第257章 競爭時代的到來
木材加工或者說家具加工，陳誌文對這種行業沒興趣，也不會花錢投資，頂多未來有機會，以外匯扶持一下國內這方麵的加工廠，再激進一點就入個股就行了。
伯尼決定考慮幾天，於是在香港待了下來，陳誌文作為東道主，自然招待到位，所有來的人都住在了希爾頓酒店，也調過去了幾個專業的同聲翻譯陪同他們在香港遊玩。
七天後，伯尼又一次與陳誌文閉門協商，最終達成了協議，陳誌文單獨投資300美元，獲得35％的股份，其中5％的投票權轉讓給伯尼，而陳誌文獲得條件是未來一次優先再投資權利，也就是下一次引入戰略投資者時，陳誌文可以跟著一起投資，不過也隻是保證股份不會被稀釋，35％是在上市前獲得的最多股份。
同時，星河貿易將動用自己的資源，為合資公司在亞洲尋找各類合適的供應商，包括五金工具、板材以及其他未來需要的各種家居半成品。
“你這公司的名字，想好了沒有？”協議口頭定好了，需要簽合同，隻是伯尼顯然還沒有想清楚公司名字。
“我想了一個名字，叫做home depot，家庭儲藏，就是這個名字太普通了，而且是正常的英文單詞，我怕有一定的影響。”伯尼說道。
“用現有的英文單詞做名字，這恐怕不太好。”皮爾斯皺眉說道。
“一般的公司是有不好的地方，但家居銷售公司，並非人們掛在口中的快消品，應該影響不大。”陳誌文說道。
Home depot，就是後世家得寶的英文名，顯然伯尼已經早就想好了名字，隻是還沒確定下來，將常用英文單詞做公司名字，會有一定的風險，因為這樣一來，其他人就可以合法使用這個名字，比如對手在廣告中可以進行影射等等，隻要操作的好，完全不會不合法，這就非常尷尬了，後世的穀哥，隨著在搜索領域的壟斷，人們習慣了說穀哥來代替搜索二字，當時的美國文化部門意圖將穀哥加入字典，被穀哥公司強烈反對，最後鬧的不得不放棄。
比如蘋果，就選擇了通用名，但這樣一來，如果三星在廣告上說一句“蘋果不行”，理論上來說，還就沒有侵犯蘋果公司，當然，實際上美國爸爸可能會教兒子怎麽做人。
怎麽選擇，就看創始人及團隊了。
“我就覺得這個名字，會方便讓客戶知道我們是做什麽的。”伯尼笑著說道。
“先發展起來再說，隻要你做大了，法務團隊足夠強大，也就不用在乎這些問題了。”陳誌文說道。
“也就，那就叫Home depot吧，我回去美國後就立刻注冊公司，然後我再回香港與陳先生簽合同。”伯尼說道。
“行，盡快成立公司。”陳誌文點點頭說道：“如果在租賃物業方麵有問題，也可以來找我，我可以買下一些物業，然後低價租給你。”
“多謝陳先生了。”伯尼大喜，超市的租金，可是一直困擾他的問題，如果能在這方麵獲得一定的幫助，那以後經營本身就能省掉不少成本了。
“不用謝，你將公司做好，就是對我最大的謝意了。”陳誌文笑了笑說道。
“有了陳先生的資金及資源，我有了更多的信心。”伯尼喜笑顏開的說道。
“哈哈，伯尼，我就說吧，隻要你有能力，艾瑞克是一定會投資你的。”皮爾斯也笑著說道。
“還要多謝你了，皮爾斯。”伯尼很真心的說道，他是參考好市多的運營模式，才想出的家得寶未來的商業邏輯，這極致省成本的方法，也是參考好市多的采購模式，隻不過他針對家居的模式，進行了優化，讓用戶自己組裝，以節省中間最高的運輸及人工成本，還有就是要去掉會員製度，會員製度隻適合生活超市這種高頻消費。
在商討了一些家得寶的運營細節後，伯尼告辭離開，因為他知道皮爾斯還有其他事情與陳誌文交談。
“艾瑞克，前段時間香港這邊送到好市多的幾款薯片，銷量都還不錯，口味也很好，如果香港這邊產能足夠的話，可以考慮去進入其他超市了。”皮爾斯笑著說道。
如果在初期，皮爾斯會認為陳誌文投資好市多，是為了美國的零售市場，但隨著時間推移，星河貿易憑借著好市多站穩腳跟後，又開始在其他零售連鎖超市攻城略地，讓他也知道了，自己老板的另外一個目的。
“好，聽說你們試了上百種口味，才挑出了7種，也要多謝好市多團隊的配合了。”陳誌文笑著點點頭說道。
這就是擁有自己超市的好處，可以不耐煩的進行測試，要不然，哪怕自己的沃爾瑪的股東，沃爾瑪的管理層也未必會答應這樣的要求，而多次測試，大量出貨，再獲得用戶反饋，特別是好市多的用戶量本身就很大，且都是回頭客，最終能夠在好市多內部內卷出來的幾款薯片，在外界也會有著不小的競爭力，香港這邊的成本控製的也非常低，隻要拿出外匯，購買內地的土豆可太容易了，運輸成本也低。
“應該的，如果你們有興趣的話，也可以做點其他零食，比如餅幹之類的。”皮爾斯笑著說道。
“暫時算了，這類商品太多了，還是維持以前的采購模式吧。”陳誌文搖頭說道。
哪怕有職業經理人，但公司的人力資源也是有限的，特別是管理傳遞過程中也會有損耗，所以1000人能做好一個業務，但1000個人，能做好5個業務就不錯了，如果都是潛力巨大的業務，那陳誌文會以先知金手指來製定方向，避免無序的擴張造成的巨大損失，但如果都是一堆業務潛力不大的業務，他不可能參與進去，這些業務，根本就沒什麽太大優勢，反而會將公司變的臃腫起來。
按照他的計劃，這類商品、輕紡品、服裝、生活用品未來都會轉移至內地生產，讓國內本土輕工業獲得大量訂單，與其自己親自上，那還不如讓整個國內的無數公司公平的競爭，然後也可以挑選各個產品做的最好的公司進行扶持，再入股，自己隻參與投資，坐享部分回報就行了。
幾萬家企業，不管是國企還是名企，卷出來的基本上都是精英，入股他們，讓精英給自己半打工，才是最合適的。
“好吧，這也不是什麽大事。”皮爾斯也沒在意，又說道：“艾瑞克，記不記得上一次你去紐約好市多的時候，我曾告訴過你沃爾瑪投資了一家名叫山姆會員店，模仿的好市多的模式，他們已經開業一個多月了，算是非常成功了。”
“所以，你覺得，它會成為我們的競爭對手？”陳誌文問道，雖然他是沃爾瑪的大股東，但當初他與山姆沃爾頓定好了口頭協議，他不會參與沃爾瑪的管理，換取星河貿易進入沃爾瑪供應鏈。
這幾年來，雙方一直合作的很好，陳誌文才懶得去過問沃爾瑪的事，而星河貿易也憑借著這一層關係外加本身就非常性價比的商品，成為沃爾瑪的最大供應商之一，各取所需，長時間一來，每隔一個季度，遠在萬裏之外香港的陳誌文會收到沃爾瑪總部寄過來的財報，其實就跟上市財報差不多，內部隻是最基本的營收、盈利數據，自然也不包括山姆會員店的情況，除非山姆會員店的數量多了以後，這個業務會獨立開來，單獨出財報。
“不光是沃爾瑪，沃爾瑪的成功，讓美國的很多其他超市，也開始嚐試做會員倉儲超市了，凱爾特也準備一次性在6個城市開建類似的倉儲式超市。這是我們比較擔心的地方。”皮爾斯說道。
“其實這也正常，我們開店的數量越來越多，影響力也越來越大，特別是我們開到一個地方，附近範圍的超市銷量直接受到嚴重影響，被大型零售集團關注也是必然，不比太過於擔心。”陳誌文非常淡定的說道。
但凡賺錢的生意，隻要做大了，就必然會引起關注，特別是這類民用終端產業，當一家大型超市，在幾年內連續在美國各大城市開了約50家分店，每個店麵的麵積還很大，生意還很好，那凱爾特、西爾斯這類零售巨頭就算眼睛瞎了，也能聽到一些風吹草動。
而好市多的商業模式，隻要花點時間研究一下就會明白，想複製的話，自然也簡單。
“你不擔心？”皮爾斯問道。
“擔心也沒用啊？”陳誌文笑了笑說道：“沒有誰能夠壟斷零售行業，哪怕是零售行業內的一個細分市場，也不可能，我們隻要做好自己的事就行了，現在我們好市多已經優先占領了50個美國大型城市，加上我們的經驗以及供應鏈、物流的培養，這已經是很大的優勢了，特別是我們的**S（超市管理係統），已經在逐步成熟，光是倉庫沉餘成本就能減少1.5％，你做超市做了一輩子，也知道這1.5％是什麽概念了。”
“**S係統，的確有著超過我想象的成就，而且還有著上升的空間，這的確是非常大的優勢了。”皮爾斯點點頭說道，當初要做**S管理係統，他也隻是認為這會方便運輸，但想不到，當大量常用商品數量可以通過大型計算機直接查詢到時，用處之大，不可想象。
通過數據，好市多采購部門可以縮短采購周期、倉庫那邊也可以減少存儲，雖然中間也出現過不少錯誤，但美的公司駐好市多的團隊也在根據每次出現的問題來優化軟件，而且目前**S係統也隻是針對幾百種常用商品，等未來完成更大範圍甚至全範圍的覆蓋，能夠降低的成本會更低。
“這還隻是開始，現在你們的效率還不算高，等過幾年，我想辦法向太空站發一顆衛星，覆蓋整個北美半球，那所有好市多門店、倉庫、貨車等信息都可以在瞬間查詢的清清楚楚，那才是真正的高效率。”陳誌文笑說道。
衛星發射的成本很高，在80年代，需要2－3億美元，在原先曆史上，沃爾瑪就在80年代初發射了一顆上去，當時被其他零售公司嘲笑當成白癡，但一年後，沃爾瑪的物流倉儲成本從之前的總營業額8％，降到了3.5％。
沃爾瑪的利潤一下子增加了4.5％，要知道，很多零售超市本身的淨利潤也達不到4.5個百分點，特別是80年代初通貨膨脹嚴重外加油價暴漲的時代，當然，沃爾頓並沒有將這些利潤分給自己，而是進一步降低超市內物價，形成了更強的競爭優勢，一下子就讓其他所有超市都傻了眼。
隻是他們這些公司，也許也有能力花個幾億美元發射衛星，但發射上去怎麽與下麵配合，是需要非常豐富的經驗的，這就是3－5年的代差，不出意外的話，一旦晚了，就很難追上了。
“衛星？那成本太高了，還不如給我在各個地方開分店呢，現在就是要搶時間了。”皮爾斯笑說道。
“開新店的資金也不會少的，不過還是之前的原則，先培養出足夠的運營團隊，明年的話，你可以先嚐試拿著公司財務數據，找銀行融資，花旗或者摩根大通我都有點關係，拿到資金應該不難，就是利息方麵有點高了。”陳誌文接著說道。
之前他不同意讓好市多去銀行貸款，一是因為保密，能瞞住零售巨頭們多久就多久，二是當時急速擴張外加很多超市剛開，會員不夠的情況下財報也不會那麽好看，而現在隨著時間推移，兩個問題都不會是問題，那自然就可以讓好市多自己正常發展，而不是總是依賴他的注資。
當然，根本原因還是最近資金需要做準備去做多黃金牛市，等80年牛市結束，資金回流，好市多還是可以獲得足夠的資金的。曆史已經改變，雖然現在的好市多比曾經的要發展的好，但未來怎麽樣就不知道了，還是需要盡全力將好市多送到會員倉儲超市第一的寶座上，那才比較安心。
“那也行，好市多自己去募集資金，那考不考慮上市？好市多現在已經滿足上市的基本需求了。”皮爾斯又問道。
“上市的話不急，再過幾年吧。”陳誌文想了想說道，現在的好市多，也隻是有潛力，但還沒到非常大的規模，也就沒動很多人的奶酪，等規模差不多大了，也就需要引入一些戰略投資者了，然後再上市，這麽大的蛋糕，一個人獨吞，是吞不下去的，自己隻要掌握背後的采購鏈控製權外加股份的一半左右，也就差不多了，而引入的投資者，也會在相關領域，對好市多有著一定的幫助，大家互惠互利。
“好，我準備再繼續在東海岸投資10個新店，這次的資金，就由好市多自己來湊吧。”皮爾斯點點頭說道。
“嚐試一下也好。”陳誌文說道，這麽多年來，好市多一直不缺資金，其實也是缺乏市場的考驗的，自己試試也好，反正再過一年多一點，資金就不缺了。