第256章 未來的家居零售巨頭

說起零售行業，所有人第一個想的就是沃爾瑪、家樂福、大潤發這類生活連鎖超市，但實際上，生活超市隻是零售行業的一部分，當然，是較大的一部分。

其他零售巨頭行業還包括藥品、家居、電器、電子產品等等。連屈臣氏的化妝品行業也算之一，種類非常繁多。

而在後世，家具行業最大的巨頭，則是家得寶，這家公司也才成立於70年代末，隻是並沒有成功開拓國內市場，因此國內知名度很低。

據說，家得寶的創始人，創業前期，就是花了很長時間研究好市多，才獨創了屬於自己的商業模式。

“你們是怎麽認識的？”陳誌文問道。

皮爾斯笑道：“伯尼以前是美國一家家居品牌HANDY DAN的職業經理人，擔任CEO的職位，與我認識已經很多年了，去年，他從HANDY DAN離職，想做一家屬於自己的家居公司，原本他是想在好市多內租一片地方，但我覺得不太好，因為好市多是會員模式，專心服務於VIP會員，會員數量比起傳統超市要少不少，這裏麵需要購置家居的可能並不多，不符合他的商業需求。

後來，他在好市多觀察了幾個月，一直在摸索學習好市多的商業模式，最終他自己想出了關於他自己的商業模式，後麵就讓伯尼來介紹吧。”

“好。”伯尼點點頭說道：“陳先生，我在好市多工作的這段時間，與很多顧客進行過溝通，發現他們很多時候都想購置新的家具，或者家裏需要小裝修一下，但這裏麵的成本太高了，一個普通的衣櫃，在美國都是三五百美金，哪怕是好市多獨特的采購模式外加運輸一體化的模式，也沒辦法降低太多成本。

這裏麵根本的原因，就是從製造工廠到終端銷售地點，運輸成本太高了，第一就是櫃子體積很大，太占空間，一個集裝箱也裝不下多少，偏偏哪怕裝滿了集裝箱，也沒多少重量，可能隻有一兩噸，但運輸成本卻跟其他貨物幾十噸差不多。

第二就是木櫃已經是成品，外觀都已經處理過，不能受損，不能磕碰，不能曬太陽，不能淋水，為了保護外觀，在裝卸貨、運輸甚至在超市倉庫裏麵，也得非常小心，這些最終都會轉移到成本上。

而且完整的衣櫃，從超市送到客戶家中，也需要不少成本，搬運太麻煩了，很費人工，這一塊也需要顧客支付。

所以我的方案是，建一家超市，專門治引進做衣櫃的木板、連接工具、加工工具、外部的油漆等等配套物品，再加以說明書，任何一個人，都可以將這些材料帶回家，然後自己花個一兩個小時組裝即可，這樣一來，超市不用從家具公司采購家具，而是購買各種木板，這種木板價格便宜，運輸起來效率很高，一車可以裝幾十噸，也不需要特殊照顧，防水就行了，顧客購買走了，基本上可以通過自己的車來運輸到家裏，不需要再額外花錢找人運輸。

不光是衣櫃，其他類似沙發、床、椅子甚至所有的裝修材料都可以這樣操作，將能分開的全部分開，以降低運輸成本，唯一會增加的麻煩就是需要顧客花點時間來組裝。

但美國的很多人都有很多時間，很多人也喜歡自己動手，三五十美元就能買到以前三五百美元的東西，我想大部分人都會非常歡迎的。”

“你這商業模式，很不錯。”陳誌文點點頭。

其實，家得寶，他也是知道，包括後世的電子零售巨頭百思買，這些都是細分領域的王者，未來每年的年營業額也高達千億美元的級別。

電子產品零售，與陳誌文現在的主業很有關係，等未來資金充分，特別是又有了好市多在這幾年的人才培養，是可以再單獨殺入這個行業的，成功之後，也可以與美的、星河貿易互補有無，屬於是未來需要投資的戰略方向之一。

之所以之前乃至現在不投入，一是因為70年代的資金比較緊張，且都有更佳的用途，能夠調集資金將好市多做成功已經是能力範圍內的極致了。

二則是，現在還沒到電子產品大爆發的時代，原先曆史上，百思買絕對不是唯一一家做電子產品零售超市的品牌，其他也還有很多，之所以這些連鎖電子零售品牌大量出現，就是因為以電腦、遊戲機、音樂播放器等為首的個人電子產品的大爆發。

隻有到那個時候，大規模投資電子零售行業，才會形成穩定的商業循環，要不然，過早的投資隻會是純粹的燒錢，根本持續不下去。

而家得寶這家DIY（do it yourself自製）家具零售巨頭，則根本不在陳誌文的考慮範圍內，沒什麽人能夠做全部的生意，穿越者有記憶金手指也不可能，頂多有機會的時候，在這家公司上市的時候，可以買一點股票，賺點零花錢玩玩。

但想不到，家得寶的創始人居然與好市多有這麽深的關聯，而且商業模式可能還是參考好市多這種極簡成本控製而想出來的。

皮爾斯接著說道：“艾瑞克，我就知道你肯定也會暫讚同這種商業模式，在第一次聽到伯尼的想法後，我都驚呆了，這真的能夠節省太多的成本了，如果真的成功，那絕對是家具行業的一個革命，比我們好市多對超市行業的影響還要大。”

“我也同意你這個觀點。”陳誌文點點頭，好市多隻不過是對原有零售模式進行了優化與少量改革，核心就是減少商品種類，增加對單獨商品的采購量以降低成本，同時采用會員製，來鎖定會員家庭的大部分采購額度。

但家得寶的商業模式，就是在家居行業掀桌子了，不需要統一采購一樣的櫃子，直接采購木板、連接機構、油漆等原材料，可能將運輸成本降到了以前的十分之一，單看降本這一塊，好市多算個啥啊？完全不配做對比。

不過不好的地方就是這種模式不適合歐美之外，因為隻有歐美這類國家，人工成本賊高，導致所有人不得不在家裏做各種維修工作，這也是為什麽，歐美是最大的五金工具市場，因為在亞洲的扳手、鉗子、手電轉，基本上隻出現在工廠裏，而在歐美，每個家庭都會有。

這也是為什麽家得寶在後世大陸乃至亞洲都沒有發展起來的原因，這裏的家具、電器都是送上門的，而且運費很便宜。

但隻是歐美市場，就足夠養出一家千億美元級別的巨無霸了。

皮爾斯與伯尼對望了一眼，眼中有一定的欣喜，皮爾斯說道：“艾瑞克，伯尼的這個想法是很不錯，但想完成這個方案，需要很大的投資，首先要建一個大型超市，不說有好市多那麽大，至少不能低於沃爾瑪、凱爾特這種普通超市，要不然，空間太小，就放不下太多的商品，衣櫃的類型有很多，必須準備很多種類，以供顧客選擇，而且衣櫃也隻是其中一種，其他東西也一樣需要大量空間。

第二就是要專門設計，現在在各家超市出售的衣櫃、櫃子、椅子等，都是有專利的，我們讓用戶自製也隻是提供拆解後的原材料，但還是需要提前設計好的，也不能侵犯專利，而設計好後，也需要專門向原材料公司采購，這方麵開始品種很多，量卻很少，所以比較麻煩，也就是，需要更多的資金。”

“好市多的廠家，也沒這種供應商吧？”陳誌文問道。

“沒有，我們好市多雖然也賣家具，但跟木板廠沒有聯係，能幫助的不多。”皮爾斯搖頭說道。

“那，伯尼，你需要多少資金？”陳誌文想了想問道。

“300萬美元，其中我自己也會出200萬美元，500萬美金的話，足夠我租兩個倉庫以及招聘人員外加采購資金。”伯尼顯然早有準備，又說道：“至於股權的話，我希望我能夠獲得70％的股權，因為我需要公司的控股權，這方麵我想現在就坦白說清楚，不過出於公平原則，我們可以簽一個協議，等到5年之後，我可以歸還陳先生100萬美金。”

“也就是說，我單獨借你100萬美元，投資200萬，然後獲得30％的股票？”陳誌文簡單算了一下。

“對。”伯尼點點頭說道。

“你不怕我拿著你的創意，然後單獨去開一家這樣的公司？”陳誌文笑說道。

“因為我相信皮爾斯，皮爾斯給您擔保，說您不是那樣的人，而且我所說的也隻是最基本的商業模式，裏麵的很多細節，隻有我清楚。”伯尼自信的說道。

“其實，所謂的細節，並不是很重要，你這個創意才是最重要的，其他人真的操作，就算沒有你操作的好，也可能會有一定的成績。”陳誌文笑了笑說道：“不過，皮爾斯擔保的很對，我不是這樣的人，這個投資我可以答應，不過借的百萬美元就沒必要還了，再轉換成5％的股票，如何？”

如果全心力投入這個行業，有了這種方法，外加聘請專業人，理論上也是可以成功的，但上限是多少？能不能擊敗各方巨頭成為家居零售業的老大，這概率基本上是0。

將三體的所有劇情大綱都告訴一個普通人，那麽他也許能寫出一本不錯的書，但絕對寫不出真正《三體》的那種感覺，因為裏麵每一個人的描述、每個人內心獨白，絕對不是什麽人都能寫出來的的。

就算有了各種創意又怎麽樣？哪怕讓陳誌文穿越到1995年，就能搞出阿裏巴巴或者藤迅？沒可能的。

有了優質商業想法是一回事，但一步一步的執行下去，並且能夠成功，那才是商業大佬，這就是伯尼這種人的價值。

這個時候，蠢貨才自己做，還不如投資未來的成功者，況且，這還不是未來會被限製的高科技產業，完全是跟著創始人一起吃肉的。

當然，談判是談判，還是得給予對方一定壓力的。

“陳先生，給您40％的股份，我就失去了絕對的控股權，而且在未來，我的公司，還是需要再融資以及上市的，這不利於我安心的經營。”伯尼說的比較委婉。

“明白，但是這樣，我可以放棄這10％的投票權，都給你，而且如果以後融資或者上市，我手上的股票，也就被稀釋了，這一部分自然會減少，我可以告訴你，我隻看重經濟收益，對於管理權我沒興趣，就說好市多，現在的規模在美國已經算是小有名氣了，但是我也不會參與管理，香港這邊，才是我事業的重心。”陳誌文說道。

雖然美國那邊有很多“黃金”產業，但他不會追求控股權的，除了一個好市多，這也是因為皮爾斯年齡已大，且當時就有了出售公司的想法，所以他才收購下來，擁有了絕對控製權，要不然，如果皮爾斯跟伯尼一樣正當年輕，那他絕對隻會投資。

除了好市多，其他產業他都會以投資的方式進行獲利，而不是經營，比如蘋果以及未來的高科技產業，傳統行業也是一樣。

當然，美的、紅牛等在美國的分公司不在這個局限裏麵，或者以後資本雄厚了，收購一些成熟產業，未來肯定會有，這跟從0開始經營是不一樣的。

“這樣的話，我需要考慮一下。”伯尼想了想，還是沒有下定決心。

“不急。”陳誌文點點頭說道，一般的商業投資，能在一個月定下來已經算是非常快了，陳誌文也是知道未來，要不然一個未來不知道什麽樣的人來到自己麵前要投資，他也會考慮很久，還需要派人企業調查等等。

“艾瑞克，我們的星河貿易，有著豐富的采購資源，能不能在這方麵幫助一下伯尼？”皮爾斯說道。

“家居原材料暫時不一定行，香港這邊並不擅長家居製造，也沒有木材加工這個產業鏈，我會派人去印尼問一問，好市多現在的衛生紙就是從那邊采購的，印尼也是木材出口大國，估計美國的很多木頭也是來自印尼。”陳誌文想了想說道。

在香港搞這個是不現實的，不過也許國內改開之後可以試試，至少現在的國內，木材應該不缺，即使缺也可以進口，自己也許可以采取三來一補的方式，來向國內下這方麵的訂單，加工成木板而已，難度也不大。

但這至少也要等到兩三年以後，不過時間倒也挺搭配的，兩三年後伯尼的產業可能就會如當初的好市多一樣快速擴張了。

“也是，頂多也就五金工具這一塊了。”皮爾斯點點頭說道。