第三章 周詳而隱秘的捭闔之術

原文

即欲捭之貴周[1]，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追[2]。捭之者，料其情[3]也；闔之者，結其誠[4]也。皆見其權衡輕重[5]，乃為之度數[6]，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內之[7]；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物[8]。縱橫[9]、反出、反複、反忤[10]必由此[11]矣。

注釋

[1]欲捭之貴周：周，周全。如果要分析問題，關鍵在於周詳。

[2]與道相追：道，道理、規律。這裏指與規律相近的道理。

[3]料其情：就是檢查實情。

[4]結其誠：使其誠心堅定。

[5]權衡輕重：指權衡、比較誰輕誰重。

[6]為之度數：測量重量與長度的數值。

[7]或捭而出之，或捭而內之：出之，指出去。內之：收容、接納。意思是或讓對方接納我的意見，或我接納對方的意見。

[8]四時開閉以化萬物：就像春、夏、秋、冬的開始與結束一樣，來促使萬物發展變化。

[9]縱橫：自由自在的變化。

[10]反出、反複、反忤：或離開，或反回、或複歸，或反抗。

[11]必由此：必須通過這裏。

譯文

想實現捭闔之術需要周密的計劃，而周密的計劃，關鍵之處便在於行事要不露聲色（這樣，就與陰陽之道暗合無隙了）。對人使用捭闔之術，或開啟引導他，估量出他的情誌；或壓抑控製他，摸準他的誠意。此外，還要知道他的謀略與措施，憑此做出判斷分析。如果他的謀略措施得當，與我們相差不大，我們就可以據此幫他完善謀略措施；如果他的謀略措施失當，與我們相差較大，我們隻好舍棄不用，自己另謀良策。因此，對人使用捭闔之術時，或開導他幫他引出策略，或啟發他吐露策略以便納為己用；或抑製他以便於我們順利起用，或拒斥他棄而不用。捭闔是仿若天地的大道，通過捭闔之術可以使陰陽相互轉換，四季相互交替，從而化生萬物，縱橫、反出、反複、反忤都是在捭闔的基礎上發展出來的。

鬼穀錦囊

現代管理學中有一句話：“細節決定成敗。”在細節為首、效率當先的今天，周密的計劃顯得更為重要。時間管理專家說，你用於計劃的時間越長，你完成計劃目標所需要的時間就越短。這兩個時間存在著極大的相關性和互補性，就看你怎麽做。你是願意多花一些時間在計劃細節上下功夫，還是願意多花一些時間去調整因為盲目而導致的錯誤呢？

在人的一生中，每個人都必須做好自己的人生規劃，必須具備睿智的眼光和超凡的遠見，要全麵係統地分析實現既定目標的有利條件和不利因素，或者說，存在哪些方麵的機會與威脅。然後，依據上麵的分析，確定實現既定目標的具體方案。隻有進行周密的計劃，才能對那些隨時會出現的未知數和變數有所準備，才能在碰到各種各樣的突發問題時臨危不亂、處變不驚；隻有進行周密的計劃，才能很明確自己這一步該做什麽，下一步該做什麽，應該怎樣去做。

延伸閱讀

實行捭闔之術，必須周詳而隱秘，無論做任何事，事先都要有一個周詳而嚴密的規劃。凡事隻有有周詳而嚴密的計劃，做起來才能得心應手、遊刃有餘，成功的概率才會更大。

俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”周密的計劃是做事成功的基礎。一個團隊也好，一個自然人也罷，做事都要有計劃，越是重要的事計劃越應周密。做什麽、不做什麽，先做什麽、後做什麽，粗做什麽、細做什麽，資源如何配置等等，都要依據實際情況計劃周詳。沒有周密的、切實可行的計劃，要很好地完成一件事幾乎是不可能的。

細節是和計劃密不可分的一個最重要因素。細節始於計劃，在你製訂計劃時，應對所要進行的事情的每一個環節做出深入細致的規劃，保證每個環節都有一個目標，都有法可依、有章可循，每一個流程、每一個動作，都要進行量化，都要從細節去分析。計劃做得越周密，細節做得越到位，做起事情來就越得心應手，越容易取得成功。細節不僅是一種態度，更是一種能力，細節決定修養，細節體現藝術，細節隱藏機會，細節凝結效率，細節創造效益。

所以，無論做什麽事情，製訂一個詳細、周密的計劃都是非常重要的，它可以幫你從容地應對和解答事情的未知數，幫你把事情的細節不斷量化。過去的人們常說：“別老坐在這裏了，趕緊去幹活吧！”而今天我們則大力倡導：“別忙著幹活，先坐下來想一想吧！”