第二章 三者呼應，利道而動

原文

故口者，機關也[1]，所以關閉情意也。耳目者，心之佐助[2]也，所以窺間奸邪[3]。故曰：“參[4]調而應，利道[5]而動。”故繁言而不亂，翱翔[6]而不迷，變易而不危者，觀要得理。

注釋

[1]口者，機關也：嘴好像是機器開關。

[2]耳目者，心之佐助也：耳目是幫助心匯集情報的助手。

[3]奸邪：奸，惡；邪，不正。

[4]參：同“三”。指心、眼、耳三種器官。

[5]利道：有利的途徑。

[6]翱翔：翱是鳥在高空上下飛舞的姿勢，翔是鷂鷹等在高空中展翅劃圓飛舞的姿態。

譯文

人的嘴是關鍵，是用來打開與關閉感情以及心意的。耳朵與眼睛是心靈的輔佐以及助手，是用來偵察奸邪的器官。隻要心、眼、耳三者協調呼應，就能沿著有利的軌道運動。使用一些煩瑣的語言也不可能發生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變議論主題也不會發生失利的危險。這就是因為看清了事物的要領，把握了事物的規律。

鬼穀錦囊

“故口者，機關也，所以關閉情意也。”“嘴”是關閉情意的機關，若自己不講，別人就無從知曉。在講的過程中既不能暴露自己的內心世界，又要取得他人的信任，這就需要選擇恰當的時機，在揣測出他人內心世界的前提下，才能取得好的效果。

人都希望自己能夠變得更加強大，這是人類本性的渴望與追求。這需要我們耳、目、口三者相互協調，對身處的環境進行全麵、係統的把握，唯有如此，方能讓自己立於不敗之地。

延伸閱讀

在紛繁複雜的環境中，耳、目、口需要相互協調、各任其職，要有計劃、有步驟地完成各自的使命，時刻保持清醒的頭腦，擦亮自己的眼睛，才不致擾亂方寸、迷失方向。

張儀是魏國人，曾經師從鬼穀子，學習縱橫遊學。張儀學業期滿，回到魏國，因為家境貧寒，求事於魏惠王不得，遠去楚國，投奔在楚相國昭陽門下。

昭陽率兵大敗魏國，楚威王大喜，把國寶“和氏璧”獎賞給了昭陽。一日，昭陽與其百餘名門客出遊，飲酒作樂之餘，昭陽得意地拿出“和氏璧”給大家欣賞，傳來傳去，最後“和氏璧”竟不翼而飛，大家認為，張儀貧困，是他拿走了“和氏璧”。張儀原本沒拿，就是不承認，昭陽嚴刑逼供，張儀被打得遍體鱗傷，始終不承認，昭陽怕出人命，隻得放了他。

楚相國昭陽有口、有耳也有目，但他卻沒有讓三者做到相互協調、各任其職，在不進行絲毫調查的情況下，錯誤地將“和氏璧”的失蹤歸罪於貧困的張儀，而讓張儀飽受皮肉之苦。這是典型的不善於“參調而應”的表現。