第二章 先計定，後行術

原文

必先謀慮計定[1]，而後行之以忤合之術[2]。古之善背向者，乃協四海、包諸侯，忤合天地而化轉之，然後以之求合。故伊尹[3]五就湯[4]、五就桀[5]，而不能有所明，然後合[6]於湯。呂尚[7]三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然後合於文王。此知天命之鉗[8]，故歸之不疑也。

注釋

[1]計定：確定計謀。

[2]忤合之術：即反合之術。

[3]伊尹：古代傳說人物，輔弼商湯消滅夏桀，是商朝開國名相。

[4]湯：商朝的開國之君。重用伊尹消滅夏桀，開創商王朝，推行善政。

[5]桀：夏朝最後一個暴君，被商湯王消滅。

[6]合：在這裏指歸服。

[7]呂尚：太公望，即薑尚，輔佐周文王，周武王，對周朝建國貢獻極大，是齊國的始封主。

[8]天命之鉗：天命的製約。

譯文

一定要先進行謀劃、分析，計算準確了以後再實行“忤合”之術。古代那些善於通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人，常常是掌握四海之內的各種力量，控製了各路諸侯，促成“忤合”轉化的趨勢，然後達成“合”於聖賢君主的目的。過去伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，其行動目的還未被世人所知，就決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動目的還未顯露於世人，就最後歸服了周文王。這就是懂得天命的製約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。

鬼穀錦囊

“先謀慮計定，而後行之以忤合之術。”是說無論在何時何地都要進行周密的謀劃、分析，計算準確了以後再實行“忤合”之術。

在中國曆史上，魏征先隨李建成，後投李世民；楊業棄北漢投大宋，等等。這些人不是以忠誠於某個君主為從政標準，而是以大勢所趨、民心所向作為標準主動地挑選明主，所以能夠做到棄暗投明。後來，人們常說，“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”，便是這個道理。

延伸閱讀

審時度勢、棄暗投明便是“先謀慮計定，而後行之以忤合之術”的典型。

棄暗投明原意是指拋棄昏庸懦弱的主公，投靠賢明仁德的主公，一般是勸服敵方投向己方的勸降用語。後來“棄暗投明”的詞義有了發展，用來指斷絕跟黑暗勢力的關係，走向光明大道，也喻指在政治上脫離反動陣營，投向進步的方麵。

馬超是東川張魯的手下，張魯受被劉備逼得正緊的劉璋之請，讓他帶兵攻打劉備入川以後占領的葭萌關。諸葛亮讓張飛出戰，兩人大戰二百多回合，不分勝敗；接著夜戰，還是難決高下。諸葛亮就給劉備出主意，要用計謀招降馬超。

劉備收買了張魯的謀士楊鬆。楊鬆就散布謠言說馬超想造反，勸說張魯，限令馬超一個月內攻取西川，打退劉備。馬超心裏明白這是不可能完成的。進，不能攻取西川；退，又不能通過重兵把守的關隘。馬超陷入了進退兩難的境地。

這時，劉備派遣跟馬超有交往的李恢去勸降。李恢來到馬超營寨。馬超對部下說：“我知道李恢能說會道，他今天一定是來遊說的。”就在營帳外麵埋伏刀斧手，叮囑說：“隻要我一聲令下，你們就把他砍成肉醬！”不一會兒，李恢進來了，馬超威嚴地坐在軍帳裏，嗬斥說：“你來幹什麽？”李恢說：“特意來做說客。”

馬超說：“我的劍可是新磨的，你說說看，話不在理，就試試我的劍！”李恢笑著說：“將軍的災禍不遠啦！”馬超說：“我有什麽禍？”李恢說：“您跟曹操有殺父之仇。向前走不能幫著劉璋打敗劉備，往後退又沒法製服楊鬆跟張魯見麵。四海沒法容身，沒有主公可以依靠。如果再失敗了，有什麽臉見天下人？”

馬超聽了叩頭拜謝，說：“您說得太對了，隻是我走投無路。”李恢說：“劉皇叔重視結交人才，他必成大業。您的父親跟劉備共同聲討過曹操，您為什麽不棄暗投明？這樣既可以報父仇，也可以建功業。”馬超非常高興，便跟隨李恢到葭萌關投靠劉備。

後來，馬超成為五虎上將之一，官職升到驃騎將軍，進封漦（chí）鄉侯。這正是他棄暗投明的結果，也是諸葛亮“忤合之術”的成功運用。

在當今這個時代，棄暗投明仍有其現實意義。倘若你是一個想靠邪門歪道、投機取巧發跡的“江湖混混”“黑道中人”，那麽浪子回頭、棄暗投明，轉向陽光大道是你最聰明和最明智的選擇，也是最符合道德標準和法度的正確做法。倘若為了一己之私，貪圖安逸和不勞而獲，置國家法紀與社會公德於不顧，結果隻能玩火自焚、悔之晚矣。