第45章 見聞與帶兵
眾人聽完後，也覺得很有信心，牛根兒卻是小心翼翼地將甜瓜籽兒全部搜集了起來。
第二天在成都的談判並不順利，顯然新一線城市所接觸的商人是很多的，他們直截了當地提出麒麟果業不過是新品牌，在成都屬於開拓市場，並且就資本體量，也並沒有達到他們的要求。
這是唐麒麟和高旭穎第一次麵臨談不下來商超的情況，而且還屬於連帶被人鄙視的情況，對方甚至說西瓜和哈密瓜從新疆運到成都，需要至少六天，西瓜最好吃的時候甚至已經要過去，再讓消費者接受這個品牌，那過程是漫長的，他們倒是很願意讓唐麒麟的西瓜按照大眾商品去銷售一下，或許收益會很不錯。
從商超出來，兩人都沉默了，兩人不甘心，直接殺到成都高新區的大商超繼續談判，可無疑結果都是一樣的，麒麟果業的產品不被信任。
眼看著旅行的時間就要結束了，兩人還商量著去歡樂穀放鬆一下，這下好了，隻能繼續談判。
也是恰好路過了一家並不大的商超，裏麵卻是賣的進口食品，兩人走了進去，售後一上來便問兩人是不是會員，不問不是，便熱情地給他們推薦起了食品，那介紹當真是吸引了愛買買買的女孩子的心。
而唐麒麟卻發現這家商超裏居然有賣西瓜的，而且價格也很昂貴，她問道：“我能問一下，您這裏的西瓜是哪裏產的嗎？”
“我們這是海南的新品種，空運過來的，黃瓤西瓜，口感脆甜，瓜味兒很濃。”
唐麒麟和高旭穎現在是見過世麵的人，這西瓜在西安就見過，價格還比這裏便宜，為了以防萬一，唐麒麟當場買了一隻，打開的一瞬間，心中了然。
她笑眯眯地說道：“我想見一下咱們商超的采購，我想談合作。”
售貨員還是熱情地將兩人帶到了辦公室，打電話叫來了公司的采購，在一番交涉後，才知道這還是一家連鎖店，僅高新區就有三十多家分店，而且商品大都是老總從世界各地和國內知名品牌中挑選出來的。更讓唐麒麟驚喜的是他們的商超十五天一結算，比起很多商超兩個月一結算的，要少壓很多資金。更主要的是這是一家會員製的超市，高端客戶更加集中。
這一下打開了唐麒麟的思路，產品似乎不一定需要進入全國連鎖的大商超，這種小且很有特點的超市或許才是她的突破口。
於是，唐麒麟全麵地介紹了她的西瓜產品，並且將鋪設在地州的產品一一展示，對方也很有興趣，於是，一場迄今為止最容易的談判便誕生了。
旅行結束，所有人回到了克拉瑪依，而她和高旭穎卻留在了西安繼續尋找與成都一樣的商超，還別說，這次她們沒有亂跑，而是跑了幾家商會，由商會推薦了業內有名的高端商超，無一例外全部談成。
回去的飛機上，高旭穎說道：“哎呀，如果咱們新疆也有這樣的小而美的商超那就好了。要不咱再回蘭州，再考察一圈兒？”
一拍即合，兩人在蘭州開始了尋覓，很遺憾的是，隻找到了一家，且並不符合唐麒麟的要求，飛機落在了烏魯木齊機場，兩人沒有直飛回克拉瑪依，而是在烏魯木齊開始了探訪，同樣也找到了類似的商超，可調研結果卻並不能令人滿意，甚至連會員製都沒有做好。
回到了克拉瑪依，高旭穎說道：“唐總，咱們新疆與一線城市比，差距也就表現出來了呢。”
“我相信新疆有一天一定會是中國下一個經濟風口的。雖然慢，但隻要前進，就一定有收獲。”她看向了高旭穎說道，“我有一個想法，我想明年將我們生產的一半的西瓜全部運到西安和成都去。”
“啊？市場還沒有驗證，這樣做風險很大呀。唐總，我建議還是先試探接觸一下吧？”
唐麒麟說道：“高端市場一定要在高端人群聚集的地方，成都給我的印象太深刻了，你再想想，假如是在上海或者廣州，那是不是會有更多這樣的超市？銷量會不會更加的快？”
高旭穎有些泄氣了，她說道：“可是西瓜畢竟有保鮮期的，那家大超市的采購說的也是對的，超過六天運到，口感能保存幾天？如果運到廣州很可能會砸了這個牌子呢？”
唐麒麟說道：“我在想有沒有可能我們包一架飛機運到內地。”
“啊！空運西瓜到上海廣州？這成本......”
“如果我們的產品做到了極致呢？”唐麒麟自信地說道。
這次的談話和考察著實讓兩人都長了見識，可眼下即將入冬，這個冬天，唐麒麟決定種植大棚西瓜，冬季大棚西瓜屬於中端產品，口感上自然比不上夏季的甜度，但唐麒麟要的就是在短時間內，拿下新疆中端西瓜市場。
話說，新招的員工李曉帆幹活得到了外雇員工的認可，對這個黑黑瘦瘦話不多的女孩子讚歎有加。
三個月的時間，唐麒麟發現這女孩兒在地頭兒是把好手，可在銷售方麵卻始終不見長進，或許家裏是農村的緣故，她不太願意和外人去溝通，更願意在地頭幹活兒。
唐麒麟隻能找她談話，“李曉帆，我猜你上次的離職，並不是出於你的本意吧？你應該遭人排擠出了團隊吧？”
李曉帆睜大了眼睛看向了唐麒麟，卻很快地低下了頭，她點點頭，說道：“唐總您做了我的背調嗎？”
“不！我不需要做背調，通過三個月的觀察，我發現你幹活兒，沒問題，但一遇到與人溝通便效果大打折扣，可以看出來，你的這個性格很容易被人欺負的。”
“唐總，您也要辭退我嗎？”李曉帆說這句話的時候帶著濃濃的失望和自卑。
唐麒麟笑了，坐到了她的身邊，拉著她的手，說道：“你的敬業精神，我沒得說，如果你願意跟著我幹，我一定把你帶出來，不過，你必須勇敢地去嚐試與人接觸，與人溝通，並且享受其中。”
李曉帆抬頭看著唐麒麟，用力地點點頭。
“好！那從明天開始，每天給我講一個笑話，然後每天給我匯報一下你今天的工作，我不要紙質版的，我就要你說，我聽！”