第四章 通曉“揣摩”的玄機

原文

故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰：“或結而無隙[1]也。”夫事成必合於數，故曰：“道數與時相偶者[2]也。”說者聽必合於情，故曰：“情合者必聽。”故物歸類[3]，抱薪趨火[4]，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應[5]，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：“摩之以其類，焉有不相應者？”乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰“獨行[6]之道”。夫幾者[7]不晚[8]，成而不抱[9]，久而化成[10]。

注釋

[1]無隙：緊密無間。

[2]道數與時相偶：道數，道與術，指規律與方法。這裏是說規律、方法與天時三者和諧。

[3]物歸類：事物各有自己歸屬的類別。

[4]抱薪趨火：抱著柴薪，走近火堆。

[5]物類相應：物以類聚，相同的事物，便會有相應的反映。

[6]獨行：節操高尚、獨立而行。

[7]幾者：通曉機微。

[8]不晚：不失時機。

[9]成而不抱：功成而不故步自封。抱，持守，奉。

[10]久而化成：時間筆芯久可以教化成功。

譯文

所以說謀劃一定要周到慎密，遊說要選擇與自己可以相通的對象。所以說：“辦事情要固若金湯，無懈可擊。”要想使所主持之事取得預期的效果，就必須有適當的方法。所以說：“客觀規律、行動方法以及天時都是互相依附的。”進行遊說的人要讓對方聽信，必須使自己的說辭合於情理，所以說：“合乎情理才有人聽。”因此世界上萬事萬物都有其各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，幹燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進水。這些現象都是與各類事物的性質相適應的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映“內符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實施“摩意”之術，哪有不反應的呢？根據被遊說者的喜好而施行“摩意”之術，哪有不聽從你遊說的呢？所以說這是獨行天下的法則，通曉“揣摩”玄機的人一定要耐心把握好時機，有成就也不故步自封，天長日久教化一定會成功。

鬼穀錦囊

要運用“揣摩”之術，就必須摸清對象的底細，有何特征，並順著他的特點來附和他，探出他的真實意圖，在滿足對方欲望的同時達到自己的目的。懂得這些道理，尋求誌同道合之人將不再困難。

世界上的萬物是有類別之分的，內心正在謀劃一定要將某事達到目的，就一定要同外表和語言的“類聚”“群分”相聯係。因此，隻要能夠體現出誌同道合就必能和順他意，這時就沒有不一呼百應的。也就是說，事情隻要順著他人的欲望發展，就沒有不聽你說的。這也是智者能夠獨行天下的關鍵所在。

延伸閱讀

鬼穀子在此文中闡述了“物以類聚，人以群分”在“揣摩”之術中的重要作用。

叔孫通，薛縣（今山東省滕州市）人，因有文才而被秦朝朝廷征召。陳勝起義後，秦二世征集所有儒生，商討對策。除了叔孫通外，其他人均據實回報。秦二世把其他儒生處罰，而正式委任叔孫通為博士。叔孫通因在回答秦二世的詢問時阿諛逢迎，引起了同僚的不滿。叔孫通表示這樣做隻是為了保全自己的性命。

他隨後逃亡回家鄉薛縣，那時薛縣已被起義軍占領。叔孫通先後跟隨起義軍領袖項梁、熊心及項羽。公元前205年，劉邦率軍攻入彭城，叔孫通向漢軍投降。後來項羽回來打敗劉邦，叔孫通跟隨劉邦回到關中。漢高祖亦委任叔孫通為博士，並賜封號“稷嗣君”。

公元前202年，劉邦打敗項羽，被擁立為皇帝，是為漢高祖。當時大臣們在朝堂上經常做出失禮的行為，如飲酒爭論、醉後喧嘩，甚至拔劍擊打宮殿的支柱。漢高祖對這種情況漸漸感到不滿，叔孫通向漢高祖建議製定宮廷禮儀，得到漢高祖的同意。叔孫通到魯國故地征召約三十名儒生到長安，協助製定及演習宮廷禮儀。一個月後，叔孫通邀請漢高祖觀禮。漢高祖認為有關禮儀可行，於是命令大臣進行彩排。

公元前200年，長樂宮落成，漢高祖首次使用叔孫通製訂的宮廷禮儀進行新年朝會。漢高祖對這次朝會非常滿意，認為自己終於知道做皇帝的尊貴之處。他委任叔孫通為太常，並賞賜黃金五百斤。隨叔孫通入京的儒生獲漢高祖封為郎，另外叔孫通把賞賜所得全數分贈隨行的儒生。

鬼穀子說：“說者聽，必合於情；故說：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應，於勢誓猶是也。此言內符之應外摩也如是，故說：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。”叔孫通可說把此道運用得出神入化。他降漢後，還在劉邦打天下的時候，向劉邦引薦盜賊、力士等可以在戰場上不畏犧牲、勇猛殺敵之士，獲得了劉邦的賞識；天下太平之後，叔孫通向漢高祖建議製禮作樂，並且推薦了知書達理的儒生。叔孫通認為：在打江山的時候，最需要勇猛善戰者，到了守江山的時候，文人、儒生則最為可靠。

由此可見，要想成就某事，則一舉一動必須合乎常理，所作所為必須順理成章，這也是我們在現實生活中必須遵循的道理，隻有合乎情理、順應規律，才能取得輝煌的成就。