第60章 就是空手套白狼

陸瑤順利地把第一個麵包配方賣出去，收獲了一批糖果子點心。

交易額隻有100塊。

這個價值在當前來看，還是太便宜了，跟白送的沒兩樣兒。

大師傅將信將疑，按著配方親自試做。

陸瑤在一旁指示重點，眼下缺乏未來那種現代快的機器，一切手工操作，就有些費時費力。但成品出來後，大師傅試吃之後，雙眼都亮了。

周啟擔心，“這做一個這麽費勁兒，那要批量生產的話，恐怕……”

大師傅一擺手，聲如洪鍾，“不算費勁兒。這東西好吃，回頭賣貴點，人工費就出來了。嘖，真不錯。這老外的東西，就是牛。”

陸瑤心下是不以為然的，她知道現在國內人隻是見識得少，等見識多了，最終會發現真正牛逼的還是中餐、中式點心。

現在客戶滿意，她就可以提更多要求了，“那這一百塊就做訂金，我想進您店裏500塊的糖果點心，回頭在春節前後15天內，結清款項，行不？”

她直接拍出了自己的學生證原件，並一張複印件。

“我現在還沒辦身份證，這個學生證原件給您看看。要是沒問題的話，複印件由您保管。要是我不守信用，你可以拿著這個去我們學校找我。”

說到這裏，陸瑤歎了口氣，“不過，我還是希望若有問題，咱們私下商量，最好不要鬧到學校。和氣生財嘛！”

大師傅沒想到小姑娘早想得這麽周全，心下不由感歎，人不可貌相，海水不可鬥量。

周啟插了一嘴，“瑤瑤，我這裏……”

還有錢，可以再多付些定金，降低風險。

陸瑤以眼神製止了少年的話，她看著大師傅，等著對方拿主意。

做生意都有風險，不可能便宜占盡。

她現在做業務拓展最大的問題隻有一個：沒有資金鏈。

她琢磨來琢磨去，隻有用這種技術釣魚的辦法，以信譽來提貨，銷完後再結錢。這就需要很高的談判技巧了。她的年齡是個雷點，會讓人起疑，但也因為她年齡小，有些話說出來更容易讓人信服。

咳，說句諢話，她這個就是空手套白狼。

好在做美食是她一直以來的愛好，真材實料拿出來，看得到摸得到吃得到，有實物就容易取信於人。

大師傅揮手定板，“行！你要哪些品種，列個清單，回頭我就讓人準備。對了，你要把貨發哪裏賣？距離遠了可不行，有些脆口的巔壞了就賣不起價了。還有些水果糕點，也有銷售時間限製。”

想到物流，陸瑤還是有點兒愁的。

周啟道，“瑤瑤，運貨可以找菜頭他爸，他爸在運輸站那裏認識一些司機，可以幫咱們帶貨回鎮上。我上次就想告訴你，一直忘了。”

陸瑤一聽，眼睛都亮了，“真的嗎？那太好了。咱們就包一車皮，這樣安全穩當些。價格多給點，保證裝卸貨要輕巧，回頭讓司機直接來這裏裝貨。”

她又回頭問，“大師傅，這臨近過節，有漂亮的包裝嗎？送禮用的那種。”

“有，當然有。”大師傅笑了，覺得這姑娘做起生意來，比他們這些大男人想得還細致。

隨後，雙方簽了一個初步協議。

蓋手印兒時，周啟搶了先，“我來。學生證壓我的，瑤瑤的你拿回去。”

少年很堅持，愣是把東西全塞回女孩的書包了。

唐師傅嗬嗬笑起，“小子，有擔當，真爺們兒。”

周啟很鄭重道，“唐師傅，你放心，我們不會欠債跑掉的。我和瑤瑤未來都要上高中，讀大學，不能給學校和父母丟人。”

“好好好，師傅信你們。”

其實，陸瑤給的配方，價值已經不止500塊了。

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隨後，陸瑤陪周啟回了鎮子。

路上兩人將發貨和接貨的流程都定好了，周啟必須請兩天假，還得叫上菜頭和劉小磊幫忙。因為是吃的東西，必須全程有人陪行，搬運都必須小心，以防萬一。

到了周家，遠遠就看到有人在門口張望，正是周奶奶。

陸瑤提醒周啟，要好好跟奶奶道歉。

見了麵，周啟就把買的大肉包子和大白饅頭都拿出來，孝敬老人。

被陸瑤捅了好幾下，才扭扭捏捏地道了歉。

周奶奶眼眶微紅，歎著氣，“小棒兒啊，奶奶說錯話了，你別生氣。我已經跟你媽道過歉了。但小棒兒啊，這事兒你必須聽奶奶的，那些投機倒把的生意，做不得的。”

周啟放鬆的麵容瞬間繃緊了。

陸瑤忙摁住少年的手，“奶，你嚐嚐這肉包，可好吃了。周啟一看到，就說要買兩個給你和向阿姨嚐嚐。”

之後，陸瑤拉著周啟做思想工作，向芹芸送茶水進來，聽了就笑。

陸瑤有不些不好意思，“阿姨，之前辛苦你了。”做生意雖沒有工廠那麽累，也不輕鬆。

向芹芸擺手，“不辛苦，我好著呢！你看我，是不是比你離開時，精神更好了。”

“好，好呀。姨，你比之前白了至少2個度呢！”

陸瑤點頭，內心感慨。其實剛才進門時她就注意到了。這黃芪和茯苓都是養氣血的，再配上大棗枸杞，都是未來女性養生常用品。還是因為周家太窮了，平常營養就跟不上，吃這麽點兒補益的東西，那效果太明顯了。

向芹芸微歎，“就是這娃子，脾氣衝得很，急吼吼地就把事兒說了出來，害他奶一直瞎操心。”

其實，老人家一直待在家裏，不怎麽出門，瞞著並不影響他們做生意。

周啟癟著嘴兒，坐在一邊喝悶水。

陸瑤和向芹芸聊得很開心，時間將晚時，陸瑤不得不離開。

臨走時，她擰了把少年的臉，少年立即變臉叫。

“周小棒兒，有一種堅持呢，不是眼下就能立竿見影的！要經過一季，兩季，三季，才能大豐收哦。就像奶奶種的玉米。奶奶身子不好，等咱們賺到錢，帶她和向阿姨到省城看看醫生。讓她健健康康的，看著你長大，看你賺到大錢，都是好事兒，她就會相信咱們啦！”

少年的目光漸漸沉凝，映著女孩明媚的笑顏，一刀一刀地刻進了心裏。

他說，“瑤瑤，我信你。”

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其實還有好多事兒，陸瑤也沒法一一細說，隻將自己早擬好的銷售計劃交給周家人，就趕著回了省城。

周啟跟母親提了糕點的事兒，向芹芸嘴裏應著，手裏卻忙著分揀包裝剛到的幹貨，這是客人們催了許久的貨，有幾個還提前付了定金。

隔天她親自把貨送到買家時，買家的反應似乎有些怪。之後她在路上遇到相熟的顧客，還大聲宣傳了一通，眾人嘴裏應著，卻沒人跟她去張大娘家拿貨。

等她到了張大娘家，張大娘臉色凝重地把她拉到一邊。

“小向啊，出麻煩了。”

向芹芸聽得心裏一個咯噔，“什麽麻煩，不會是工商局的查過來咱們做私人小買賣，要來收咱們的稅？沒關係，我一直都有做帳，要交多少稅我也備著的。”

張大娘打斷，“哎呀，哪是什麽工商局，那離咱們太遠了。有人也在賣幹貨，賣得跟咱們一模一樣，還比咱們便宜兩成，之前那些客戶啊全跑去那邊買了。你這回進的貨，恐怕賣不掉了。”

向芹芸心頭一個咯噔，她早有預感會出現競爭對象，隻是沒想到會這麽快，還在這個節骨眼兒上。