想在幾年後得什麽“果”，現在就要種什麽“因”！

到義烏不久，我讓小梅先去找了份外貿工作，不計較報酬，目的就是學習。不光如此，為了加強她的口語練習，將來熟練地用英語與客戶通電話，我還給她報了個英語學習班。在不要求待遇的前提下，找家大點兒的外貿公司不難，畢竟小梅有英語專業的學曆證書，缺的隻是外貿知識。大公司同事多，分工細些，不懂也可以多問別人，所以小梅進步很明顯。小梅在學習，我當然也在學習，我除了買外貿類書籍看之外，還在互聯網上搜索查看相關的外貿知識。

形勢喜人，形勢也逼人。這話不知道是哪個說的，說到我心坎裏去了。逼人的意思就是讓人加油，那就加吧，自身加滿了油、充足了電，才能跑得更遠。

我當時打算繼續堅持兩三個月的加工活，然後就準備甩手不幹了，正兒八經把外貿幹起來。這兩三個月內，我還要幹兩件事，一是把房子換掉，不做加工活了，用不了這麽大的房子，在市區租個兩室一廳就夠了；二就是把網站建起來。這兩筆費用說大不大，但說小也不小，看來錢是要省著點兒花，不然到時捉襟見肘，什麽事也幹不成。

或許有人問，你有多少本錢呀，就能幹外貿？其實，當時在義烏做外貿真的不需要多少本錢。客人出貨前會付三成，然後自己的利有一二成，剩下的那幾成也沒關係，日子久了，就與工廠混熟了，欠個把月問題不大。實在不行就走下下策，先斬後奏，出了貨再說。錢的事慢慢與工廠周旋。當時，我還有一個優勢就是付成，憑我們多年相識的關係，欠他個把月的貨款問題不大。總之一句話，昔與今，非同日而語。

在前麵我提到過一個叫Kevin的客人，這是我第一個老外客戶，在2001年他與我做了一個小的單子。在2002年春天，Kevin又聯係上我，這次他訂的是三萬美金的貨。三萬美金對當時相對火爆的外貿生意來說算不了大單，但對我個人來說已經很滿足了。這次，Kevin改了付款方式，不再是WESTERN UNION，貨也沒走UPS。

我也沒有像上次那樣手忙腳亂，因為有小梅在，很多業務上的事，小梅可以找同事幫忙。最後，貨在付成的幫助下，通過一家進出口公司的代理安全出掉了。賺來的這筆錢，無疑對我換出租房、建網站、買電腦起了很大的輔助作用。

決定放棄加工廠時，我給陳老板打了個電話，告訴他加工廠辦不下去了，活太少，讓他來把機器搬回去。陳老板說，那十台機器原來就是送我的，沒打算往回要，讓我自己處理掉就行了。

既然陳老板不要這些機器，那我就想找駱老板把這些機器出手。我原想這些舊機器加上我那點兒自己琢磨出來的技術含量，怎麽算也值個一兩萬吧。孰不知，人算不如天算，我那點兒技術早就讓駱老板給暗中學去了，我還在自我感覺良好。

失去了談判的籌碼，隻能賤賣了，這也是唯一的出路，否則還得給這些機器找個倉庫不可。

賣掉機器就算是暫時告別了加工業務。我問綠葉是進廠還是願意留下來給我兄妹倆當保姆。綠葉說願意留下來，不進廠，那這事兒就算定下了。

搬進了兩室一廳的出租房後，就算辦公、居住兩便利了。剩下的事全交給“給我一個支點，我就能撬起地球”這顆雄心了。雄心歸雄心，說實話內心還是有些忐忑不安的，用東北話說叫“這事整大了，老大了”。不管如何，還是腳踏實地真刀真槍地幹吧，想當年梁山好漢也是這般起家的。不流血，不流汗，哪有現成的山頭坐？

找樣品、裝樣品架、拍圖片、建網站忙忙碌碌……摸索著操作日常工作，做價格表、向客人推薦產品、回複客戶的郵件……我習慣沒事在紙上寫著“Nothing is impossible”（沒有什麽不可能），以此來勉勵自己，給柔弱如嫩草的自己打氣。

講個很老的虛構故事：

有三個人在被關進監獄前，監獄長告訴他們，可以滿足他們每人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄；法國人講究浪漫，因此他要了一個美貌的女子為伴；而猶太人說，他隻想要一部可以與外界溝通的電話。

三年過後，第一個衝出來的是美國人，嘴裏塞滿了雪茄大聲嚷嚷：“給我火！給我火！”原來他隻要了雪茄，忘記要火了。接著出來的是法國人，隻見他手裏抱著一個孩子，美貌女子手裏牽著一個孩子，肚子裏還懷著第三個孩子。最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：“這三年來，我每天都在與外界聯係，我的生意不但沒有停止，反而增長了200%。為了表示感謝，我送您一輛勞施萊斯！”

這個故事告訴我們的是，選擇幾年後過什麽樣的生活是現在的事，現在過的生活是幾年前就應當決定好的。用佛家話說就是“因果”，種下什麽樣的因就結下什麽樣的果。