭敬地接下。

“謝謝段總，抽根您的好煙。”

吞雲吐霧之間，兩人的關係似乎更加拉近一些。

“我就這麽跟你說吧。”段武平吐了一口：“我們中沙電池的主營業務其實並不是氫能源電池，之所以這次參與這個項目，一方麵是我們的技術專家看好這個方向，另一方麵，也是為了支持支持政府。”

“嗯......”白穆點頭，然後問道：“那......咱們中沙的業務主要在哪些方向呢？”

其實，過來之前，他已經做了很詳盡的背景研究，但聽對方的高管親口介紹，這樣的機會也不是很容易獲得的。

“我們是做傳統的鉛酸電池起家的，各種蓄電池都做，後來又把產線擴張到幹電池，但不管蓄電池也好，幹電池也罷，汙染都是挺嚴重的，很不環保。早些年國家以發展為主，不太注重這個，但現在不行了，環保是硬性要求。所以，我們這些年又開始發展鋰電池......”

看見白穆若有所思的樣子，段武平又說：“所以啊，白總，但凡你們幫我們配套蓄電池、幹電池或者鋰電池，我們都歡迎，雖然前兩者業務越來越萎縮，但瘦死的駱駝比馬大，以前那些老合作夥伴，很多都不思進取，我們也希望引入一些新鮮血液，創業公司是很好的選擇，尤其是像你們那樣學霸背景的團隊。但是，氫能源電池嘛......”

他頓了頓：“體量太小了，我們那些傳統的客戶，車廠、機械廠，沒有誰願意用啊......不過......我們可以看看，如果雙方合作的條件合適，我們也願意持開放態度。”

白穆捕捉到了段武平的信號。

“雙方合作的條件合適”，翻譯成大白話就是：“如果你們也願意出點錢的話......”

但是對白穆來說，能夠找到客戶願意使用，是目前的主要矛盾，至於是否有利潤，能不能賺錢，沒有那麽重要。

於是，他立刻猛抽了一口煙，然後說道：“沒問題，段總，我們也很開放。”

段武平盯著白穆的眼睛，緩緩點頭：“那好，等我們這個專項到了交貨階段，我們看看你們的東西，然後一起商量下一步吧。”

“謝謝段總！”

段武平擺擺手：“我醜話先說在前頭，如果你們的東西不好用，我是不會用的。”

“明白！”

“還有，別期待太高，氫電池的市場春天，還要過很長的時日才能到來。”

說完這話，他把煙頭掐滅在煙灰缸裏，看著白穆。

這是無言的送客了。

不過，白穆已經得到了自己想要的。

他很識趣地起身告辭。

回到公司後，白穆第一時間找到郭興複盤。

“中沙電池是一家電池龍頭企業，如果真能夠開展合作，對於我們背書的意義不言而喻。”

“嗯，而且就在燕華，也省卻不少出差成本。”

“你現在也開始關注成本啦？”白穆笑道。

“我一直都很關注啊，不然，我們現在這免費場地是怎麽來的？”

“......”