第47章 總結時刻

唐麒麟的銷售是很成功的，不到半個月，西瓜售罄，甚至沒有給她準備的第二套榨西瓜汁的計劃實施的機會，特色超市的老板甚至提前結清了賬目，說道：“哎呀，唐總啊，您那裏還有後續的西瓜嗎？我們可以長期合作的。”

唐麒麟有些尷尬地說道：“我們這次也是試水成都市場，結論是可喜的，巨大的消費體量也是新疆所沒辦法比的，我以為損失會在百分之十以內都很可觀了，沒想到除了做活動消費的百分之二，其餘全部售罄，明年，我們的主要戰場會像成都偏移，也請放心。”

她提前完成了任務，也了解到西安的銷售一直不瘟不火，她立刻趕去，發現還有五分之一沒有銷售，而西瓜因為無法久放，不得不啟動第二計劃，全部做成了西瓜汁，繼續供貨上市。

令唐麒麟沒想到的是負責蘭州市場的李曉帆居然將西瓜賣光了，她的損失正好是百分之十，算得上是圓滿完成了任務。她是連夜坐火車趕來西安幫忙銷售。

在忙碌了四天後，才算是將西瓜銷售光，但損失超出了預期，耗損達到了百分之十四。

回到了新疆，唐麒麟一算盈利達到了四百萬左右，誰能想到小小的西瓜居然創造了四百萬的財富，唐麒麟開始了自本年度西瓜銷售以來的第一次會議。

力娃兒說道：“唐總，新疆的西瓜耗損在百分之九，也還是很可惜的，而且回款當真慢，昨天才算是回完。我建議明年再降低投放。”

牛根兒說道：“唐總，其實今年的西瓜收成非常好，合格率也達到了百分之九十七，但剩下的百分之三也有好幾百個西瓜呢，我們按照市場價銷售也是可以的，但我們都沒這麽做，榨汁也不錯，我們也沒那麽做，基本上都是沒顧上采摘留在地裏了。”

唐麒麟一邊記錄一邊說道：“嗯！是的！那批西瓜的確是因為今年的忙碌，沒有顧上，明年必須將這幾百個西瓜作為普通西瓜銷售掉。至於新疆西瓜的投放必須要繼續，這是咱們的大本營，如果蘭州、西安、成都的老總來新疆考察我們，我們的投放很低，那就是個笑話，再過幾年，當我們的產品知名度慢慢培養起來了，那市場便會穩定下來。”

高旭穎站起身，給大家深深地鞠了一躬，說道：“對不起各位，西安的西瓜銷售與我設想的根本不同，因為有同類品種的西瓜在與我們競爭，我調研過，西安本地的西瓜其實沒有新疆的好吃，而且他們的價格是在六元一公斤，一個西瓜的售價大概在六十元左右，我們的西瓜剛剛破百，對市民來說，便是偏貴的。我調整了一下策略，將價格放在了99元，可還是賣不動，於是，我做了促銷，但是促銷一停，西瓜的銷量又下來了，商超便又要求我繼續做促銷，後來，我發現這樣下去，基本上隻能賺辛苦費，我又改變了策略，將西瓜切開了賣，沒想到這樣反而讓我們的西瓜好賣了起來。”

“那你覺得原因是什麽？”唐麒麟問道。

高旭穎說道：“唐總，原因很多，我認為定價是一方麵，另外，我們在選擇商超方麵有問題，最好銷售的地區不是老城區，而是西安新城區，那裏的人雖然沒有老城區多，但消費觀卻很前衛，而且能消費起的人也多，我當時見銷量不好的時候，急了，在新城區的幾家不大的超市也上貨了，我發現消耗之快，令我都瞠目結舌。所以，西安的市場破壁一定不在大商超裏，我有一個發現，應該去富人雲集的地方。”

唐麒麟說道：“我在成都也有了這個發現，大商超走量比不過特色小商超。李曉帆，你是怎麽做到損耗控製在百分之六的情況下，全部售罄的？”

“我其實是碰到了一個很好的集采商，我就擔心全部供貨後，會出現損耗，所以，扣下了三分之一，繼續尋找市場，一切都是為了耗損，結果，我在巡視超市的時候，遇到了一家公司集采張總，於是，我上門去拜訪，希望能走一些我們的量，但是人家手裏握著好多的西瓜商的聯係方式，我特別難。”

李曉帆說起了她的銷售經曆，原來，那天的李曉帆留了集采商的電話，第二天便打了電話。

李曉帆說道：“張總，您好，昨天知道咱們公司在集采西瓜，我想去拜訪一下您，好嗎？”

“不需要，先報價！”對方很不客氣。

李曉帆：“張總，我們是新疆最好的西瓜供應商，您讓我來吧？”

“既然最好的，那就報價啊？”

“張總，如果我們連麵都沒見，我報高了，把您嚇跑了，報低了，您會覺得我們新疆的西瓜不好。”李曉帆說道，“這樣對您不公平。張總，昨天和今天我做了我們果業和其他西瓜供貨商的比較表，不論是從甜度還是生產產地，您想看嗎？”

那集采商作為采購，要的就是比價，他想生意做不做無所謂，先把這東西忽悠到手，他說道：“那就傳真過來吧。”

李曉帆看了看手裏厚厚的一遝紙，說道：“張總，太多了，傳真過去，您肯定也看不清楚。”

“你這個人怎麽這麽囉嗦，傳不傳？”

李曉帆繼續說道：“張總，反正也不浪費您的時間，也不讓您花錢，您讓我拜訪一下，可以嗎？”

張總有些無奈，他看看表，說道：“那你在十二點半前來吧，過了就改天吧，我下午還要出去。”

李曉帆當即打了車趕去，出現在張總麵前的時候，她渾身幾乎濕透，手裏提著高跟鞋跑過去的，一進門便說道：“張總，對不起呀，我這滿頭是汗的是為了趕時間，我太熱了，能給我一張餐巾紙，我擦一下汗水嗎？”

張總看著這個有點憨憨的小女生，說道：“小李，我還有點喜歡你這小丫頭了。”

李曉帆抬頭說道：“為什麽呀？”

“因為你很勤奮呀。”

李曉帆笑了笑，將手裏的比較表遞了過去，說道：“張總，請過目。”

張總接過一看，嚇了一跳，上麵報紙的信息、網站的評價、幾大超市的綜合價格，甚至還有她個人的評價。

“嗯！好好！用心了。”張總兩眼放光。