第11章 談判：利佳宇航
“杜工，不好意思啊，我是采供中心的孟德豐，我們明天上午跟利佳宇航有一場關鍵的談判，希望院裏給點技術支持，因為涉及航電的座艙顯示係統工作包，我們聯係了陳堅總，這次他推薦你參加......”
昨晚接到這個電話，杜浦毫不猶豫就答應了。
一大早，他便來到位於浦東黃浦江畔的中商航總部。
這還是他第一次到總部來，有種鄉下人進城的感覺。
相比他們上研院龍華院區的粗糙和宇航大樓的寒磣，這裏可以說是十分精致了。整棟樓高二十幾層，大樓門口豎著一幅白底黑字的牌匾，書寫著中商航的全稱。大堂和接待區域的規格跟範理上班的那棟高檔寫字樓沒什麽區別。更有特色的是大堂裏擺放的幾架飛機模型，最顯眼的便是他目前參與研製的C595。
跟宇航大樓那老舊的電梯相比，這裏的電梯顯得格外高級，一路到五樓，穩穩當當，晃都不晃。
按照昨晚電話裏的指示，他來到了505會議室。
現在裏麵隻有一個年輕人，正在調試投影儀。
“你好，我是杜浦。”杜浦主動打招呼。
“杜工好！我就是昨天給你打電話的孟德豐，叫我小孟就好。”孟德豐一邊布置會議室，一邊跟杜浦打招呼。
聽口音，他也是上海本地人，戴著眼鏡，留著短發，一副斯斯文文的樣子，看上去年紀跟杜浦相仿。
“孟總，今天這個會需要我提供怎樣的支持？有什麽需要注意的嗎？”杜浦並沒有真叫他小孟。參加工作這些天來，他發現隨便帶點職位的小領導大領導們，直接叫“總”總歸沒錯，更何況這孟德豐還是總部采供中心的人呢。
“別這樣，杜工，真的，就叫我小孟或者直接德豐都可以，大家都是同齡人，沒必要來這套。”孟德豐笑著說：“今天的會還是挺重要的，待會兒歐陽主任也會來，我們要跟利佳宇航做最後的談判，他們提供的備份儀表是你們航電裏座艙顯示係統的一部分，我知道座艙顯示係統裏別的供應商都已經選定了，因為備份儀表相對比較獨立，潛在的幾家供應商都是國際供應商，而且提供的都是貨架產品，所以我們就邊研發，邊選型，這個背景你也知道。不過，娣飛總要求我們盡快把供應商確定下來，她好為航電係統轉段評審做準備。”
“好的！”杜浦聽說是C595航電副總師劉娣飛親自要求的，自然不敢怠慢。劉娣飛是陳堅的領導，也直接向總設計師闞力軍負責。
更何況歐陽天舉主任也要親自坐鎮。
杜浦沒見過歐陽主任，但聽說他是我國民機供應鏈領域的老法師，本來已經到了退休年紀，為了C595項目又被返聘回來。
當然，讓杜浦無比興奮的是，他終於有機會與世界知名的利佳宇航麵對麵交流了。利佳宇航是世界頂尖的航空係統供應商，產品譜係十分齊全，包括航電、飛控等關鍵機載係統和產品，而且廣泛裝備在波音、空客、龐巴迪、巴航工業等幾十個民用飛機型號之上，可以說經驗十分豐富。
中商航在他們麵前，隻能算個新手。
“盡管我們是客戶，是甲方，恐怕話語權也不多吧！”興奮之中，杜浦不免也有些忐忑。他不知道自己將麵臨多大的挑戰。
利佳宇航的三位代表在約定時間之前三分鍾一起趕到。
他們一出場，杜浦就感受到一股不一樣的氣場。
帶隊的是其項目經理梅鐸夫。杜浦從未見過這麽胖的人。
同行的還有一位美國人，年紀也不小了，頭頂的地中海已經成型，留著兩撇小胡子，一雙深灰色的眼珠子射出精明的光。
陪同這兩人的是一個年輕的中國女人，五官精致，留著幹練的短發，身材雖然嬌小，卻氣場十足。
過了一會兒，歐陽天舉也帶著幾名采供中心的人來到會場。
雙方介紹寒暄之後，歐陽天舉攤了攤手，笑道：“好了，各位利佳宇航的朋友，這次你們帶來了什麽好消息？”
對麵的中國女人迅速將話翻譯成英語。
梅鐸夫也嗬嗬一笑：“歐陽先生，這次我們仨不遠萬裏從美國趕過來，有著120%的誠意和唯一的目標，希望中商航選定我們做C595飛機的備份儀表供應商。”
“這個好說，可否詳細介紹一下你們這120%的誠意呢？”
“沒問題，經過過去這段時間的討論，我們充分理解到你們希望在C595飛機上裝備一款不遜於同級別飛機的備份儀表，所以，我們之前建議的幾款產品都不滿足這個要求——請不要介意，我們之前純粹是從產品成熟度和價格角度考慮給你們推薦的，但現在既然你們要先進產品，我們可以把去年剛剛獲得FAATSO的最新一款產品拿出來。”
聽到這裏，杜浦心中一驚。沒想到利佳宇航光備份儀表這一款產品都已經擁有多個型號了，而且都拿到了FAA的TSO。
FAA是美國聯邦航空局的縮寫，TSO則是其針對單個設備或者產品頒發的適航證，表明該設備或者產品已經滿足適航和安全要求，可以上裝民用飛機，用於商業飛行。
“好啊，洗耳恭聽。”歐陽天舉用目光掃了掃兩邊。
孟德豐立刻理解了他的意思，趕緊湊到杜浦耳邊：“準備好了，對方要介紹他們的新產品，你仔細看看，有問題盡管問！”
“好的！”
杜浦挺直了背，身體前傾，瞪大眼睛盯著利佳宇航投出來的產品介紹。
設計精美的產品外觀和功能窗口圖片，然後，全是英文。
“請我們的資深工程師馬克來講解一下吧。”梅鐸夫說。
對麵的地中海輕輕地咳了一聲，便開始講解起來。
杜浦豎起了耳朵，他一點都不敢分神，生怕漏過或聽錯一個單詞。
當馬克介紹完畢，杜浦覺得很累。他再次無比深刻地理解到英語對於搞民機的重要性。
“還好當初在學校沒把英語荒廢掉......”
“我們介紹完了，請問有什麽問題嗎？”
馬克看上去十分冷漠，就連這句話也是對麵的那個年輕女人替他說的。
歐陽天舉往杜浦這邊看過來。
杜浦深吸一口氣，便提了兩個問題。
然而，馬克並沒有正麵回答。
他“哼”了一聲，從鼻孔裏飄出一句話：“你這個小學生，有什麽資格問我這個博士問題？”