第12章 交鋒與配合
馬克的話，傷害性不大，侮辱性極強，會議室裏剛才寒暄出來的暖意瞬間冰凍，哪怕掉根針在地上都能聽見。
就連梅鐸夫也沒想到自己的同胞會對客戶說出這樣一句無禮的話。
杜浦覺得血往上湧，臉直發燙，正準備質問馬克到底是什麽意思，對麵的中國女人先開口了：“歐陽主任，孟經理，各位，馬克不是這個意思......他呢，有點兒軸，他的意思可能是，這位工程師問的問題過於簡單，主要怕耽誤各位領導時間。我看這樣，回頭呢，我們請這位工程師把問題列個單子，給我們發個郵件，我們一定給出詳盡的書麵答複。”
“林琪啊，你也是中國人，我們中國人呢，都講究個互相尊重。在備份儀表這個產品上，我們雖然還沒有選定供應商，但我們在C595別的係統上已經選用了你們利佳宇航的一些產品，所以，我們其實已經是合作夥伴了，而你們這次不遠萬裏過來，我想，是為了將這個合作夥伴的範圍進一步擴大，期待備份儀表也能選用你們的產品。既然如此，我還是希望你們可以好好回答我們的問題，盡管你們的產品全球領先，但我們也並不是隻有唯一的選擇。”歐陽天舉說。
柔和的語氣中帶著一絲堅定的意味。
杜浦感激地看了一眼歐陽天舉，也忍不住追加了一句：“我叫杜浦，不是‘這位工程師’”。
明明會議開始的時候自我介紹過的，哪能這麽快就忘呢？這不是瞧不起人嗎？
“明白，我明白，歐陽主任，杜工，我這就跟同事們解釋一下。”林琪連連點頭。她顯然從歐陽天舉和杜浦的反應中感受到了客戶的不悅，也明白必須把壓力充分傳遞給自己的美國同事們。
一番小聲的英語討論之後，梅鐸夫的表情變得有點兒凝重，馬克依然是一副事不關己的樣子。
不過，跟梅鐸夫耳語幾句之後，馬克先開腔了：“對不起，剛才如果我的話有所冒犯，並非本意。我想表達的意思，跟Maggie後來解釋的一樣，怕回答一些簡單的問題，耽誤所有人的時間。”
Maggie是林琪的英文名。
梅鐸夫也說道：“請歐陽先生和杜浦不要往心裏去，我們誠意滿滿。”
“這紅臉白臉唱得......”孟德豐在杜浦旁邊悄聲說道。
不知怎的，他有點兒同情和喜歡這個大個子同事。杜浦明明隻是盡職盡責完成自己的工作，為什麽要遭受這樣的對待？太冤枉了！
歐陽天舉隻是微微點了點頭，示意會議繼續。他麵無表情，看不出在想些什麽。
杜浦有些緊張，經過剛才這麽一折騰，他感覺到自己身處一個看不見的戰場。
“這幫搞采供的同事們麵臨的挑戰一點都不比我們搞技術攻關的小啊......”
這時候，會議室響起敲門聲，緊接著一個年輕人推門進來。
“對不起，打擾了，歐陽主任，動力那邊有點兒急事，想請您過去定奪定奪！”
歐陽天舉聽到這話，盯著那人問道：“現在就要去嗎？”
“是的，金剛總特意讓我過來請您。”
“好......”歐陽天舉點了點頭，然後站起身，衝著利佳宇航的人說：“不好意思，各位，我先失陪一下，隔壁會議室在討論發動機的事情，各位也知道，發動機很重要。”
林琪快速翻譯。
“噢，當然，動力係統比我們這個小小的產品重要多了。”梅鐸夫笑道。
“我盡快回來，你們先繼續討論。”
歐陽天舉走後，孟德豐直接用英語問道：“梅鐸夫先生，這次你們過來，是否拿到了足夠的授權？我們此前郵件溝通過，既然你們不遠萬裏過來，我們都希望能夠有個結論，對不對？這也是為什麽歐陽主任今天也親自坐鎮。”
“當然......”梅鐸夫一愣，沒想到眼前這個毛頭小夥竟然問這麽直接的問題，“所以我說，我們誠意滿滿。”
“好，那針對你們這款剛剛取證的新產品，價格與整體銷售條款上跟此前提供給我們的有什麽不同嗎？”
“孟經理......”林琪說道，“產品的價格跟最終實現的特性是相關的。雖然我們這款產品去年拿到了TSO，算是個貨架產品，但還是要根據你們C595型號的具體需求去適配，也就是說，可能存在定製化或者修改，在需求確定之前，我們沒法給出價格。”
她見孟德豐有點出其不意的意思，生怕梅鐸夫說漏了嘴。
“那你們不是瞎胡鬧嗎？剛才你們那個光頭介紹完產品，我要問問題，就是為了明確一些大的需求，你們又說我是小學生，不讓問，現在我們要報價，你們又說需求沒弄清楚。到底是雞生蛋，還是蛋生雞？你們不遠萬裏過來，就是跟我們玩貪吃蛇的？”杜浦忍不住了，衝著林琪說道。
他突然發現自己與孟德豐有了那麽一點默契。
“冷靜一點......”梅鐸夫雖然不知道杜浦和孟德豐跟林琪說了什麽，但從他們的表情和肢體來看，便猜了個八九不離十，“現在既然歐陽主任不在，要不，我們請杜浦把問題再提一提？馬克，我們也先簡單回答回答嘛。”
說完，他看著馬克。
馬克撇了撇嘴，不情願地點了點頭。
杜浦也沒客氣，繼續拋出自己的問題。
會議開始變成了技術討論。
杜浦越聊越發現，馬克剛才的無禮是有他底氣的。他的確非常有經驗，不但對問題理解得十分透徹，還能夠用深入淺出的語言講出來。
這樣有經驗的前輩，杜浦到目前為止還沒有在他們上研院航電團隊遇到過哪怕一個。
闞力軍雖然也很有水平，但人家畢竟是總設計師，很難深入到具體一個飛機係統，一個飛機產品中去。
“還是有不少需要學習的啊......”
隨著杜浦的問題越來越深入，馬克的熱情似乎也被激發起來，他的回複開始更加具體化，有時候還試圖說服杜浦。
梅鐸夫緊張地在他耳邊說：“別說太多，我們還沒被選中呢。”
馬克猛然醒悟過來，又恢複了剛才那副冷淡：“好了，我隻能說到這裏，其實剛才你問的問題有些已經屬於聯合設計階段的內容，但那是供應商選定之後的事情。”
孟德豐在旁邊默默地觀察，對於目前的進展是滿意的。此前陳堅派來支持他工作的張進，有些倚老賣老不說，英語還不行，還得他來翻譯，而杜浦的出現，就像是一條活力四射的鯰魚，把整個局麵攪動了一番，反而讓對方提供了更多的信息。
這時候，歐陽天舉也回來了。
“氣氛很熱烈嘛......看來我就不應該這麽早回來。”他打趣道。
“哪裏哪裏，您不在，我們都沒有主心骨，變成技術討論了。您這一回來，他們也討論得差不多了。”林琪也笑道。
“好！那我們也不浪費時間了，你們報個價吧！”