第三章 避所短，從所長

原文

故計[1]國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情，避所短，從所長。謀慮情欲必出於此。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數[2]一也。故雖有先王之道、聖智之謀，非揣情、隱匿，無所索[3]之。此謀之本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先。先事而至，此最難為。故曰“揣情最難守司”。

注釋

[1]計：謀劃。

[2]數：法術，這裏指辦法。

[3]索：追求。

譯文

所以，謀劃國家大事，就應當詳細地衡量權勢；遊說君主，則應當全麵揣測實情。探知對方的謀劃、想法、情感和欲望，必須以這種謀略為主。謀士們可能富貴，也可能貧賤，可能受到尊敬，也可能被輕視，可能獲利，也可能遭到損害，可能成全他人，也可能敗壞他人，其使用的辦法都是一致的。因此,即使有古代先王的治國之道，有聖人的高超智謀,不通過揣度實情，也就無法探測出所有隱匿的情況。這是謀略的基礎,遊說的通用法則。對某些事情突然發生，人們不能事先預料，是因為提前預料是最難的。所以說：揣測實情，最難把握。

鬼穀錦囊

“說人主，則當審揣情，避所短，從所長。”是說遊說他國君主，應當全麵揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。

其實不僅遊說別人如此，做人做事都是如此：用人要用其長、避其短才能充分發揮其價值，為我所用；為人所用要避主短處（人性弱點）、從主長處（人性優點）才能既有用武之地，又不會有“自作聰明、自以為是”“功高蓋主”的嫌疑；學習別人要取其長處、補己短處，才能使自己不斷進步和完善；讀書要“取其精華、棄其糟粕”才能獲得有益身心的知識和道理，等等。

延伸閱讀

去過寺廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的背麵，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。

彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麽都不在乎，丟三落四，沒有好好地管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌勒佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵麵無私，錙銖必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮的景象。

彌勒佛和韋陀各有長短，但佛祖在用人上真堪稱一位高手：讓彌勒佛負責公關，韋陀負責理財。果然在兩人的分工合作中，廟裏呈現出一派欣欣向榮的景象。佛祖可謂真正做到了用之所長、避之所短、長短互補、陰陽相濟。

佛祖將彌勒佛和韋陀兩人的長處合二而一，獲得了“1+1=無窮”的結果，也就是人們常說的“優化組合”，可謂達到了用人和經營管理的至高境界。這對我們的現實生活，尤其是企業用人之道，具有非常的借鑒意義和指導作用。

“避所短，從所長”在人生道路上還有另一層借鑒意義，即要取長補短，善於向他人學習。《呂氏春秋》有雲：“善學者，假人之長以補其短。”意思是說，善於學習的人，借用吸取別人的長處來彌補自己的短處。人生在世，隻有不斷學習和吸收別人的長處為我所用，才能不斷取得進步、完善自我。