第三章 堅持己見與隨機應變

原文

言往來，先順辭也。善變者，審知地勢，乃通於天，以化四時使鬼神合於陰陽而牧人民。見其謀事，知其誌意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。故遠而親者，有陰德[1]也；近而疏者，誌不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不禦者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事[2]也。故曰：“不見其類[3]而為之者見逆[4]，不得其情而說之者見非[5]。得其情，乃製其術[6]。此用可出可入，可揵可開。”

注釋

[1]陰德：心意暗合。

[2]決事：謀大事，指參與決斷國家大事。

[3]類：類似，共同點。

[4]見逆：違逆，與願望相背反。

[5]見非：遭到非議。

[6]術：技能、手段、方法等。

譯文

凡是談論過去的事情，要先有順暢的言辭，凡是談論未來的事情要采用容易、變通的言辭。善於變化的人，要詳細了解地理形勢，隻有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅使鬼神，符合陰陽，牧養人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了，而不能密切結合是因為隻停留於表麵親近，而背地裏還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，聖人是不會為其謀劃的。所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主誌向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；辭職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君主麵前，卻不被信任的人，是因為其行為不得體；距離遙遠隻要能聽到聲音就被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，正等他參與決斷大事。所以說，在情況還沒有明朗之前就去遊說，定會事與願違，在還不掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。隻有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，既可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。

鬼穀錦囊

“不想當將軍的士兵不是好士兵”，然而，要想成就這個夢想，就需要和上司、領導打交道，隻有得到上司的器重和垂青，才能在職場中大展拳腳、大顯身手。而要想得到上司的器重，往往需要通過向上司提意見和建議的途徑來展示你的能力和才華。

其實，向上司提出意見或建議和古代臣子向君王進諫是同樣的道理，需要“得其情，製其術”。

第一，在下屬向上司進諫的時候，應該“多獻可，少加否”。多從正麵去闡發自己的觀點；少從反麵去否定和批駁上司，要懂得用迂回變通的辦法，刻意回避與上司的意見產生正麵衝突。

第二，進諫應該“多桌下，少桌麵”。即多利用非正式場合，少使用正式場合，盡量與上司私下交談，交換意見，避免對上司公開提意見，這樣做不僅能給自己留有回旋餘地，而且有利於維護上司的個人尊嚴，不致使上司陷入被動和難堪的境地。

第三，向上司進諫應該“多引水，少開渠”。即對上司進諫千萬不要直接去點破上司的錯誤所在，或越俎代庖地替上司做出你所謂的正確決策。而是要用引導、試探、征詢意見的方式，使上司在參考你所提出的建議信息後，水到渠成地用他的嘴說出你心中想的正確決策，即把你的東西“轉一個彎”變成上司自己的東西，把你的功勞讓渡給你的上司。

延伸閱讀

在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，一定會事與願違；在還不掌握實情的時候就去遊說，一定受到非議。隻有了解情況，再依據實際情況確定方法，然後去推行自己的主張，才能夠得心應手、隨機應變。

孟嚐君是戰國時期有名的四公子之一，在齊國擔任相國的重要職務。這一年，齊王的夫人死了，孟嚐君為此大傷腦筋：齊王要立誰為夫人呢？倘若是個與自己作對的人，那就麻煩了，搞不好，相國要職也會被別人奪走。

齊王有七名寵妾，個個如花似玉。孟嚐君想：“齊王要立夫人肯定會從這七人中挑選一位，不過，哪一位是齊王最喜歡的呢？”

孟嚐君想來想去，想到了一個好主意，他命人製作了七對耳環，每個耳環都用上等美玉製作，其中一對耳環最精巧、最珍貴。然後把七對耳環獻給齊王。齊王看到這麽精美的耳環，立刻高興地把它們賜給了七個寵妾。

過了幾天，孟嚐君再次進見齊王，悄悄地觀察齊王身邊的七位美人，見她們都戴上了自己進獻的耳環，其中一位美人戴上那一對特殊的耳環更顯得楚楚動人。

告別齊王回府後，孟嚐君立即命人起草奏章，勸齊王立那位楚楚動人的美女為夫人。齊王接奏，正合心意，便立最中意的美人為夫人。

那位當上了夫人的美人身價倍增，自然不會忘記孟嚐君，所以孟嚐君還是平平安安地做他的相國，齊國百姓也因此安居樂業。

孟嚐君根據具體情況，采用“以物相人”的計謀，通過一對小小的耳環保全了自己的相國之職，可謂高明。