第31章 公司
張琴看到劉總走進辦公室，第一眼覺得有些眼熟，但卻忘了是什麽時候見過。看到李勇和張琴站了起來，劉總說，不用客氣，都是自家人，一個是公司的科學家，一個是科學家的家屬，我沒說錯吧？你叫張琴？李勇說過年的時候，是你開的綠燈打的路條，公司得感謝你哈！
張琴趕緊說，不是我，是我們的張雅書記！
劉總說，反正都一樣，是你們駐村工作隊。還是你們理解我們的事業，當然嘍，你支持是可以理解的，你是支持自己的男友！
張琴說，是我們要感謝公司，為村裏派出了科學家搞講座，還派了技術人員來指導種油茶！
劉總說，謝來謝去的，其實我們有相同的目標，都是為了宣傳油茶文化嘛，這是老祖宗留下的東西，在我們這一代人手上要發揚光大！我就不用自我介紹了吧，但這次跟你見麵，你可不是以公司員工家屬的身份出現，而是駐村幹部，我還是得正式一點，給你一個名片！
張琴說了聲謝謝，接過名片一看，立即就想起自己什麽時候見過劉總了！是的，沒錯，張琴和劉總見過，在上海一個貿易交流會上。一看這張名片，張琴就想起來了，這個名字，非常特別。綠野公司老總，叫劉軒轅。軒轅，當時在上海的推介會上見麵，張琴就禁不住冒出過一句，你是老祖宗啊！
張琴於是說，劉總還記得嗎，我們不是第一次見麵。
劉總聽了，驚訝地說，是嗎？你到過我們公司，我們見過嗎？公司裏人來人往的，原諒我沒有印象了！
張琴說，不是公司，是在前幾年在上海的一次食品推介會上。我對你這個名字非常熟悉，軒轅，於是說了一句，你是老祖宗，不知道你有沒有印象了！
劉總仔細打量了一下張琴，搖了搖頭說，真抱歉，人山人海，都是美女，我看花了眼！
張琴笑了起來，劉總是公司總裁，怎麽能記住我們這些小角色呢，我當時在上海一家食品公司的營銷部上班，跟著營銷部經理一起來參會，聽你家鄉的企業，所以特意拉著同事一起前來打招呼。
劉總也笑了起來，說，肯定是沒有談合作的事情，所以會記不住，如果當時你促成了我們兩家企業合作，那肯定就會有印象了！
張琴說，劉總真是在商言商，對家鄉人都沒一點在意。不過，當時我可對你印象特別深。你說，你是紅軍的後代，原來是財政局的一名普通幹部，八年前看到了國家政策扶持，要在贛南大興油茶產業，就辭職下海。我聽你介紹，知道你對這領域還是非常投入，對油茶是個專家！
劉總說，可不，自己要做的企業，當然得下苦功夫。油茶產業進入深海了，我不補課，會被淹死的！那天我說了些什麽了？我都忘了，專家是不可能，我們的專家，是李勇，是李勇的導師。
張琴說，你講起了油茶的單不飽和酸，講到了茶油跟橄欖油相比的優點，提到了美國專家西莫普勒斯，和西方的《歐米伽膳食》，還講到了中國古代的《山海經》，總之頭頭是道的，什麽冷榨法和熱榨法的區別，最新的水媒法生產線是誰發明的、怎麽落戶贛南的。一句話，在你眼裏，油茶已經生成一段獨立的科技史。所以，我對你印象特別深。
劉總聽了又笑了起來，說，看來你跟公司有緣，難道你會認識李勇了！你在上海工作得好好的，又怎麽跑到那村子裏駐村去了？就因為那是李勇的家鄉？
張琴說，我可沒那麽高大上，我是被家鄉的親朋好友勸回來的。不過，也算是特別有緣，跟你們公司，過去是，現在又是，互相合作起來了。對了，你原來是個公務員，現在當起了老板，感覺有什麽不同呢？
劉總說，我們的生活，正好換了個位置。你原來在外頭，現在是公務員，我原來是公務員，現在下海了到處跑，所以說，有什麽感覺你應該最清楚，是吧？
張琴說，公家人，就是日子過得穩穩的，不著急。在外頭奔，就是踏不著底，腳下總有片雲，在飄，飄得有時頭暈。當然，你這是創業當老板，跟我們打工的可不同！既然有些同感，今後我們可得互相多多合作。
劉總說，可不是，我們還有許多需要合作的地方。今天跟你見麵，就是要說說收購你村子裏油茶林的問題。原來李勇的爸爸當支書，我們就一直沒有談成，現在換了個村支書，仍然不同意。但我們真的非常想跟村子裏合作，把事業做大。
張琴說，具體的情況我不是非常了解。你倒是說說，公司跟村子可以有什麽合作呢？
劉總說，我們看中了你們高寨紅軍留下的油茶林，一直想收購過來，做成公司的品牌。我們公司的營銷，需要曆史，需要故事，需要品牌，而高寨的油茶林，正是我們公司最需要的賣點！
張琴說，公司需要，跟鄉親們珍愛，之間會有衝突嗎？鄉親們不肯出手？跟鄉親們談不攏嗎？
劉總，今天找你來，就是希望你們駐村工作隊幫忙，看能不能把這個事情談攏！你看，你支持李勇這些得力，這次，你也應該會盡力的！
張琴說，張雅書記在的時候，都沒有辦法的事情，我不也說一定沒辦法哈！可能這件事情，是非不為也，是不能也！你倒說說，公司又是怎麽看上這片林子的！
劉總，那是我剛剛辭職下海的時候！接著，他跟張琴細細講起了自己的創業經曆。
劉總下海後，就下決心做出一番事業來，陷入進去了才知道創業真是不容易！創辦了綠野公司，一路走得磕磕絆絆。用劉總的話說，創油茶企業，就要甘做一棵油茶樹，耐旱耐寒耐貧瘠。一路走來，要經受了很大的壓力。創辦伊始，對油茶樹認識不足，以為這不過是種些樹榨些油，就像山頭溝壑無人打理隨意生長的傳統茶樹。但第一次，成活率不到三分之一。
經曆了幾次失敗，望著漫山生長的木梓樹，如何營銷自己的產品，又是一個難題。先是路線問題。由於公司研發花費了大量的財力，公司產品成本居高不下，直到破乳成功降了下來，但跟當地傳統的茶油仍然貴了幾倍。公司確定走高端路線，走北上廣。但一直沒有找到好的賣點。
有人建議，要有自己的品牌。而這個品牌，要有贛南的特色。劉總把這個建議放在了心上。有一次，他來到種植基地巡視。劉總在高寨的時候，聽公司員工講，這裏有一片老油茶林，年久失管，破敗不堪，公司收購過來加以改造，但村民不同意砍樹，於是山場不肯流轉出租了。
劉總問，這林子多久了？村民為什麽不舍得出讓？
陪同的員工說，這是紅軍留下的，有八十多年曆史了！劉總是紅軍的後代，對紅軍留下的油茶林特別感興趣，於是親自來到老表家裏，打聽“紅軍林”的傳說，並萌生了一個創意。
劉總來到老表家裏喝擂茶，一邊聽老表講故事。一九三三年初，中央紅軍的兵工廠遷到這個偏遠的山村。寒冬臘月，戰士衣衫單薄，冒著嚴寒搶修槍械，群眾就用油茶炒了一盆辣椒送給紅軍禦寒。工人生產競賽手臂受傷，群眾又端來茶油塗抹，幾天後傷口愈合。
不久，中央首長前往於都路過兵工廠，聽到茶油的故事，就邀請當地群眾帶領紅軍上山挖了五千株樹苗，種下六十餘畝油茶。這年十月，中革軍委將分散在贛南的兵工廠陸續遷往這裏，形成規模更大的兵工總廠，成立了“工人師”。
次年初，總司令帶領四百多名紅軍在山坡另一麵又種下兩百餘畝油茶。紅軍長征後兵工廠撤離，紅軍叮囑鄉親們一定要好好守護這兩片珍貴的林子，等待革命勝利。
新中國三年自然災害期間，油茶林正值豐產期，幫助群眾度過了那段艱苦歲月。一九六六年，人們就把這兩片油茶林稱為“紅軍林”。
劉總聽了故事，立即前往考察。油茶林果然是茂盛的林子，但由於多年失管，雜草叢生，產量低下，隻要精心嫁接、整形修剪，細心撫育，“紅軍林”還能恢複旺果期。公司隻要收購過來，茶油可以貼上紅軍的標簽，比如1934，比如紅軍水車，營銷時就更有了故事，把現代與傳統結合，吸引消費者關注。
但是，鄉親們知道公司是怎麽管理油茶樹的，砍枝條，去老樹，這樣不是把紅軍的遺產折騰得變形了嗎？老支書於是始終不答應。
張琴說，為什麽現在又想來談合作呢？有什麽新的主意了嗎？
劉總說，我對高寨的林子始終放在心上，雖然沒有收購成功，但總喜歡去看看。我就是覺得它們親切，像公司的祖宗一樣親切，我總覺得綠野公司跟這片紅軍林有某種血緣關係，不時會繞路過去看一看。這幾天，我去了你們高寨，看了你們修複的水車，看了油坊，也順便看了村裏的油茶基地，聽到合作社和村民有些情況，我覺得機會來了，但需要駐村工作隊幫忙。
張琴問，找到什麽突破口了？
劉總如此這般的，剛想好好地侃起來，但秘書走了進來，說公司為參觀團準備的午餐，可以開始了。劉總一看牆上的鍾點，才發覺已是午飯時間，於是對張琴說，先吃飯，我們和鄉親們一起聊！