第28章 分析師的責任
範理有好一陣子沒見到孫尚武了，也有一陣子沒到他這個無敵江景的辦公室來。
此時，朝陽正灑遍辦公室的每一個角落，把家具和地麵照得閃閃發光。光亮中，她俯瞰到黃浦江兩岸的景色，一如既往的雄偉壯觀。
看到這樣的景色，她被楊柳開導後心中僅存的最後一絲陰霾也被驅散得一幹二淨。她覺得自己沒有必要再跟孫尚武提剛才那件事。
“太陽每天都是新的......”
一坐下，孫尚武便說：“好久不見了，聊幾句。”
說完，他看了看手表，距離八點半還有十幾分鍾。
“嗯，孫總，的確好久不見了，您最近在忙什麽？”
“到處跑，求爺爺告奶奶的，嗬嗬......”孫尚武笑道：“金融危機之後，整個市場的信心都跌到穀底，我們A股也一樣，從6000點一路跌下來，跌得媽都不認識了。前兩年不還流行那句話嗎？‘問君能有幾多愁，恰似滿倉中石油’......”
範理也撲哧一聲笑了，看得出來，孫尚武談興很濃。
“不過呢，我認為，否極泰來的時候不遠了，雖然國外的歐債危機又開始冒出端倪，A股市場總歸會逐步反彈，但現在市場有很多聲音，所以我們得去遊說，去傳播我們研究所的觀點。”
“觀點還要遊說？”
“當然！不然我們研究所養這麽多銷售是幹什麽的？看來楊柳這書呆子把你給帶歪了，我給你講講......”孫尚武略微組織了語言：“我們搞證券分析和研究的，看上去很高大上，但是從商業的本質來說，跟那些賣茶葉蛋，賣水果的沒有區別。隻不過，我們的產品不是具象的物品，而是我們的投資觀點和建議，假如我們把這些觀點和建議也稱之為產品的話，我們是不是要找客戶購買？”
“是的。”
“誰是我們的客戶呢？當然是需要這些產品的人或者是機構，主要是基金公司，也就是我們俗稱的‘買方’。”
“原來是這樣！我老是聽楊老師說‘買方’和‘賣方’的，但他也不多解釋，我一知半解，又不太好意思問。”
“沒錯，簡單點說，‘賣方’就是我們券商，‘買方’就是基金公司。現在問題來了，中國有多少家券商，得有上百家吧？又有多少家基金公司呢？有一定規模的隻有幾十家。這意味著什麽？意味著這是一個買方市場，換句話說，基金公司憑什麽要從我們中禦證券買產品呢？為什麽不去買京華證券的？”
範理使勁點頭。
“所以，我們需要銷售，需要把我們的研究報告和研究成果賣出去，讓買方認可我們的觀點，從而通過我們的渠道去做交易，這樣，我們作為券商，不但可以賺研究服務費，還能賺交易傭金。”
“可是，楊老師說，隻要把研究做好就行了......”
“所以我說他是個書呆子啊！你看他夠辛苦的吧？天天各種分析數據，自己到處調研考察不說，還老帶著你，但他的成果跟其它賣方的航天軍工分析師成果相比，在買方那邊的影響力如何呢？我的觀察是，並沒那麽打動人。我們銷售團隊費了老大勁去推銷他的成果。”
範理感到腦袋發脹，幾分鍾前，她剛覺得楊柳說得無比正確，現在被孫尚武這麽一說，又茫然了。
“我不是在你麵前數落你的領導不好，我跟他當麵也這麽說。但人的性格是很難改變的，尤其是上了年紀之後。你現在還年輕，還可以塑造，我希望你可以更加全麵的認識證券分析這一行，除了埋頭鑽研、廣泛調研和勤奮出報告之外，還是要往外看，多跟外界，尤其是上市公司、買方打交道。”
“嗯嗯，我覺得楊老師也在調整，我們很快要去濟南調研天嵐測控，他特意跟我說，這次買方的分析師也在。”
“那就好，你也多多影響他，你可以的。”
孫尚武盯著範理，把她看得有些不好意思。
“《新投資》雜誌聽說過嗎？”他接著問。
“好像聽說過......”範理在腦海裏搜尋。
“這個雜誌從幾年前開始，每年都會搞一個‘最佳分析師’評選，評選的依據便是來自買方的投票，如果有分析師獲得前三名，不光他自己會身價倍增，整個證券公司在市場上做投資分析和研究的話語權都會看漲，我們中禦證券規模不大，靠一步一步的擴張是很難彎道超車的，但如果能夠被《新投資》捧出一些明星出來，我們就能一炮打響。”
“原來如此！”範理恍然大悟，“所以......這就是您剛才說的求爺爺告奶奶？”
“沒錯，更加正規一點的說法是拉票。”
“真是不容易啊。”
“好了，我不是在你麵前倒苦水，隻是正好碰上，想讓你多個角度了解這個世界。楊柳是個好師傅，但他也有他的局限。”
說到這裏，孫尚武看了看表：“馬上要開晨會了，回頭再聊吧。”
“好的，多謝孫總教誨，每次跟您聊天都感覺自己往上走了一個層次。”範理由衷地感慨。
孫尚武沒有回複，隻是笑了笑，衝她擺了擺手：“去準備晨會吧。”
當範理離開他的辦公室之後，孫尚武若有所失的望著窗外的天空，眼裏有些悵然。
“如果......我能早幾年遇上你，該多好......你為什麽結婚這麽早？”
他還沉浸在這股沒來由的失落當中時，辦公室的門就被猛地推開，一個女人衝了進來。
“孫總，馬上要開晨會了！”
他定睛一看，是梅豔麗。
孫尚武愕然：“我知道啊，用不著這麽大聲音提醒我。”
他看到梅豔麗滿臉憤怒，一副剛被點燃的樣子，瞬間明白是怎麽回事。
“多半是她過來通知我開晨會的時候，恰好撞見範理從我這兒出去了吧......”
他如何不知道梅豔麗對自己的心意呢？可是，她雖然是行政事務上的一把好手，卻並不適合做他的女人，如果不是梅豔麗家裏跟上海證監局有些關係，他早就找個理由把她換掉了。
“孫總！您這出差剛回來，肯定有很多事情要跟我們在晨會上分享，需要準備準備。這個範理，也太不懂事了，這個時候來打擾您的時間，哼！”
果然，是因為範理的事。
“小梅，淡定點，沒事，跟大家分享的內容，我都準備好了，再說了，剛才是我找她談事，不是她找我。”孫尚武盡量平靜地解釋。
“我不管，研究所的行政是我負責，我認為她影響了我們正常的晨會秩序！”梅豔麗不依不饒。
“小梅，是我不對，我向你認個錯，行了吧？我應該按照行政流程，在晨會前充分準備好溝通資料，因為任何信息的缺失和不完備，都有可能在白天的交易時間內造成公司自營部門和我們買方的判斷失誤，帶來巨額經濟損失。”孫尚武有些誇張的說。
“您也不用這樣危言聳聽......”梅豔麗一下子被逗樂了，剛笑了一下，馬上又收斂住表情。
“行了，我已經承認錯誤，你也趕緊去叫別人準備去吧。”孫尚武趁機說道。