第二章 度權量能，任人唯賢

原文

是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能[1]，校其伎巧短長。夫賢、不肖，智、愚，勇、怯有差[2]。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧[3]之。審定有無，以其實[4]虛，隨其嗜欲[5]以見其誌意。微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指[6]，闔而捭之[7]，以求其利[8]。或開而示之，或闔而閉之[9]。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合[10]有守[11]，先從其誌。

注釋

[1]度權量能：測度權衡、比較才能。

[2]有差：各有不同。

[3]以牧：用來掌握。

[4]實：指實情。

[5]嗜欲：喜歡，特殊的愛好。

[6]指：同“旨”，宗旨。

[7]闔而捭之：先封閉，然後再打開。

[8]求其利：檢討對方的善惡利害。

[9]或開而示之，或闔而閉之：或開放使其顯現，或封閉使之隱藏。

[10]離合：離，離開，不一致。合，閉合，合攏與“開”相對。

[11]守：遵守，信守。

譯文

所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方麵的長處和短處。至於賢良與不肖，智慧與愚蠢，勇敢與怯懦都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的誌向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反複考察，以便探得實情，切實把握對方言行的宗旨所在，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麽可行，什麽不可行，就要把那些計謀研究明白、透徹，計謀有與自己不同的，也有與自己相同的，必須有主見，並且區別對待。還要注意跟蹤對方的思想活動。

鬼穀錦囊

任人唯賢、唯才是舉是真正的用人之道。在競爭激烈的今天，這條法則更是企業用人的王道，是企業用人的精髓所在。今天的人才競爭，歸根結底是實力與能力的競爭。很多企業在用人上已經摒棄了“學曆至上”的陳腐理念，而是以能力和實力作為用人的首要標尺。

延伸閱讀

使用人才一定要度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較其技巧方麵的長處和短處。所以，用人最重要的一點就是任人唯賢。《尚書》有雲：“任官惟賢才。”孔子在回答仲弓問政時也說“舉賢才”。

《呂氏春秋》和《左傳》中都記載有這樣一個故事：

春秋時期晉國大夫祁奚請求退職，晉悼公要他推薦一個有才能的人繼任，他推薦了與他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去，悼公又要他推薦，他又推薦了自己的兒子祁午。

孔子、韓非子等先賢以及後人都稱讚祁奚是個“外舉不避仇，內舉不避親”的唯才是舉者。這正是任人唯賢的要求和體現。

《大學衍義補輯要》中說：“欲得良將而用之，必不以遠而遺，不以賤而棄，不以仇而疏，不以罪而廢。”唐太宗說：“用人跟用器物一樣，每一種東西都要選用它的長處。”

任人唯賢、用人唯才大可以定國興邦，小可以讓企業興旺、個人發達。因此，“度權量能，校其伎巧短長”才是用人的不二法門。