第14章 順利而為
第二天天一亮，俞淮玲便被鬧鈴聲吵醒，揉著惺忪的眼睛，抹了把臉，隨便吃了兩口飯，便朝太陽傘廠奔了過去。
她知道自己手腳慢，比不過那兩位阿姨，所以隻能在時間上麵多花費一些，隻是令他意外的是，他到達太陽傘廠的時候，兩位阿姨已經站在門口了，正吃著手裏的肉包衝她笑。
“你們來的怎麽比我還早啊？”
俞淮玲一陣訝然，心裏卻是無名的感動，有這樣勤奮的女工，怎麽會愁完不成訂單？
張紛和葉萍樂嗬嗬地笑著，對她說：“沒辦法，人年紀大了，睡眠淺，我們以前就是這麽早起床的，反正在家裏閑著也是閑著，還不如來廠裏多做點活呢。”
“是啊，多幹幹就習慣了，以後就不累了。”
俞淮玲實在是太感動了，畢竟加班有加班費，可是早來她並未承諾過可以多給錢，當下忙將其中一把鑰匙遞到她們手裏：“也給你們一把鑰匙，免得你們站在外麵進不去。”
“好嘞。”
張紛笑著將鑰匙收起，擼起袖子便準備開工，動作依舊麻利且紮實，俞淮玲看著兩人勤勤懇懇的身影，忍不住開口：“張姨，葉姨，這樣吧，以後你們的一天三餐我就都包了。”
葉萍聞言連連搖頭，義正言辭地拒絕她：“用不著用不著，反正我們家都這麽近，都是要回家吃飯的，你就別浪費這個錢給我們做飯了，等廠子以後活絡起來了再說吧。”
張紛重重點頭，肯定葉萍的說法：“是啊，我們也希望你可以好好的把廠子發展起來，這樣我們以後就能在你這裏幹個十年二十年的，要是幹個一兩個月廠子就倒閉了，那我們真是白折騰。”
俞淮玲很是受用地點點頭，語氣堅定：“放心吧，我一定會好好經營廠子的，一定不會讓廠子倒閉的。”
三人隨即將所有的注意力都放在機器上，整整一個上午，敲鑼打鼓般緊密地幹著每一項工作，手根本就沒有停下來的意思，仿佛這個倉庫裏，有的不是三台機器，而是六台機器。
中午飯空隙的時候，王薇來了一趟，她拿起地上的傘仔細打量著，隨後歪頭看向俞淮玲：“我在外麵打聽過了，一把普通的傘，我們去商店買大概是六七塊，批發市場便宜點，大概五六塊的樣子，我猜經銷商最最便宜賣給他們也要四塊五了，說不定更高。”
王薇一邊說著，一邊舉起傘，對著燈光看去：“你這傘的質量和外麵那些中等貨質量差不多，那些中等貨貴的差不多也要十塊錢呢，我看可以四塊五去試試。”
俞淮玲見王薇說的這樣篤定仔細，很是欣慰地一把將她抱住：“太好了，薇薇，你簡直是我的天降神兵，每次都在我最困難的時候出現，那麽，這個艱難的任務就交到你手裏了！”
“放心吧，我一定能幫你推銷出去。”
王薇說著打開隨身的包，將雨傘一把一把地往裏裝，裝了足足二三十把，這才心滿意足地往外走。
俞淮玲有些不放心地追了一步：“薇薇，你一個人行不行啊，需不需要幫忙？如果需要幫忙的話，我今天陪你一起去。”
王薇停下腳步仔細一想，點點頭：“也行，我們今天一塊去，先把市場摸透了，之後我一個人再去就可以了。”
俞淮玲很讚同王薇的主意，於是在廠子裏留下一張外出的字條，便匆匆忙忙跟著王薇一道往外去了。
兩人搭上公交車後，忽然看到外頭飄起毛毛細雨，兩人默契地看向彼此，一個眼神便明白了對方的用意。
“這位女士，您需要傘嗎？這是太陽廠新出的短柄傘，非常輕便，也非常容易攜帶的。”
“這位先生是要去談生意嗎，看外頭這天氣也沒有個停下來的意思，說不定一會兒雨下得會更大，要不然買一把回去吧。”
“是的是的，就是以前出了名的傘街，現在也有短柄傘了，質量很好的，比外麵那些同價格的傘質量要很多。”
短短一個公交出行，兩人便賣出了四五把雨傘，一把雨傘的價格賣到了六塊錢，遠高於賣給經銷商的價格。
下了公交車，王薇有些悻悻地開口：“要是每把雨傘都能賣這麽高的價格就好了。”
“經銷商訂單量大嘛，我們單賣數量有限，可能賣它個把月還不如經銷商單筆的訂單利潤高，他們買了我們的傘可是送往全國各地的商店。”
俞淮玲心裏其實還是更願意接觸經銷商，隻不過目前接觸下來的經銷商給的合作價格實在是太低了，低到破產，讓她沒有辦法接單。
隻能暫時在本市這些商店批發市場想想辦法。
王薇被俞淮玲說服了，無奈點頭道：“你說的也有道理，不過這種散裝的店好找，全國跑的經銷商可不好找。”
兩人說話間已經走入批發市場，這裏的攤位五花八門，賣什麽的都有，從吃的用的到穿的戴的，簡直是一應俱全。
因為價格低於商店，所以好多人都願意來這買東西，甚至還有小商店來這進貨再放到店裏去賣。
王薇這幾天一直在批發市場裏混，早就摸清了各個攤位的價格，他一把拉過俞淮玲往前跑，跑到其中一個小攤位前停下。
這個攤位賣的東西看上去很雜，並不是單賣雨傘，也賣學生用的文具、家庭用紙、毛巾臉盆等東西。
“美女，你看看這傘怎麽樣？”
王薇開門見山，直接從包裏摸出一把雨傘遞到攤販阿姨麵前，攤販阿姨穿著一身亮眼的紅色裙子，年紀估摸著都有四十出頭了，被王薇這樣一叫，倒是歡喜，順手接過雨傘打開瞧了兩眼。
“我還以為是什麽稀奇的東西，就是普通的雨傘啊。”攤販阿姨奇怪地將雨傘遞回到王薇手裏，王薇嗬嗬一笑，壓低聲音道，“四塊五一把批發給你，怎麽樣？”
攤販阿姨聞言卻擺擺手：“我這裏還有好多存貨沒賣出去，質量太差了，有個顧客還拿著傘來找我，說是被風一吹，整個都掀翻過去了。”
“我們的質量還是可以的，美女，你好好摸摸嘛！”
王薇一口一個美女，叫的那叫順口，那叫真誠，聽的攤販阿姨沒好意思拒絕她，又接過雨傘仔細摸了起來。
攤販阿姨端詳了許久，才點點頭：“質量是比我這種好一點點，但還是不劃算，賣不出去的話還是要賠本。”
“阿姨，是這樣。”
俞淮玲忽然開口喊人，將攤販阿姨的目光吸引到自己身上，開始一本正經地往下說：“這個傘不是我們批發來的，就是我們自己的廠裏做的，因為是自己廠裏做的，所以價格方麵也可以再給一些優惠，我知道現在市麵上有非常多的傘，質量都不怎麽樣，很多顧客買過一次就不願意買第二次。但是我們廠不一樣，我們是真的用心做傘，想做好每一把傘，我們的廠在太陽街，就是以前做油紙傘特別好的太陽街，您應該有聽說過太陽街吧，本地人的質量您應該是相信的。”
俞淮玲雖然沒有叫她美女，可是這句話都無比的真誠專業，聽得攤販阿姨心裏有些動搖，她低頭左右看看手裏的傘，追問道：“那你能給優惠到什麽程度？”
“如果您誠心想要的話，我給您四塊二的價格，雖然隻是降了三毛錢，可是我向您保證，不管我們廠以後會走向什麽樣的發展，雨傘的市場價會到什麽價錢，我和您之間的合作絕不漲價，終身有效。”
俞淮玲這話說的實在**，一張無比真摯的臉也讓人沒法拒絕，攤販阿姨猶豫了一下，還是點了點頭，決定先買十把試試。
兩人不急著將雨傘當場交付，要了攤販阿姨的電話號碼和家庭住址，以及姓名，這才約定明天將傘送上門。
俞淮玲和王薇在整個批發市場裏轉悠了一圈，除去專門賣雨傘的幾家大攤販，她們拜訪了所有散賣雨傘的攤位，成功銷售預訂出100多把雨傘。
滿載而歸的路上，王薇有些不理解，詫異道：“我看到那幾家專門賣雨傘的攤販規模挺大的，為什麽不把雨傘賣給他們，說不定他們買的數量比其他散買的加起來還要多呢。”
“她們從經銷商那裏得到的價格，估計和那些散販不是一個價格，我們在她們那裏討不到什麽太大的好處，而且會給那些散販造成毀滅性的競爭，到時候小攤販就不願意買我們的傘了，大攤販又不缺傘，也未必非要我們的。”
俞淮玲這麽一解釋，王薇才明白過來，不得暗暗佩服了一把俞淮玲細膩的心思，正當她準備開誇的時候，俞淮玲嘿嘿一笑，又補了一句。
“況且，那些經銷商都是人精，發現市場的波動後，保不準很樂意找上門來和我們合作。”
“厲害啊！玲玲！我再一次地佩服自己的眼光，怎麽能這麽棒呢，完全沒有看錯你！”
王薇笑著誇讚起來，俞淮玲一時之間不知道她是在誇誰，哭笑不得地攬過她肩膀道：“我也隻是想象，是不是真的會朝著我所想象的發展，我並不能說個確信。”
“沒事，我相信我的眼光，以你的能力絕對可以做到。”
王薇笑著攬過俞淮玲的腰，兩人樂嗬嗬地去趕回家的公交車。