以誠為本，才能走得更遠
在去永康之前我做了種種猜測，最大可能就是陳老板要收回機器，又因在電話中怕我難以接受所以叫我去永康麵談，做做我的思想工作。對於要我賠償的這種可能性不大，一是我沒錢，二是在義烏有個不成文的規矩，加工廠做得不合格的產品一般都不賠償，也無力賠償，最後都是不了了之。
到了陳老板那裏，我才知道自己是杞人憂天了，白白煎熬一場，活生生地折磨死了多少可憐的腦細胞。
陳老板看我恍惚而怯懦的眼神問：“你傻乎乎的緊張什麽？”
我說：“沒、沒緊張。”
陳說：“講話都結巴了還沒緊張？知道我為什麽不在電話中同你說而叫你過來一趟嗎？”
我搖搖頭說：“不知道。”
陳老板嚴肅地說：“我就是想試試你會不會來，再試試你這個人的人品。”
我木訥地“哦”了一聲。
陳老板說：“告訴你一個好消息。我接了一個很大的外貿單子，量大，時間緊，這就是我找你來的原因。”
聽陳老板這麽一說，我的心情一下子從地獄跳過塵世就到了天堂。我當即用力咬了一下我的舌頭，疼，不是在夢中。
陳老板望著我問：“大勇，想什麽呢？怎麽不說話？”
我尷尬地笑了一下說：“我聽陳總您說。”
陳老板說：“那好，我先說說我的想法。我的意思是讓你幫忙加工這批活，你現在有10台機器是不夠用的，我再給你增加10台，你招40個工人24小時輪班幹，不過這10台機器在這批貨趕完後我就拉回來。還有一個條件就是我給你派兩個品檢員過去，24小時對產品逐個品檢，但是這兩個品檢員的工資與吃住開銷都由你來承擔，有問題沒有？”
我心想這等好事還有什麽問題不問題的，再大的問題我也張口咬掉它，哪怕是疼得滿口鮮血。隻是我產生了一個擔憂，如果陳老板把這批加工費拿來抵賠償的話那我就完蛋了，到時沒工資發給工人的話，工人非活生生扒了我的皮不可。人們都說生意場上與賭博場上一樣，無父子。我不能不多個心眼，這事也太幸運了，比天上掉餡餅還幸運！
所以，我狠狠心試探性地問了一句：“陳總，我想問問上次那事後來怎麽解決的？”
陳老板笑了：“哈哈，看不出來啊，大勇也會用心計了，你是怕我用你這次的加工費抵上次的損失吧？放心好了，一碼歸一碼，我姓陳的做生意規規矩矩，不會用這種三腳貓的伎倆來對付你。我也知道你上次不是有意的，隻是缺少經驗才犯的錯誤。”
我的心思就這麽輕易地被陳老板看穿了，心裏很不是滋味，覺得這些生意做得大的老板真不是吹的，確實有一套。我雖然有幾分尷尬和難為情，但還是小心地又問了一句：“陳總，上次那事到底如何解決的？”
陳老板說：“上次那事都過去了，怎麽解決的我以後有時間再告訴你。今天就談今天的事，這事急，拖不得，你也不要有後顧之憂，我會每月按時給你結清加工費的，我知道你沒錢給工人發工資。”
既然人家把話都說得這麽透明了，我還顧慮什麽？那就幹吧，就等著大把大把的鈔票進口袋了。我說：“陳總，那好的，一切聽你的安排，從哪天開始呢？”
陳老板說：“我算了一下貨期，大概要九十多天，這樣時間就很緊，你那邊最好是明天就開始先幹起來，明天下午或後天上午，我就叫人把新機器買好後給你送過去。”
我本來是想說我還沒有工人，但話到嘴邊又咽了回去。
多好的機會呀，百年難遇，我要是說沒工人，萬一陳老板一聽改變主意了，那我就虧大了。不能說，千萬不能說。
我說：“那就謝謝陳總了，真的很感謝您對我這麽關照。”
陳老板笑笑說：“謝我還為時過早，把貨給我安全地出掉再謝不遲。到時不是你謝我，而是我來謝你，我請你在義烏最好的酒店喝酒，嗬嗬……”
看來，人有時傻一點兒好，“傻人有傻福”，多好的一句話。
如果當年，我嚇得跑回老家了……
如果當年，我不敢去永康見陳老板……
人生沒有太多的如果，人生沒有假設，彩虹都是在風風雨雨之後才看得見。多年後，我的總結是：生意人，不說不耍花槍，但要耍得合情合理，奸要奸在道上，以誠為本才能走得更遠。
對於陳老板再次給我的機會，我今天分析一下，主要是以下幾點原因：
第一，是純粹感恩，再加上對我這個人人品本質上的肯定吧。
第二，不再是感恩，而應該是他迫於無奈，交貨時間太緊，讓他短時內無法再做其他打算，找我這個有加工經驗的人合作，無疑是一種較好的選擇。他相信我的能力，相信我能給他趕出貨來，但質量上又不放心，所以，針對質量上的問題，他想出了對應策略，以解後顧之憂。我們的關係也很快從友誼轉到合作的關係上來，完成了從情感到利益的角色轉換。
當天下午，我沒有離開永康，我在等陳老板工廠生產的配件。夜裏八點多，我才跟著拉配件的車返回義烏。到了義烏後，當我喊綠葉搬貨時才發現，這人不見了。房門緊閉，怎麽敲也無人答應。
我在出租屋附近前前後後喊了幾遍都沒找到綠葉，心想還是先下貨再說吧，這麽著急找也不是個事兒，把貨下完了再慢慢找。
但願這“缺心眼”的妹子別讓人拐跑了才好。
就在我下完貨送司機走時，我看見綠葉慢悠悠地回來了，這下把我氣壞了，當場就想踢她一腳。我很生氣，幾乎咆哮般地問她：“綠葉，你去哪了？！”
綠葉笑嘻嘻地說：“我去那邊夜市裏玩了。”
見她笑我更來氣了，吼道：“你不在家待著東跑西跑幹什麽？”
綠葉還在笑：“一個人在家有什麽好玩的？鬼都沒一個。”
我說：“你亂跑就不顧及別人會擔心你？”
綠葉笑得更大聲了：“大勇哥，你神經呀？我這麽一個大人有什麽好擔心的，我又不是你女兒。”
唉，跟這種腦袋缺根筋的人沒辦法理論。好在人已經回來了，好在有大活做了，好在沒什麽煩惱了，開心點兒吧。
我把綠葉帶到車間裏，指著整車間的配件對她說：“綠葉，我們有活做了，要發財了！”
綠葉聽我這麽一說她也很開心，說：“大勇哥，你從哪裏搞來這麽多貨呀？這下好了，夠我們倆做好幾年了吧？”
我強忍住沒笑出來，索性不理她，走出了車間。
那個晚上，我大腦中隻回**著兩個字：工人、工人、工人、工人……從哪去弄40個工人來？這個很有難度，沒人一切都是白搭。還有，一下子這麽多人吃飯睡覺都是個問題。沒活人煩，有活做不了就更煩。我當時想，要是這麽多活放在老家做就好了，別說40個人，就是400人也能招來，但這裏是義烏，遍地工廠的義烏。老實、正經的人誰會一天到晚在外邊找工作，早就進廠了，剩下的那些不是成天在勞務市場晃悠就是不想進廠的主兒。
工人再難招也得招啊，大不了加點錢，提高待遇總會有人來的。
第二天一早，我故技重演，在院子大門口的牆上貼了張招工廣告。不同的是，這次寫明保底工資八百元。什麽叫保底工資呢，那就是說不管有活沒活做，隻要工人天天來上班，每月最低就要發給每個工人八百元工資。當時一般的工廠是不敢開這麽高的保底工資的，否則，到了淡季沒活做就得虧死。但我不怕呀，我隻是個加工廠，到時活斷了就放假，不是正規企業，產生不了多大的、長久的負麵作用。加工廠說白了就是吃“眼前飯”，有得吃就狠吃一頓，沒吃就餓著。農民是靠天吃飯，我們是靠運氣吃飯；農民是按年收莊稼，我們也是如此，收一年算一年。從這點上來說，我與農民種莊稼的思想是大同小異。不知道這算不算是他們常說的“小農”意識。我開始是想開出六百的保底工資的，但我怕打不動工人們的心，所以，一咬牙，開出八百。事後證明，我是對的。
人有時就是要狠一點兒，舍得給別人，舍得付出，你狠了，問題就退卻了。招工廣告貼出去後，陸陸續續招了些工人，有些還是上了年紀的老工人，有的是老工人介紹過來的，這些歸功於我給工人開的工資不低。雖說去年有過那麽一回不大不小的糾紛，但畢竟對工人並沒有影響，隻是虧損了我個人，再加上下半年活多、待遇好，所以從整體上來說，這附近的工人對我這個加工廠還是比較認可的。
來一個就先上班，先幹起來，幹點兒總少一點兒壓力。讓我意外的是，這綠葉幹別的都不行，就這點焊還特別快，真是邪門，好像天生就是點焊工的料。美中不足的是，綠葉隻會埋頭幹自己的，讓她教別人就不行了，說了半天，人家還是雲裏霧裏，一知半解。
2001年的上半年，我真的很走運，說沒活就來了大活，說沒工人也招到了工人。雖說前腳進後腳出的也不少，但畢竟有了三十幾個人，遠遠超出了我的預期。
我把一樓五個房間中的四個房間改成了車間，二樓又租了兩個房間給男、女工人睡，夫妻工一般都有住處，不用安排。兩個品檢員我安排到了附近的旅館中居住，那裏環境好些，不能讓“欽差大臣”與民同苦，委屈了他們就等於給自己找麻煩。
剩下就是吃飯問題了，燒飯太麻煩，也不合適，地方太小。我找到了一家快餐店，向他們訂餐，每人每餐兩元，我出一元，工人自己出一元，早餐不管。
基本問題都解決了，剩下就是開足馬力上高速了。
人逢順事精神格外爽，我再累，再苦，但精神上爽歪歪，用句難聽的話來說就是那種“小人得誌”的感覺。但這次我沒有被勝利衝昏頭腦，前車之鑒，後車之師。我爽，但我頭腦保持著全天的清醒，注意每個細節上的事，小心翼翼……當然也徹底戒掉了去網吧上網。
緊趕慢趕，挺過了第一個月，陳老板如數給我結清了加工費。
要說前麵還是滿懷希望在幹，這下就是實打實舒舒服服在幹了。口袋中有了錢底氣就足。工人們按期拿到工資後幹勁兒也足。要知道，當時在義烏不押一個月工資的工廠基本上沒有，也就我這個不能算廠的廠子才會這樣開工資。我目的也是拉攏人心，以工人帶工人，保持人員的完整。
結清第一個月賬後，我給在縣城實習的妹妹匯去了四千元錢，讓她自己留兩千，其餘兩千交給母親，因為離家時，我給過母親一些錢，但她又偷偷塞回我包裏了。父親不在了，母親過得會更苦，我不能讓母親這麽苦下去。再說，村裏人都說我辦廠了，已經名聲在外，如果母親窮得連買牙膏的錢都緊巴巴的話，那不是讓村民們說我是個“遭雷劈的家夥”？
我清楚現在掙的錢不一定就屬於自己，說不定哪天說沒就沒了，趁有錢時就給母親寄些。創業過程，錢很重要，但風險也大，有時就是拿錢去賭，賭贏了錢滾錢，賭輸了回到原地再來。但精神不能垮，精神垮了就徹底失去了繼續打拚的最後本錢。