第82章 出謀劃策
經過好幾番努力，潘春花又陸續接到了幾個小訂單，整個花衣工坊裏呈現一派蒸蒸日上的好景象。
令她苦惱的是，她始終沒有找到合適的布料合作方。
原先常去的棚下場布店，畢竟是散賣布料，花樣、數量和價格都不太能滿足她現在的需求。
她還特地跑了好幾家布料店，想打探他們的進貨渠道，好降低購買布料的成本。可開店做生意的，哪個不是人精，店家看穿了她的意圖，都三緘其口。
她也去找過周邊的布料工廠，但她每一批的訂單量小，達不到工廠批定布料的最低門檻。
潘春花頂著烈日，在外頭跑了一天，毫無收獲。
她拖著疲憊的身軀，準備要從汽車站走回家時，聽到有人在身後喊她。
“張大哥！”潘春花驚喜地迎上前去，“你怎麽在這？”
“剛出差回來。”張友德風塵仆仆，但精神抖擻，“好久沒見，製衣作坊辦得怎麽樣？”
“每天忙得腳不著地，都沒能去拜訪你。”潘春花慚愧地笑道，隻是奔波勞累了太久，整個人有些使不上力。
“怎麽，遇到我不高興啦？”張友德打趣了一句。
“沒有沒有，高興還來不及。”潘春花眉宇間的憂愁消散不少。
“那就是遇到煩心事了？”張友德關心道。
“也不算，我能解決。”潘春花看著張友德也是一臉倦態，應該也在為鞋廠的事東奔西走。
“走，要不去我新廠裏坐坐？”張友德伸手招了一輛三輪車。
“那敢情好啊，我還沒去參觀過呢！”
潘春花跟著張友德來到了溫信鞋廠，一路上他們暢聊了許多誌同道合之事，所有話題都圍繞著衣服和鞋子。
“張大哥，你的效率實在高，短短小半年，竟然做到這規模了。”潘春花看著車間裏井然有序地作業，驚歎不已。
“以前跟頭摔得多了，摔出來的都是經驗，所以重建起來也快一些。”張友德謙虛笑道，領著潘春花走進樣鞋陳列室。
眼前這明亮整潔的樣品鞋擺放室，完全不同於之前那擁擠淩亂的小倉庫，潘春花是打從心底裏高興，張友德正在一點點地發展他的事業。
“來，幫我參謀參謀，這幾雙是我剛跑遍了杭州、上海幾個大商場裏選定下來的樣品鞋，感覺怎麽樣？”
潘春花接過，仔細看了起來，“我是個門外漢，材質皮料這些不懂，但光這樣式啊，往鞋架子上一擺，真是讓人一看見就想買。”
“在市場上跑久了，你這話說得是越來越滴水不漏了啊。”張友德爽朗大笑。
“張大哥可別笑話我啦，這都是大實話，是真漂亮！”潘春花對每一雙都愛不釋手，左挑右選也說不出哪雙最好。
“那看來我的眼光還不賴。”張友德欣慰一笑，“不過，這幾雙鞋版，我都不打算投入生產。”
潘春花疑惑不解，“那你辛辛苦苦跑遍了這麽多地方，尋回來這些鞋樣是...”
“去開開眼界，到處看看當下時興的是什麽，學一學別人是怎麽做的。”張友德滿懷憧憬，“接下來，我打算自主設計屬於我們溫信的鞋子，做自己的品牌，走出溫州，走向全國，麵向世界！”
張友德細數想法，躊躇滿誌，潘春花認真聽講，感悟頗深，內心的自豪與榮譽感也油然而生。
“你看我，一提起鞋子就說個沒完沒了。”張友德不好意思地放回了鞋子，帶潘春花去了辦公室，倒上了熱茶。
“你的作坊最近生意怎麽樣？”
“有了點氣色，慢慢能接一些小訂單做了，隻是...”潘春花也不藏著，坦言相告了原布料成本的問題。
“你之前呆過的多金製衣廠，有沒有問過，他們是哪兒進的貨？”張友德問道。
“問過，他們廠子大，布料的用量也大，都是直接跟外地工廠批量下單的，有幾個專門的合作廠家。但我...連最低起訂量都達不到。”潘春花無奈苦笑。
“像那些麵料門店售賣的價格，的確會高一些，他們開店也得從中掙一份錢。如果你買得多，是不劃算。”張友德積極地替潘春花出謀劃策。
“要是瑞城沒合適的，就跑溫州城裏去看看，或者再遠一點，當開拓眼界長見識也好。多走一些路，多找一些地，總能遇到合適的。”
“是，聽張大哥這麽一提點，我剛才也萌生了這想法，我打算明天就去溫州城裏看看，那邊應該也有集中賣布料的地方，多跑跑，總能找到。”潘春花笑道。
“你這麽一說，我想想...那個名字一下子想不起來...”張友德蹙眉閉眼，仔細回憶，“噢！想起來了，溫州有個黃龍麵料集散市場，你可以去那邊轉轉，黃龍那邊的麵料種類齊全，都是走在流行前端的。”
“據說跑了這個市場，相當於跑遍了全國各地的紡織廠。溫州許多麵料商遍布各地，一有新款就會源源不斷地匯集到這市場裏。”
張友德指的這個方向，讓潘春花喜出望外，“那可真是太好了！”
“不過...都是新款麵料的話，這價格會不會比較昂貴...”潘春花有些擔憂成本問題，眼下她的作坊利潤空間很低，承受不起高價格的麵料。
“應該不會比你在棚下場采購的貴。畢竟那邊市場大，都是跑量的，一些麵料商直接指定款式給外地廠家大批量生產，量一大，成本就下來了，又省下了中間商的環節。他們為了衝量，價格不會定得太高，不然哪做到這麽大量的規模啊。”
張友德多番考慮後，樂嗬嗬地開口：“我估摸著啊，可能比你找廠家直接拿小批量的貨還便宜些。”
潘春花聽這一番分析，頓時安心了不少，眉宇間的愁緒也**然無存。
“張大哥，真是太感謝你了！每次總能為我指一條明路。”潘春花感激不已。
“這點小事，你好意思掛嘴上說，我還不好意思聽呢。”張友德擺擺手。
“對了，還有一事，我這些日子連軸轉，就給忙忘了。”張友德起身去辦公桌的抽屜裏，拿出了一張紙，上麵寫著地址和號碼。
“前幾天出差前，我跟一個老朋友相碰頭聊了一會，他在外地做生意，提了一嘴說要找工廠下訂單衣服，估摸單子量不小，我就向他提起了你。原本，我打算這次出完差回來，就去找你一趟，沒想到這麽巧，就在車站遇上了。”
潘春花驚喜地接過紙條，這可是難得的好機會！
“謝謝張大哥，我一定不辜負你的信賴！”
“我就牽線搭個橋，最重要的，還是要靠你自己的實力去爭取拿下啊。你有空直接跟他聯係麵談這合作的事就成，我也再給他打聲招呼。”張友德說得輕描淡寫。
張友德幫忙介紹了一個大訂單，卻絲毫不吹噓自誇，如此謙遜的品質，讓潘春花敬佩不已。
潘春花端起麵前的茶杯，“張大哥，我滿肚子感謝的話，就不多說了，就祝我們都能把誌向所在的事，努力給幹成了！”
“成！”張友德笑著舉杯相碰。
……