第46章 跨省作戰
三個月後，冬季西瓜上市前夜，離過年隻剩下半個月，唐麒麟切開了一個西瓜，一邊吃一邊說道：“這瓜和黃瓜味道沒區別，隻有一點兒瓜味兒。”
高旭穎卻是驕傲地說道：“這瓜的價格現在市場上就按十元一公斤賣，那也絕對賣得掉，過年桌子上擺著西瓜，高端大氣上檔次的。”
這點唐麒麟毫不懷疑，她說道：“室溫嚴格控製了嗎？25度？地溫15度？”
“那肯定的，而且還高出了三度，為的就是提高瓜的甜度。”
李曉帆說道：“唐總，這和瓜棚的溫度沒有任何關係，和品種有關，錦霞八號的特點就是耐低溫弱光性好，抗病性強，易坐果。就是夏季種也沒有太好的口感，如果追求口感就得降低產量。”
“哦？你如何得知的？”唐麒麟問道。
李曉帆認真地說道：“當初我們在選擇品種的時候，我就研究過，也問過技術站。”
“嗯！行吧！掛麒麟果業的標簽，批發價8元。”
“啊？唐總，現在市場價格可是十二元，您要搶占冬季市場？”高旭穎問道。
唐麒麟站起身，說道：“不！因為甜度達不到，在我心裏，它隻值這個價。”
冬季西瓜再次上市，比起去年還便宜了兩元，沒到兩個月全部售罄，唐麒麟說道：“我們該為明年做準備了，你們也留意一下市場上，有沒有更好的冬季品種，這西瓜不是黃瓜，口感再不改良，明年銷量肯定受影響。”
發獎金時，唐麒麟留下了李曉帆，說道：“曉帆，我們的土豆也熟了，你跟著高旭穎也跑了市場，這一塊銷售任務，你全接，我和高旭穎來配合你銷售。”
“啊？唐總，我......我不行的，我沒有實戰過。”李曉帆說道。
唐麒麟笑了笑，鼓勵地說道：“你總要成長起來的，總不能一直讓我扶著你走，去鍛煉吧，哪怕失敗了也沒關係，贏了的都是傳說，輸了的才是經驗。”
李曉帆握了握拳頭，說道：“好！我拚了。我去做調研和方案。”
唐麒麟說道：“我給你一條我的經驗，買套西裝，不要很隨意地出現在客戶麵前。”
.......
春暖花開的時候。
李曉帆說道：“唐總，所有的土豆都買完了，但是價格比市場價格低了一些。”
“總結原因了嗎？”
“是的，因為他們壓價的時候，我還是新手，我不知道該怎麽去和他們談，給了一個我的底限價格，我覺得是機會就出了一半的量，盡管我做了市場調研，可還是害怕和他們說話，當錢打入賬後，我覺得我可以搏一把，於是，換了一家店鋪，重新談，我隻能說我遇到了合適的買家，給的價格更高些，但要的量不是很多，我隻能找第三家，第四家，我給自己的要求就是價格一定要比之前高，哪怕是一分錢。我做到了，我覺得談判沒那麽嚇人。我可以做得更好。”
唐麒麟笑了，說道：“那有沒有特別想分享的事兒？”
“有，我第一次見買家的時候，在門口徘徊了好久，我進了門，見有人看著我，我特別緊張，我一句話都沒說，便出來了，我再進去的時候，鼓起勇氣說要土豆嗎？對方沒聽清楚，要我再說一遍，我的臉紅透了，他給我壓價的時候，我說太低了，他說下回給我高價，我信了，不！我沒信，但我不知道該怎麽去談，之前在大腦裏設計好的種種，到了關鍵時刻一句都沒想起來，談成我都感覺自己在雲端。”
這次談話持續了整整一個多小時，唐麒麟說道：“曉帆，這次之後，你就該長大了，要學會自己去開拓市場了，也要為果業去發現更廣闊的市場。”
李曉帆點點頭，自信地說道：“我會的！”
大戰在入夏前開始了，當所有果農還在地頭忙碌的時候，唐麒麟在跑火車運輸和與內地的商超對接，李曉帆接下了與新疆幾大商超的對接，高旭穎則跑到了蘭州，在那裏等著西瓜運到。
就在麒麟西瓜上市的第三天，第一批數據匯總了過來，克拉瑪依可以抽調出一半的西瓜裝車，獨山子可以抽調三分之一的西瓜裝車，石河子可以抽調三分之一的西瓜，烏魯木齊可以抽調五分之一。
整整裝了四車皮的西瓜，新的問題隨即出現，在蘭州要放多少的量？
三人其實在火車從烏魯木齊出發時便開了會議，爭論一直不休。
“蘭州放少了，品牌效應達不到。”李曉帆說道。
“成都和西安的市場絕對比蘭州大，我個人認為可以舍棄蘭州市場，全部投放西安和成都。”高旭穎說道。
唐麒麟說道：“我投放一千個西瓜，怎麽樣？差不多一車皮。市場還是要考驗一下的。”
“唐總，太多了，如果賣不掉，降價的話，品牌市場一定會拋棄你。我認為五百最多了。”高旭穎說道。
李曉帆說道：“唐總，我堅守蘭州，我絕對將損失降低到百分之十之內。”
唐麒麟看著聊天群笑了，說道：“好！那我就放一千個西瓜，等你的好消息。我不要軍令狀，我要的是經驗、”
西安，高旭穎笑著說道：“唐總，你給我兩車，我全部給你消化掉，我們談的商超最多的就是西安，再加上進口特色超市，我估計量都不夠。”
唐麒麟說道：“我隻能給你一車半，我去銷一車半，咱們看誰先銷完。”
“好！”
成都，唐麒麟到了，她看著工人將車搬上了車，跟著車運到了各個商超，整整三天，她幾乎沒怎麽睡覺，一直將所有的貨鋪完，整個人癱倒在了酒店的**。
她隻是好好睡了一覺，便立刻在各個商超間搜集數據。
令她沒想到的是成都大商超內的銷售並不好，更多的人願意接受日本西瓜，甚至是日本種子在國內種出的西瓜，也不願意對麒麟西瓜多看一眼。唐麒麟也跟著做了促銷，銷量很低。
但可喜的是在高新區的特色食品店鋪裏，西瓜幾乎是供不應求。
她詢問了特色食品店鋪的老板，也是找到了答案，因為在高新區住著的都是精英人才，他們很小資，如果是普通的西瓜或許他們不會買，但如果價格貴，但能接受的範圍，他們往往會毫不猶豫。