第83章 談定布商
潘春花離開溫信鞋廠後，直奔家附近的小店，按照紙條上的號碼，聯係了張友德的朋友高飛龍。
“高老板，你好。我叫潘春花，是張友德張大哥介紹的，聽說您這邊近期想要定一批服裝...”
“你好你好，潘老板，我聽老張提起過你好幾次，直誇你的手藝眼光好，衣服品質有保障。”
潘春花被誇得不好意思，這還是第一次有人喊她“潘老板”，連聲開口：“高老板，叫我春花就好，是張大哥過獎了，我就是想把每一件衣服做好...”
“這可不是件簡單的事，了不起！老張的朋友，我信得過，不過春花妹子啊，我這公司有好幾個合夥人，我不能一個人說了算，所以，我們最後還是得用產品說話。”
“那是自然。”潘春花連聲應道，“今天聯係您，也是想先了解您公司對這批服裝的具體要求，我好提前做做功課，做幾件成衣出來，帶過去給你們看看樣品，再談合作。”
“春花妹子果然能幹，周到又高效。”高飛龍誇了一句後，就簡單講解了這批定單的要求。
潘春花拿筆一一記下，可高飛龍隻講了大概，許多具體細節方麵並沒有要求。
當潘春花逐一細問時，高飛龍爽快地把這些細節的決定權交給了她。
“可是……”潘春花有些拿不定主意。
“沒什麽好可是的，都是熟人，我相信老張對品質的把控，他都敢拿人格做擔保了，我自然也相信你的能力。”
“成！那我多做幾款樣品帶過去，到時碰麵詳談。”潘春花也不再扭捏，爽快應下。
潘春花下決心，絕不辜負這份信任。
她立馬趕回家，埋頭整理需求，連夜設計了幾個樣式，等天一亮，就趕去汽車站買票，直奔溫州黃龍麵料市場。
周轉了好幾趟車，問了好多路，潘春花終於站在了黃龍麵料市場。
這黃龍市場規模宏大，往來商客繁雜，人聲鼎沸，熱鬧非凡。
各式各樣的店鋪，數不勝數。琳琅滿目的布料，令人眼花繚亂。
潘春花從未見過如此繁華的大場麵，一時愣在原地，不知該把腿往哪裏邁。
躊躇了好一會，她才選定先往人群紮堆的地方去。
潘春花一口氣跑了好幾十家店，一邊了解市場行情，一邊尋找自己心儀的布料。
每走出一家店，她就在本子上按順序做記號，標明哪些值得回頭來看，哪些就此剔除，好便於之後做比較。
在這過程中，她的確有遇到幾家店，麵料、樣式和價格都不錯，但沒有急於出手。這關係到之後長遠合作，別人是貨比三家，她要貨比上百家！
她打算跑完整個黃龍市場，全部摸底清楚後，再做出最合適的選擇。
隻是，黃龍市場太大了，潘春花一刻不停歇，跑了一整天，累得兩腿直打顫，也沒能轉完。
幸好她在出門前早有在外過夜的準備，穿足了最拿得出的衣服，帶好了水和幹糧。
為了省下住宿費，潘春花找了黃龍市場附近的一個公園亭，在長椅上將就睡了一整晚。
第二天，等市場一開門，潘春花又繼續不知疲倦地挨戶跑，看遍了黃龍市場裏的所有麵料樣式，也基本掌握了當下時興、受歡迎的樣式及特點。
心中有數的潘春花，找了塊幹淨的地方坐下，對照著本子上的筆記，認真仔細研究。
在多番對比後，潘春花終於選定了三家，準備去做進一步的了解和詳談。
潘春花走進了最中意的一家店，模仿著跑店時學來的老氣橫秋樣兒，“老板，這幾款，整件拿，怎麽算？”
店鋪老板一見這熟門熟路的說法和行事，熱情地分別報了價。
潘春花目光一動，這價...可比她昨天禮貌來問時，要低好一些。
“量大，長期供貨呢？”潘春花端著派頭，言簡意賅。
店鋪老板頓時更加殷切，“來，這邊坐，喝杯茶慢聊。”
坐下相談一番，潘春花沒有軟磨硬泡殺價，隻是故作淡然地拋出了今後合作的需求量和誠意。
店鋪老板又主動降了一些價，可潘春花喝著茶沒說話，隻是輕蹙眉宇，似乎在猶豫不決。
“這位老板，說實在話，我們這都是跑量的，利潤是真薄。這是我能給出的最優惠的價格了。您看...”店鋪老板為難地探問。
潘春花淡笑著開口：“老板，我也是抱著十足的誠意想要長期合作的。以前我都是別處拿貨，這次經朋友介紹第一回來黃龍，這腳邁進的第一家店就是你這，也是緣分啊。”
“說實在的，一眼望去，全是麵料店，數都數不過來。大家時間都寶貴，我也嫌跑得麻煩看花眼，要是您能再讓利一點，我就不跑其他店鋪了，直接就這麽定下了。”潘春花說得十分爽快。
店鋪老板沉默了片刻，為難地開口：“這...”
“沒事，做生意嘛，講求你情我願。買賣不成仁義在，相識一場也是緣分，以後有機會再合作。那我得先去別處再轉轉了，廠裏麵料用得急，得盡快定下呢。”潘春花毫不拖泥帶水，提起包就準備起身離開。
她剛走到門口，就聽到店鋪老板出聲喊住了她。
“行行行，就當交個朋友。”店鋪老板忍痛應下了潘春花的出價。
“成，老板也是個爽快人。”潘春花心裏暗喜，其實剛才她心裏也捏了好大一把汗。
潘春花坐回到椅子上，與店鋪老板大致聊了合作內容，擬定了一個簡單的合作協議。
“老板，我馬上得出趟差，這批用料，等我回來定好具體的樣式和數量，就馬上來進貨。”潘春花收好了協議，和氣地開口，“對了，要是有什麽新麵料到貨，記得給我留呢，我以後時常來轉轉。”
“好，沒問題。我這兒麵料的樣式保證新穎，更新速度很快。”店鋪老板直爽保證。
潘春花拿上了選中的幾款樣品布料，淡笑著告別了店鋪老板。
一走出黃龍麵料市場，潘春花終於按捺不住內心的狂喜，興奮地在大街上尖叫了一聲。