第三章 聖人獨用

原文

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也，怒者，動也；名者，發[1]也；行者，成[2]也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也[3]。故聖人所獨用[4]者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成，此三者，唯聖人然後能任。

注釋

[1]發：擴大名聲，這裏指有聲譽。

[2]成：使其成功。

[3]卑者，諂也：所以要謙卑，是為了諂媚（以使對方上當）。

[4]獨用：單獨使用。

譯文

在實施“摩意”時，有采取和平進攻的，有采取正義責難的，有采取娛樂討好的，有采取憤怒激勵的，有采取名望威嚇的，有采取行為逼迫的，有采取廉潔感化的，有采取信譽說服的，有采取利益**的，有采取謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直；娛樂就是高興，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施；廉潔就是清明，利益就是需求；謙卑就是委曲。因此，聖人所單獨使用的“摩意”之術，一般人也可以具有。然而沒有將其運用成功的，是因為他們的方法用錯了。因此，謀劃策略，最困難之處就是要謹慎周到；進行遊說，最困難之處在於讓對方全部聽從自己的說辭；主辦某事，最困難之處就是一定要成功。這三個方麵，唯有成為聖人之後才能勝任。

鬼穀錦囊

要恰當地運用“摩意之術”，就需要掌握好“平正”“喜怒”“名行”“廉信”“利卑”等手段。

“平”，就是要讓自己表現出心平氣和且沒有任何的追求和奢望，要讓別人覺得一切都是那麽的順其自然、順理成章，沒有絲毫的歪理存在；

“正”，就是要讓自己本身的正氣體現出來，不存在任何的私心與雜念，毫不利己，專門利人，隻有這樣才不會引起他人的抵觸與反感；

“喜”，就是做的事情要完全是對別人有益處的好事，這樣才能討得對方的歡心，而不致被拒絕；

“怒”，就是當感情交流到某一程度時，將他人不高興的事情抖摟出來，讓他怒不可遏，在對方不能自控的時候，便可以捕捉到變化的征兆了；

“名”，就是當捕捉到變化的征兆之後，就要馬上製定出相應的應變策略，然後告訴他功過是非、成敗利害，以觀察變化征兆，最後再製定應變策略；

“行”，就是說當事情已經發展到可以實施謀略的某種程度時，就要不失時機地大膽實施；

“廉”，就是在實施謀略的過程中，要表現出完全是為了他人著想，而不是為了一己私利，要讓別人自始至終都覺得自己永遠是廉潔無私的；

“信”，就是要自始至終都誠實守信，言必行、行必果；

“利”，就是始終圍繞“讓別人獲得好處”這個宗旨出發，讓別人無法抗拒利益的**；

“卑”，就是在別人麵前要謙虛低調，不要鋒芒畢露，爭強好勝。

延伸閱讀

以上闡述的手段，似乎眾人皆知，但實施起來往往是件不易之事，如果運用不得當，則會適得其反，導致失敗。

春秋時期，吳王想出兵攻打楚國。不少大臣勸阻說：“目前楚國正處於強盛時期，不宜和對方交戰，懇請大王三思而後行。”

此時的吳王心裏隻想著稱霸，哪裏聽得進大臣們的勸諫之言，一怒之下，拔出寒光閃閃的寶劍厲聲說：“我既然已經決定要攻打楚國，就不會再改變主意，誰若再敢勸阻，我就把他碎屍萬段！”大臣們惶恐之下便不敢再開口了。

王宮裏有一位年輕的衛士，他認為此次出兵不是正義之戰，貿然出兵，必然會導致失敗，但麵對嚴厲的大王，又不敢當麵對他講。經過幾天的反複思索，他終於想出了一個可行的辦法。

這天，這位年輕的衛士一清早就走進王宮的後花園。他手裏拿著一把彈弓，轉到東又轉到西，就連衣服被露水打濕他也毫不在乎。

衛士的行為被吳王瞧見了，覺得很奇怪，於是就把衛士叫到跟前，問：“你為什麽老在花園裏走來走去，把衣服都弄濕了呢？”

衛士恭恭敬敬地回答說：“報告國王，我是在觀察一件很有趣的事情。花園裏有一棵樹，樹上有隻蟬，它在樹的高處喝著露水並且得意地鳴叫，卻對藏在它身後的螳螂渾然不知，而當螳螂彎著身子，舉著前爪，正準備撲上去捉蟬時，它卻完全沒有料到，在它的身後有一隻黃雀，正悄悄地伸長脖子想去啄；而那黃雀也根本不知道我正拿著彈弓，正對著它瞄準呢！”

吳王笑道：“確實很有趣。”

衛士繼續說：“尊敬的國王，蟬、螳螂、黃雀隻想到它們眼前的利益，卻沒考慮到隱藏在身後的危險啊！”

吳王沉默了一會，恍然大悟：原來衛士在用寓言來巧諫，想讓他停止進攻楚國。他笑笑說：“你講得很有道理。”於是攻打楚國的計劃被取消了。

故事中的年輕衛士使用的“摩意”之術恰到好處，謀劃策略，最重要的就是要謹慎周到，當然要完全讓對方聽從自己的說辭也是不易之事，因此，掌握鬼穀子老先生所說的“摩”之手段是很必要的。

在工作或生活中，我們隻有善於綜合運用“平正”“喜怒”“名行”“廉信”“利卑”等手段，才能真正達到“摩”的至高境界。